Как открыть табачный магазин с нуля: бизнес план

Тонкости открытия магазина табачных изделий

У каждого предпринимателя свои сомнения на этот счет, стоит выделить самые распространенные из них:

  • постоянно растущая акцизная цена на сигареты;
  • законы, запрещающие продавать такой товар вблизи учебных заведений;
  • надписи на пачках, призывающие бросить курить.

Многие предприниматели решаются на создание дела, выгодность которого не вызывает никаких сомнений. Эти люди знают секреты успешного предпринимательства.

Когда бизнес начнет приносить регулярный доход, имеет смысл подумать о покупке собственного помещения. В отличие от киоска, табачный магазин принесет большую прибыль, если он будет находиться в центре города. Также придется потратиться на хороший ремонт помещения, для солидных покупателей, это одно из главных условий. Для такого предприятия понадобится помещение в 15–20 квадратных метров.

При открытии магазина могут быть следующие недостатки:

  • необходимость иметь крупную сумму для закупки первой партии сигарет и других продуктов. Фактически это самая большая часть вложений;
  • не самый внушительный заработок, зависящий от цены пачки;
  • высокая конкуренция, так как во всех городах имеется огромное множество подобных магазинов.

Целевая аудитория

Если вы не курящий человек, ни разу не подкуривали сигарету и хотите открыть собственный табачный ларек, то это скорее всего не самая лучшая идея. Просто потому что курящий владелец ларька будет лучше понимать свою целевую аудиторию. Тем не менее, если у вас есть какой-то опыт в торговле или вы чувствуете большую уверенность в себе, то запрещать вам заниматься данным бизнесом конечно же никто не будет.

Место — им абсолютно плевать где покупать сигареты и чаще всего они делают это в супермаркете вместе с другими покупками

Ассортимент — если в продаже нет бренда, которые они курят, они будут в ярости

Перед открытием своего ларька следует обратить свое внимание на эти два фактора. Они крайне важны в этом бизнесе.

Мы не будем вдаваться в подробности о целевой аудитории и рассказывать вам о том, что сигареты в Россию привез Петр Первый. Скорее всего, если вы читаете это текст, то вы разумный человек и поэтому сами понимаете многие вещи.

Табачный бизнес и его преимущества

90-е годы киоски, продающие табачные изделия, были очень популярны для входа в бизнес. За прошедшее время многое изменилось, и сегодня люди предпочитают приобретать товары в супермаркетах и магазинах. Однако покупка сигарет до сих пор производится в табачных ларьках и киосках в связи с удобством.

Преимущества бизнеса по торговле сигаретами:

  • не нужны большие вложения;
  • не требуется большая площадь, что позволяет экономить на аренде;
  • нет необходимости найма большого количества сотрудников, что помогает производить контроль над их работой;
  • покупка специального оборудования также не требуется;
  • сигареты являются непортящимся товаром, что означает хранение их без особых условий;
  • нет необходимости оформлять особые документы, а также легализовывать бизнес;
  • быстрая окупаемость бизнеса при условии правильного оформления необходимых документов.

Спрос рождает предложение, причем неважно, в каком месте продаются сигареты, в киоске или в магазине. Если открыть сигаретный киоск, можно значительно сэкономить на аренде помещения.

Такой товар, как сигареты не портятся. Длительный срок хранения – весомый аргумент для открытия табачного бизнеса. Предпринимателю не составит труда найти поставщиков. Стоит отметить оптимальную наценку товара как для покупателей, так и для продавцов. Еще одним преимуществом является быстрая окупаемость. Соблюдая все законы и правила, неприятностей с проверяющими инстанциями не будет.

Вы потеряете все свои деньги: место и конкуренция

Мы подошли к самому важному фактору в этом бизнесе — к выбору места. Этот фактор важен для любого бизнеса, но для табачного ларька он особенно важен и мы объясним почему.

Люди покупают сигареты в двух случаях:

  • Заранее вместе с другими продуктами в супермаркете
  • Тогда, когда они у них заканчиваются

Мы не собираемся открывать супермаркет, поэтому нас интересует целевая аудитория, у которых просто напросто закончились сигареты. Наш табачный ларек должен удовлетворить их спрос.

Я человек курящий и вчера в центре города рядом с ТРЦ у меня закончилась пачка, свободного времени было мало, а новую пачку купить было нужно. Зайдя в ТРЦ я обнаружил супермаркет. Стоять в огромной очереди ради одной пачки сигарет не слишком хочется. Пройдя немного вглубь ТРЦ я увидел островок с сигаретами, в котором я и купил желаемую пачку.

