Стоит ли покупать франшизу

Стоимость

На старте своего дела многие коммерсанты испытывают острую нехватку финансов. На счету каждая копейка, и дополнительные траты могут стать серьезной нагрузкой на бюджет. При таком развитии событий лучше всего строить собственный бизнес без франшизы. Причины в следующем:

  • никаких трат на паушальный взнос и роялти;
  • возможность найти более дешевое оборудование;
  • возможность найти более привлекательные цены у поставщиков.

Дело в том, что франшизы строятся одинаково. Никаких вариантов экономии на поставщиках товаров и оборудования в этом случае нет. Придется также оплатить саму бизнес-модель и возможность использования товарного знака.

Вам необходимо будет иметь начальный капитал. Бесплатно франшизу вам не предоставит никто. На расценки оказывает влияние известность бренда. Предложения наиболее раскрученных марок имеют высокую стоимость.

Цены начинаются от нескольких тысяч «американских рублей» и идут ввысь. Однако сразу скажем о том, что плата окупает себя: известнейшие компании дают максимум грамотных консультаций по бизнесу, готовые сайты в сети, список поставщиков, предоставляющих скидки.

Расширенные варианты подразумевают консультационную поддержку на каждом этапе работы, рекомендации по оформлению интерьера, курсы обучения для руководителей и персонала. Стоимость таких предложений начинается от 6 тысяч долларов.

Люксовые франшизы также представляют большой интерес. В пакете вас ожидает поставка сырья, выезд специалистов (при необходимости) и множество других полезных дополнительных услуг.

Те цены, которые мы указали сейчас, условные. Так как компании, имеющие межнациональные имена и популярность, могут продавать франшизы и по 700 тысяч долларов.

Франчайзеры заинтересованы в продаже франшиз, т.к. имеют от этого свой процент дохода. Перед заключением сделки, непременно ознакомьтесь с каждым пунктом соглашения, и только после этого ставьте подпись и вносите авансовый платеж. Любые франшизы подразумевают взывание определенной суммы финансовых средств для уплаты налоговых вычетов.

Есть два мнения о франшизах…

Как люди делятся на оптимистов и пессимистов, так и у предпринимателей есть две диаметрально противоположные оценки возможностей франшизы как бизнес-инструмента. Нейтральные и взвешенные мнения в меньшинстве.

Мне часто приходится работать с возражениями людей, которые сомневаются в том, что бизнес по франшизе может приносить хорошую прибыль. К сожалению, иногда приходится сталкиваться и с обратной стороной медали — разочарованиями тех, кто излишне оптимистично смотрел на свои перспективы, а точнее не совсем реалистично оценивал предложение франчайзера или не понимал схему работу с ним.

Попробовал разобрать наиболее распространенные мифы, которые мешают как одним, так и другим использовать возможности франчайзинга.

Опыт

Франшизы отлично подходят прежде всего тем коммерсантам, у которых полностью отсутствует какой бы то ни было опыт в построении бизнеса. В перспективе это может сделать покупку действующей бизнес-модели более выгодной. Предприниматель получит готовое решение для многих задач, что может сэкономить массу времени.

Миф 1. Франшиза = обман

За 7 лет работы с франшизами со случаями откровенного обмана я не сталкивался. Я говорю про случаи из серии, что забрали деньги по предоплате и потом предоставили какие-то фиктивные разработки, макеты и так далее.

Все-таки речь идет не о спонтанных и эмоциональных покупках, обычно есть время на проверку компании.

Но бдительность все равно следует соблюдать — проверить учредительные документы франчайзера, наличие штрафов и массовых регистраций. Все это можно сделать с помощью официальных сайтов ФНС и ФСС.

При этом на рынке сейчас много предложений по франчайзингу сомнительного качества с точки зрения самой бизнес-модели. Некоторые люди открывают бизнес не для того, чтобы зарабатывать непосредственно на нем, а чтобы развиваться по франчайзингу и за счет этого получать прибыль.

Обман может заключаться в излишне завышенных ожиданиях — ваш партнер предоставит все необходимое по договору и даже будет поддерживать, вот только у него самого бизнес-модель не работает нормально, поэтому и толку от его советов не будет.

Поэтому самый главный критерий при выборе франшизы — какая бы не была инновационная идея, компания должна приносить прибыль ее владельцу. Пока нет прибыли — нет и доверия к предложению по франшизе.

Миф 2. Легкие деньги

Это и есть обратная сторона медали. Франшиза — это не золотая жила, чтобы можно было купить стартовый пакет и больше ничего не делать.

Стоит ли покупать франшизу

Если человек готов стать предпринимателем с помощью франшизы, то нужно быть готовым нести ответственность и понимать все риски — пусть и не в такой мере, как обычный бизнес «с нуля».

Не стоит воспринимать франшизу как инвестицию с высокой окупаемостью. Это не депозит в банке, где есть гарантии АСВ.

Управляющая компания не будет вместо вас запускать и контролировать рекламную кампанию в вашем городе. Поговорка про рыбку и удочку — как раз правильно описывает механику взаимодействия.

