Паушальный взнос и роялти. Что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге?

Новый зверь «франшиза»

На самом деле, франшиза, как тип бизнеса, далеко не нова. В Западной Европе и США она существует уже около века. А вот в Россию пришла не так давно.

Под франшизой понимают:

  • бизнес-план или технологии ведения бизнеса;
  • товарный знак или бренд предприятия;
  • поддержку новым предприятиям-компаньонам на всех этапах.

В суть франшизы входят некоторые из вышеперечисленных или все упомянутые параметры.

Франшизу как тип договоренности продает франчайзер – предприятие-владелец всех указанных ресурсов. Франчайзи – фирма, желающая развивать бизнес по аналогии с компанией-исходником.

Принцип работы по франшизе

Приобретая франшизу, человек автоматически получает право работать под вывеской и рекламой известной компании, при этом у него есть возможность использовать в своей работе ее бизнес-концепцию.

Предприниматель может продавать свой товар в соответствии с компанией продавца франшизы.

Франчайз в свою очередь имеет право предъявлять требования к внешнему виду сотрудников, торговой площади, а также уровню обслуживания потенциальных клиентов.

Человек не просто покупает вывеску на свою компанию, а становится ее частью и поэтому должен соответствовать требованиям и нормам компании.

Паушальный взнос и роялти. Что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге?

Франчайзер заинтересован в успехе новой компании и принимает активное участие в ее становлении на рынке.

Также для вас может оказаться полезной статья о том, что такое франшиза в бизнесе.

Узнать о том, какие еще есть способы, чтобы открыть свой бизнес с нуля можно здесь.

Слово «роялти» имеет французское происхождение и означает «доля». По сути, это материальное вознаграждение франчайзера.

Существует 3 формы оплаты:

  1. Оплата процента от оборота продукции. Предприниматель выплачивает определенную ставку от оборота. Размер процента зависит от договора. Этот вариант сегодня наиболее оптимальный для обеих сторон.
  2. Процентная ставка от оборота продукции с вычетом расходов. Такой вариант оплаты также используется и часто применяется в тех компаниях, где наценка на товары имеет различный процент.
  3. Фиксированная сумма оплаты вне зависимости от уровня продаж. Сумма, которую предприниматель обязан выплатить устанавливается в договоре. Такой вариант приемлем в том случае, если уровень дохода невозможно предвидеть.

Человек оплачивает возможность пользоваться уже готовым брендом, который завоевал доверие покупателей. Предпринимателю не придется вкладывать деньги в раскрутку своей компании.

Плюсом служит то, что человек получает модель предпринимательства, а также важные контакты с постоянными поставщиками товара, что избавляет от необходимости поиска честных и проведенных людей.

Предприниматель обеспечивается помощью в подборе кадров и помощью в решении текущих вопросов фирмы.

Цель франшизы

Цель любого бизнеса – максимизация прибыли. Франшиза, как тип договора, помогает как предпринимателям-новичкам, которые не хотят стартовать с нуля, так и предприятиям, добившимся чего-то на рынке. Первые получают помощь, поддержку и технологии, вторые – надежных партнеров, развивающих их сеть.

Франшиза также выгодна, как тип инвестирования. Имеющие капиталы граждане, желающие зарабатывать на ведении бизнеса, могут открыть бизнес по франшизе и получать с него прибыль, ведь сама схема бизнеса уже проверена и четко отлажена фирмой-основателем.

Франчайзинговый бизнес способствует:

  • расширению предпринимательства – поскольку предоставляются технологии и план развития новым компаниям;
  • укрупнению известных бизнесов – зачастую владельцы известных компаний не развивают филиалы сами, а создают франшизу и налаживают ее работу;
  • уменьшению конкуренции – вместо того, чтобы открыть компанию-конкурента владелец малого бизнеса идет и покупает франшизу, а значит, входит в уже стоящий на ногах крупный бизнес.

Особенности паушального взноса

Естественно для запуска такой торговой точки необходим начальный материальный капитал для аренды или субаренды помещения, приобретения товара и покупку торгового оборудования.

В основном сегодня договор франчайзинга имеет 2 вида платежей, в которые входит:

  • одноразовая оплата торговой марки (паушальный взнос);
  • текущие расходы (роялти).

Паушальный взнос платится всего один раз при приобретении франшизы, то есть за возможность работать под определенным раскрученным брендом. Это вступительный взнос за начало работы на рынке под конкретной маркой продукции.

Роялти по франшизе – это постоянные расходы компании, чаще всего они носят ежемесячный характер. Их расчет проводится индивидуально франчайзером. Обычно они выражаются фиксированной суммой или процентом от объема продаж компании.

Сегодня наиболее популярным является процентный расчет, и его сумма может составлять до 15% от общего объема продаж. Но в основном сумма не превышает 5%.

Помимо этих платежей периодически взымается плата на проведения рекламных акций. Также некоторые франчайзеры обязывают предпринимателей проводить рекламные компании на конкретную сумму. Этот вопрос оговаривается индивидуально.

Паушальный взнос и роялти. Что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге?

Франшиза представляет собой отношения между 2-мя рыночными компаниями, где одна сторона дает право второй стороне пользоваться бизнес-моделью своего предприятия.

В основном такая работа проводится с малым предпринимательством. Это делается с целью раскрутки нового предприятия с помощью известного названия, высокой репутацией и отзывами постоянных клиентов.

Чтобы заключить сделку необходимо, чтобы обе стороны подписали договор, в котором указываются все нюансы сотрудничества, а также форма оплаты.

Это важный аспект, потому что форма оплаты может варьироваться, поэтому для качественной работы следует заранее обсудить все нюансы и подписать договор.

Главным отличием паушального взноса является то, что он выплачивается одноразово. Обычно он выплачивается сразу в полном объеме, если иных требований не предусмотрено договором.

Бывают случаи, когда в договоре франшизы прописывается то, что сумма оплаты разбивается на части и выплачивается согласно установленному графику договора.

Паушальный взнос представляет собой расходы, которые дают возможность предпринимателю вступить в раскрученную сеть на условиях оплаты материального вознаграждения.

Паушальный взнос и роялти. Что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге?

Размер платежа индивидуален и зависит от затрат на создание системы франчайзинга с высоким уровнем эффективности.

Единого расчета платежа при формировании паушального взноса не существует. Каждая компания имеет право применять свой способ просчета стоимости услуги, который позволяет учитывать все нюансы и формировать сумму взноса.

Взнос обычно соизмерим с затратами на регистрацию компании в условиях франшизы. В сумму также берутся во внимание расходы по запуску работы предприятия.

Паушальный взнос и роялти являются основными платежами по франшизе и, без их указания невозможно составление договоре.

Платежи во франшизе

Для открытия любой компании потребуются инвестиции: вложения в зарплаты персонала, аренду помещения, закупку оборудования. И хотя потенциальные доходы от собственно ведения бизнеса могут затуманить голову, необходимо помнить о других, чисто франчайзинговых, выплатах. Роялти и паушальный взнос – два типа платежей, которые нужно учитывать будущему владельцу компании-франчайзи еще на этапе планирования и выбора сферы и типа бизнеса.

Паушальный взнос – стартовый фиксированный взнос за право использования имени компании-франчайзера, технологий, стратегии обучения персонала. Его выплачивает франчайзи на этапе старта предприятия после подписания договора.

Роялти – регулярно, ежемесячно или ежеквартально, выплачиваемая головной компании премия от партнера-франчайзи за управленческую помощь и поддержку в процессе работы, использование бренда, обучение персонала, ведение бухгалтерского учета, рекламу.

Паушальный взнос и роялти. Что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге?

Паушальный платеж представляет собой платеж в твердой денежной сумме. Следует отметить, что эту сумму, а также и непосредственно порядок ее выплаты, необходимо прописать в самом договоре, а также указать в некоторых других документах на лицензию или франшизу (как правило, выплата паушальной суммы производится сразу же при передаче документации по договору).

В чистом виде паушальный платеж практически никогда не встречается, однако правообладатели его могут использовать:

  • в случае если компания лицензиата или франчайзи не пользуется доверием со стороны правообладателя. Обычно это бывает в случаях, когда компания франчайзи только что зарегистрирована и неизвестно как она покажет себя на рынке;
  • в случае если правообладателю в силу каких-либо причин будет сложно проконтролировать объем выпускаемой франчайзи или лицензиатом продукции.

В деловом обороте сложилась такая практика, что паушальный платеж обычно включается в смешанную схему расчетов по третьему типу, составляет от десяти до двадцати процентов от всей цены договора и используется в качестве авансового платежа, который выплачивается сразу же после или в момент передачи всей необходимой документации по лицензии или франшизе.