Часто первыми покупателями франшизы становится ближний круг франчайзера —  родственники и друзья. Информацию о прибыли уже действующих партнеров бывает трудно получить, но это крайне ценная информация. Можно и самостоятельно проверить финансовые показатели, но учитывайте, что у компании может быть несколько ИП или ООО и для проверки нужен доступ к специализированным платным сервисам, вроде сервиса «СПАРК».

Риски

Вот здесь ситуация двоякая. С одной стороны, покупатель франшизы минимизирует риски для бизнеса, так как изначально получает шанс работать с более или менее известным брендом. Он также получает стабильного поставщика, проверенные схемы работы. С другой — существует вероятность нарваться на откровенных мошенников.

Миф 3. Из Москвы — в регионы

За последние годы намного чаще тиражируются не успешные проекты из Москвы и Санкт-Петербурга, а из регионов. Для этого есть ряд факторов. Во-первых, их предложение дешевле. Во-вторых, лучше адаптировано для средних городов, потому что предприниматель уже проверил свою бизнес-модель в аналогичных условиях.

Все знают пример «Додо Пицца», но на самом деле есть и много других success story. К примеру, сеть детских образовательных центров с физическими и химическими опытами «Фарадей» и «Эдисон», которые стартовали пару лет назад в Пятигорске и теперь разрослись в совокупности до 80 центров по России с помощью франшизы.

Миф 4. Только еда

Стоит ли покупать франшизу

Многие популярные фастфуд-сети развиваются через франшизу, такие как McDonald’s, Subway, «Сбарро», поэтому возникает ощущение, что большинство предложений на рынке так или иначе связано с едой. Это миф только отчасти.

Бывают краткосрочные тренды — например, лет 5 назад все повально стали открывать чайные бутики по франшизе. Но в целом есть несколько ключевых отраслей.

По нашим данным, на бизнес, связанный с продуктами питания, приходится 16% всех предложений по франшизе на рынке. Примерно на таком же уровне — бизнес, связанный с детьми. Предложения в этом сегменте растут из года в год.

Однако такими довольно очевидными отраслями предложения не ограничиваются. Распространены, к удивлению многих, франшизы по предоставлению b2b-услуг. Много предложений и по производству — например, один производитель бытовой автохимии заключил уже 40 контрактов по франшизе. Он передает партнерам готовое производство «под ключ», включая оборудование, рецептуру, все контакты по закупкам.

Бизнес в сфере услуг

Ничего плохого в бизнесе, связанном с услугами, нет. Многие эти модели вполне рабочие и не раз доказали свою эффективность. Однако большинство нечестных франчайзеров выбирают именно это направление.

  • Для открытия бизнеса необходимо достаточно много денег. Если у вас нет солидного стартового капитала, франшизу вам просто-напросто не купить;
  • Вы будете зависимы от бренда. Принимать решения самостоятельно, например, изменять меню или стоимость продукции, вы не сможете. Убыточность марки напрямую отражается на тех, кто ее представляет;
  • Прибыль будет принадлежать не только вам, но и франчайзеру. Справедливости ради отметим, что доля последнего совсем невелика. Значительной части дохода вас не лишит никто;
  • Опасность закрытия дела. Если вы – процветаете, но бренд будет решено ликвидировать, вы также обязаны будете закрыть свое предприятие.

Независимость: вы сами себе хозяин, и именно ваши решения определяют маршрут развития предприятия

Чем же привлекателен вариант по открытию своего дела?

  1. Возможность создать собственный уникальный бренд: если вы уже разработали идею и полны решимости воплотить её в конкретном деле, то это весомый аргумент в пользу собственного бизнеса.
  2. Независимость: вы сами себе хозяин, и именно ваши решения определяют маршрут развития предприятия.
  3. Экономия на старте: не надо тратиться на покупку франшизы, выплачивая паушальный взнос.
  4. Получение всей прибыли: не надо делиться заработанным с франчайзёром, выплачивая роялти.
  5. Высокая маневренность: вы в праве, ориентируясь на рыночную ситуацию, кардинально изменить формат компании, а также внедрять любые изменения по своему усмотрению.

Теперь остановимся на трудностях, с которыми придётся столкнуться начинающему предпринимателю:

  1. Необходимость «завоевать» клиента: к сожалению, от реализации идеи до успешных продаж – путь неблизкий. Будьте готовы потратиться на рекламу и приложить массу усилий для привлечения покупательской аудитории.
  2. Высокая цена ошибки: самостоятельное ведение бизнеса для новичка – это, во многом, движение вслепую, так что просчёты и промахи неизбежны, а это значит, вероятность успеха не очень велика.
  3. Непредвиденные расходы: в случае своего стартапа, как правило, будут возникать новые и новые проблемы, разрешение которых потребует всё новых и новых инвестиций, так что существует высокий риск не рассчитать собственный бюджет.
  4. Сложность прогнозирования: трудно оценить, когда бизнес выйдет на самоокупаемость.
  5.  Медленный «разгон»: становление новорождённого бизнеса – процесс трудоёмкий и займёт много времени.

Лёгкий старт: при открытии бизнеса по франшизе нет необходимости тратить уйму времени и денег на раскрутку бренда и привлечение клиентов

Чем хороша франшиза?

  1. Готовые расчёты: во франчайзинговом предложении уже есть все необходимые цифры, так что вы сразу получите представление как о размере ожидаемых затрат, так и об объёме будущей прибыли.
  2. Лёгкий старт: при открытии бизнеса по франшизе нет необходимости тратить уйму времени и денег на раскрутку бренда и привлечение клиентов.
  3. Поддержка франчайзёра: риск совершения ошибки на порядок снижается, поскольку вы всегда сможете обратиться за консультацией к опытному тренеру в лице франчайзёра. Кроме того, вы сможете пользоваться всеми преимуществами, которые дают наработанные франчайзёром связи, включая налаженную сеть поставщиков и партнёров, а также более выгодные условия кредитования.
  4. Чёткие инструкции: помимо готовых расчётов, вы получите отработанный бизнес-план, который позволит эффективно управлять предприятием даже без наличия опыта.
  5. Ускоренный выход на самоокупаемость: налаженность всех бизнес-процессов и выгодные условия на старте будут способствовать быстрой окупаемости ваших инвестиций.

К недостаткам бизнеса по франшизе можно отнести:

  1. Наличие дополнительных выплат: за предоставляемые бонусы и гарантии положена плата в виде паушального взноса и роялти.
  2. Связанность обязательствами: вы не сможете полноправно распоряжаться своим бизнесом и принимать самостоятельные управленческие решения на глобальном уровне; основное требование к франчайзи – это следование стандартам компании.
  3. Зависимость: судьба вашего дела будет во многом зависеть от решений франчайзёра, который, в частности, может продать собственный бизнес другому лицу или даже закрыть его.
  4. Вероятность купить некачественную франшизу: риски, связанные с открытием бизнеса по франшизе, возникают, прежде всего, на этапе её выбора. В худшем случае, она может оказаться нерентабельной. Многое зависит и от личных качеств франчайзёра: убедитесь, что он готов оказывать вам всю полагающуюся поддержку.
  5. Неоригинальность: покупая франшизу, вы будете тиражировать успешную идею другого человека без возможности самому стать разработчиком нового продукта.

Очевидно, идеального решения не существует, поэтому при выборе нужно исходить из ваших целей и приоритетов.

Миф 5. Франшиза позволяет работать на любом рынке

И здесь нет противоречия с пунктом выше. Помните гуляющую по сети шутливую картинку «shut up and take my money»?

Многие начинающие предприниматели при выборе франшизы действуют схожим образом — хочу открыть бизнес, не важно какой, лишь бы приносил прибыль. Надо ли говорить, что такой подход в корне неверный?

Бизнес по франшизе — это тоже бизнес, и нужно обладать как минимум желанием работать в этой сфере, а как максимум какими-то дополнительными ресурсами, которые будут полезны — особые навыки и знания, связи, база контактов, наличие первых заказчиков, не говоря уже и о повышенной мотивации заниматься любимым делом.

Характерный пример — сеть школ по радиоуправляемым моделям, где ребята школьного возраста не только развлекаются, но и изучают конструкцию автомобилей и получают другой образовательный контент. Значительная часть тех, у кого этот бизнес «пошел» — это люди, которые сами в детстве ходили на кружки по радиотехнике и увлекаются подобными вещами.

Увлечение темой на протяжении десятков лет позволяет им иметь со старта круг потенциальных клиентов, знать, где они общаются в конкретном городе и другие нюансы, которые «с улицы» узнаешь далеко не сразу. А недостаток их бизнес-опыта как раз компенсируется поддержкой со стороны управляющей компании.

Проблемы, с которыми сталкиваются франчайзи и франчайзеры (и как их решить)

Сколько стоит открыть кофейню формата to go

Зачем врут продавцы франшиз: сколько на самом деле стоит открыть бизнес

Как понять, что франшиза — фейк

Практика использования франшизы

Как построить франчайзинговую сеть за рубежом: 5 принципов

Заоблачные прибыли

Самый яркий пример. Часто новичкам дельцы сулят итоговый годовой доход, превышающий стартовые вложения в несколько раз. Простая работа на жадность. Теперь пришла пора включить критическое мышление и подумать: зачем продавать кому-то миллионную прибыль, если можно построить сеть самостоятельно? Скажите честно, вы бы продали человеку возможность зарабатывать в городе N по несколько миллионов рублей в год за пару сотен тысяч или предпочли бы открыть там филиал самостоятельно и забирать большую часть прибыли себе? Я жадный. Я бы никому ничего не продал.

Минимум инвестиций

Хорошие франшизы действительно есть, и их очень и очень много. Однако франчайзеры в таком случае нередко предлагают сразу несколько моделей для разных инвестиционных возможностей клиента. Они также отмечают, что чем выше будут вложения, тем выше потенциальная прибыль клиента. Сейчас же в интернете часто попадаются франшизы всего за 30–40 тыс. рублей. Причем итоговая прибыль в годовом исчислении будет составлять сотни, а то и миллионы рублей.

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

×
Рекомендуем посмотреть
Adblock detector