Как по роялти определить перспективу франшизы

Роялти и паушальный взнос, их размеры и типы, могут многое сказать будущему франчайзи о том, какова перспектива отношений с новым франчайзером, а именно:

  • сколько помощи ждать от франчайзера;
  • рассчитывает ли франчайзер на успех франчайзи;
  • насколько заботится головная фирма о развитии сети или собирается только собрать прибыль с партнеров.

В сумму паушального взноса заложены все расходы франчайзера на регистрацию дочерней (франшизной) компании и обеспечение ее выхода на рынок. Обязательно учитываются расходы:

  • на аренду цеха/офиса/торгового зала;
  • на подготовку будущих сотрудников;
  • на проведение исследований рынка;
  • на мероприятия по продвижению бизнеса.

Помимо перечисленных пунктов, существуют и специфические затраты, обусловленные сферой деятельности предприятия. Они тоже компенсируются паушальным взносом.

О принципах расчета этого взноса нельзя сказать ничего определенного. Его сумма определяется исходя из предполагаемого уровня дохода новоиспеченного предприятия и прибыли франчайзера от деятельности лицензиата.

Размер первоначального взноса и роялти указывается в договоре между франчайзером и франчайзи. Оба платежа являются вознаграждением за пользование интеллектуальной составляющей бизнеса.

Размер паушального взноса диктует франчайзер. Размер роялти чаще всего зависит от финансовых результатов франчайзи.

Рекомендуем почитать:

Хотите заняться франчайзингом? А вы хорошо разбираетесь в терминологии, используемой в этом бизнесе? Мы решили растолковать основные термины франчайзинга.

Бесплатные франшизы: миф или реальность?

Паушальный взнос и роялти. Что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге?

Вид франшизы без дополнительных вложений называется дилерской. Один занимается производством товара, а второй его реализацией на рынке.

При этом при продаже используется марка поставщика. Если смотреть на франшизы с точки зрения роялти, то бесплатных их не бывает.

Это связано с тем, что сумма оплаты заранее прописывается в стоимость товара, которую формирует непосредственно франчайзер.

Очевидной выгодой является то, что для старта не потребуются серьезные материальные затраты, которые часто просто отсутствуют.

Но стоит понимать, что такой бизнес маловероятно принесет большой доход. Это связано с тем, что продукция будет иметь более высокую стоимость и всегда найдется тот, кто сможет предложить альтернативу более дешевле.

Это легкий бизнес, который легко скопировать и применять более дешевые альтернативы. Высокий уровень конкуренции часто подавляет первых игроков на рынке.

К недостаткам можно отнести то, что человек полностью зависим от настроения франчайзера.Дилерская франшиза подразумевает то, что человек не может оказать влияние на закупочные цены товара. А тот, естественно, не даст привлекательные цены. Поэтому выгода весьма сомнительна.

Отсутствие первоначального взноса не всегда говорит о том, что это начало бизнеса без вложений. Так что, если такой договор предполагает плату роялти или другие суммы взносов за франшизу — это уже не бизнес без инвестиций и он не является бесплатным.

Если нет паушального взноса, то бизнес без материальных вложений считается тогда, когда франчайзер выполняет первичные условия начала бизнеса самостоятельно.

Это может быть аренда и ремонт помещений, покупка первоначального товара под реализацию, набор и обучение персонала.

На практике используется несколько типов франшиз без вложения стартового капитала.

Сетевой маркетинг

Яркий пример франшизы без первоначального взноса.

Для начала работы вам предлагается товар, рекламные материалы и буклеты, а также инструкция по работе с клиентами в сфере продаж. То есть лишь остается реализовать предложенный товар на рынке.

Единственный взнос, который потребуется – это приобретение продукции для реализации первой партии товара. В этом бизнесе нет надобности в дополнительных тратах, так как не нужен офис, оборудование и дополнительный персонал.

Продажи осуществляются по каталогу продукции, который можно везде брать с собой. Зарекомендовав себя человек, сможет брать товар под реализацию, повышать свой уровень квалификации и посещать курсы и тренинги.

Отсутствие паушального взноса, то есть дистрибьюторская работа. В этом варианте человек заключает с производителем товаров договор о представительстве его продукции в определенном регионе.

Предприниматель получает скидки на продукцию, а также торговое оборудование бренда. Производитель в этом случае расширяет рынок сбыта, а бизнесмен получает возможность начать работу с продукцией чужого бренда с минимальными затратами.

Этот вид подразумевает начало бизнеса без высокого паушального взноса и дополнительных вложений.

Здесь бизнесмен получает обучение в компании, а затем ему предоставляются знания по бизнес-процессам.

В начале работы человеку предоставляется наставник, который консультирует по возникающим вопросам.

Всю деятельность ведет сам предприниматель. Он же и решает вопрос суммы стартового капитала для своего дела.

Заключение

В настоящее время на российском рынке появляется довольно много франшизных предложений как от западных фирм, так и от отечественных разработчиков. Сферы деятельности франшиз простираются от мелких закусочных до спортивных комплексов, от детских магазинов до домов престарелых.

Какой вариант предпочесть, выбрать российскую или зарубежную компанию, на какой отрасли остановиться – это решение принимает вкладчик. Важно помнить, что речь идет о бизнесе и нужно все хорошо посчитать. Соблазн известных брендов велик, но путь успешного франчайзи освоит тот, кто высчитывает и контролирует финансовые показатели.

Метод освобождения от роялти

Метод освобождения от роялти применяется для оценки патентов и различных лицензий.

Обычно владелец дает другим людям возможность воспользоваться лицензией за материальное вознаграждение (роялти), которое обычно варьируется от выручки за использование и колеблется в пределах 7%.

Если владелец патента продает лицензию впервые, то размер роялти устанавливается оценщиком.

Оценщик на основании анализа рынка и востребованности проводит исследование и определяет процентную ставку отчислений.

Роялти во франчайзинге

Роялти – одно из ключевых понятий франчайзинга. Так называются регулярные отчисления в пользу франчайзера.

Слово «роялти» служит для обозначения различных видов вознаграждений. Оно произошло от прилагательного royal, которое переводится на русский язык как «королевский» или «государственный».

В XVI веке так стали именовать налог в пользу британской короны, который должны были выплачивать подданные, занимавшиеся – с позволения монарха – добычей угля.

Роялти может являться синонимом:

  • налога на разработку природных ископаемых;
  • платы за аренду;
  • лицензионного вознаграждения;
  • пошлины;
  • части прибыли или продукции, на которую претендует хозяин собственности, передавший ее во владение другому лицу.

В наши дни термин стал известен благодаря растущей популярности франчайзинга, который считается обоюдовыгодной формой сотрудничества между предпринимателями.

Суть франчайзинга заключается в том, что начинающий коммерсант (франчайзи) покупает готовый бизнес (франшизу), а правообладатель оказывает подопечному поддержку на всех этапах становления и развития нового предприятия, от подбора персонала до переговоров с поставщиками.

Франшиза приобретается путем внесения первоначального платежа (иногда – в рассрочку). Также на франчайзи возлагается обязанность выплачивать роялти.

Иногда под роялти понимается только вознаграждение за использование бренда.

Чаще роялти служит платой за помощь франчайзера в налаживании бизнеса: маркетинговые и дизайнерские услуги, инструктаж персонала, создание рекламной продукции, распространение информации о франчайзи в Интернете.

Таким образом франчайзи оплачивает управление бизнесом, то есть обеспечение его функционирования. Он вознаграждает правообладателя за то, что тот позволил ему выйти на рынок под своим именем, предоставил право пользоваться всеми причитающимися благами и получать прибыль от готового бизнеса.

Выделяют три способа расчета роялти:

  1. 1.Процент с финансового оборота предприятия. Этот способ в наши дни применяется чаще остальных. Франчайзи выплачивает роялти регулярно, по итогам определенного периода времени. Ставка прописана в договоре.
  2. 2.Процент с маржи. Такой вид роялти предпочитают франчайзеры, которые имеют возможность оказывать влияние на оптовые и розничные цены. При наличии разных уровней наценки на тот или иной продукт роялти в виде процента с маржи является наилучшим решением.
  3. 3.Фиксированный платеж, который франчайзи перечисляет владельцу бизнеса ежемесячно. Размер его указывается в соглашении. Он определяется исходя из количества франчайзи, востребованности бизнеса и стоимости комплекса услуг, оказываемых пользователю правообладателем. Такая форма роялти удобна в тех случаях, когда невозможно спрогнозировать сумму прибыли предприятия.

Пользователь платит этот взнос один раз. Если роялти – это плата за управление, то паушальный (первоначальный) взнос – плата за вступление в ряды франчайзи.

Его величина определяется затратами на создание эффективной бизнес-системы, известностью торговой марки, количеством услуг, которые будут оказаны новому партнеру.

Чем привлекательнее проект для франчайзи, тем больше первоначальный платеж.

Зачастую эти деньги используются франчайзером для того, чтобы создавать новые франшизы.

Уже не является редкостью ситуация, когда, загоревшись мечтой открыть собственный бизнес, предприниматели выбирают франчайзинг. Это модель обоюдовыгодного сотрудничества, по которой у авторитетной компании перекупается право пользования брендом.

В этой ситуации приходится столкнуться с такими понятиями, как роялти и паушальный взнос, само звучание которых иногда приводит в замешательство.

В нашей статье мы поможем разобраться, что такое паушальный взнос и роялти во франчайзинге и чем эти схемы расчета отличаются друг от друга.

Франчайзинг, или франшиза, – это своеобразная «аренда» товарного знака или коммерческого обозначения. Причем молодой предприниматель (франчайзи) получает от «арендатора» (франчайзера) не только право на использование бренда, но и разноплановую поддержку и помощь, позволяющие «копировать» стратегию ведения бизнеса на всех этапах становления и развития.

Взамен франчайзи выплачивает «компенсацию», которая может быть как единоразовой, так и регулярной. Данный критерий и служит основанием для разграничения упомянутых выше схем расчета, о каждой из которой мы расскажем более подробно.

Роялти

Роялти называют систематический платеж, который отчисляется компании-франчайзеру за использование его имени, поддержку и обслуживание бизнеса. Размер данного расчета и условия его повышения указываются в договоре.

Важно помнить, что необоснованная накрутка ценника сократит доход франшизы, а занижение – уменьшит эффективность бизнеса, поэтому оптимальный вариант – придерживаться максимально комфортной и приемлемой для обеих сторон суммы платежа.

Размер роялти и условия его повышения указываются в договоре.

Каждый франчайзер самостоятельно устанавливает сумму роялти и способ выплат. При этом есть стандартные приемы, которые компании применяют в большинстве случаев вне зависимости от вида бизнеса. Как правило, выбирается разновидность роялти, которая наиболее выгодна для франчайзера.

Чаще встречаются следующие виды роялти:

  1. Процент с валового оборота. Отчисляется единожды в месяц, квартал или год.
  2. Процент с маржи. Понимается разница между суммой, полученной с продаж, и финансами, затраченными на производство товара, без учета стабильных издержек. Предпочтителен при умении устанавливать оптовые и розничные цены на товары.
  3. Фиксированный роялти. Выплачивается в регулярные сроки в виде суммы, установленной и прописанной в договоре. Успешен при крупных продажах.

Для многих торговых точек выгоднее франчайзинг без оплаты роялти, когда через франчайзи реализуется фирменный товар франчайзера. Так поступают магазины одежды, обуви, аксессуаров, техники. Доход франчайзер получает за счет объемов оптовых продаж партнеру.

Паушальный взнос

Паушальный взнос во франчайзинге – это одноразовый платеж, выплаченный франчайзи компании-франчайзеру за право начать собственный бизнес под чужим брендом.

Если роялти – это стоимость соучастия в работе компании, то паушальный взнос – цена вступления в ряды франчайзи. Его главная суть – покрыть финансовые расходы правообладателя на помощь в запуске бизнеса.

Чаще всего данная плата расходуется на маркетинг, пиар-продвижение, обучение, инструктаж, аренду помещения и прочие нужды, связанные с первыми коммерческими «шагами» новой фирмы.

Он может быть фиксированным и суммированным из всех затрат, может проводиться единожды или допускать рассрочку – это зависит от того, как решит руководство франчайзера.

В итоге

Роялти и паушальный взнос – это основные платежи по договору франчайзинга. Однако какой бы из этих двух видов платежей ни использовал выбранный вами франчайзер, всегда следите за тем, чтобы оказываемая помощь соответствовала финансовым вложениям.

Бывает, что франчайзер, получив деньги, полностью выключается из жизни франчайзи, напоминая о себе только требованиями платить роялти. Сотрудничество с такими компаниями стоит разрывать своевременно и в судебном порядке требовать возврата паушального взноса.

В наши дни термин стал известен благодаря растущей популярности франчайзинга, который считается обоюдовыгодной формой сотрудничества между предпринимателями. Суть франчайзинга заключается в том, что начинающий коммерсант (франчайзи) покупает готовый бизнес (франшизу), а правообладатель оказывает подопечному поддержку на всех этапах становления и развития нового предприятия, от подбора персонала до переговоров с поставщиками.

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

×
Рекомендуем посмотреть
Adblock detector