Из этой истории вытекает следующая мораль, вы должны найти проходное место, в котором будете быстро удовлетворять спрос.

Бизнес по продаже сигарет

Как открыть табачный магазин с нуля: бизнес план

Курение сигарет очень сильно распространено на территории постсоветского пространства, намного больше, чем в европейских странах и Америке. Несмотря на вред от курения и рекомендации Министерства здравоохранения, людей, употребляющих табачные изделия, ничего не останавливает. Использование слабости таких людей можно обратить в бизнес с хорошей прибылью. Для достижения этой цели необходимо разобраться с нюансами открытия магазина.

Бизнес подходит для людей, у которых нет большого капитала, нужных знаний и умений, а также тем, кому не хочется связываться с большими магазинами и другими видами деятельности, требующими больших вложений. Таким образом, магазин табачных изделий подойдет тем, кто хочет попробовать себя в роли предпринимателя.

Процесс создания такого предприятия несложен, он предусматривает:

  • регистрацию ООО;
  • поиск подходящего места для торговли;
  • покупку или аренду помещения;
  • закупку партии товара;
  • обязательную лицензию, без которой осуществить задуманное не получится.

Какому товару отдать предпочтение? Сигареты средней стоимости являются самыми ходовыми. Закупая дорогой табак, предприниматель рискует, ведь такой товар может долгое время пролежать на полке.

Найти поставщиков нетрудно, главное, чтобы у них были соответствующие документы и сертификаты. Предпринимателю выгоднее найти поставщика с минимальными ценами и бесперебойными поставками. Стоит изучить весь список документов, который должен предъявить поставщик по первому требованию. Существует ряд нюансов, которые играют роль в развитии нового бизнеса. Как открыть табачный киоск?

Требуется начальный капитал для открытия магазина, можно обратиться к знакомым, инвесторам или в банк. Вариантов большое количество. Один момент – стоит четко сформулировать, сколько денег понадобится для раскрутки табачной деятельности:

  • Оборудование (стеллажи, кассовый аппарат, камеры хранения) – 70 000 тыс. руб.
  • Регистрация бизнеса – 15 000 тыс. руб.
  • Аренда киоска – 20 000 тыс. руб. (ежемесячная оплата).
  • Закупка начальной партии сигарет – 100 000 тыс. руб.
  • Зарплата продавцам – 16 000 тыс. руб.
  • Другие расходы – 6 000 тыс. руб.

Рассчитывать сразу на прибыль стоит, это зависит от многих факторов: конкуренция, высокая стоимость, отсутствие большого потока клиентов в районе павильона. Опытный владелец должен рационально оценивать ситуацию. Окупаемость идеи по продаже сигаре наступит уже через несколько месяцев, если:

  • Накрутка на пачке продукции будет 35% (обычно маленьких ларьки устанавливают стоимость на 15% выше).
  • Реализация товара в большом количестве (от 100 шт.).
  • Бесперебойный график работы.

Если учитывать среднюю выручку в день 10 000 тыс. руб. минус расходы, выходит общая прибыль в месяц около 200 000 тыс. руб. Анализ рисков, работы конкурентов, и правильное ведение бизнеса в дальнейшем обеспечат высокую рентабельность предприятия.

Конкуренты

Конкуренты являются фактором, который тесно связан с местоположением. Нет смысла открывать бизнес рядом с несколькими ларьками и супермаркетом. Разумеется, вы сможете отхватить какой-то кусок прибыли, но при тех же вложениях с грамотным выбором места вы сможете заработать больше.

Следите за развитием города, в котором живете. Если приближается открытие нового крупного и перспективного ТРЦ, то вы можете неплохо заработать заняв выгодное место, в котором еще не так много конкурентов.

В крупных торговых центрах проверенных временем, как правило, все хорошие места уже заняты. И на одном этаже имеется по 4-5 мест где можно купить табачную продукцию. В маленьких торговых центрах обычно нет конкуренции,но смысл открывать данный бизнес есть только в том случае, если вы будете вместе с обычной табачной продукцией продавать еще кальяны, вейпы и т.д. Вы сможете получать прибыль за счет большого ассортимента.

Выгодное место

Если ларек открывать в большом городе, то лучше отдать предпочтение месту, где нет похожих предприятий. Конкурировать с ними не имеет смысла. В небольших городах замечена нехватка таких магазинчиков, поэтому ларек будет пользоваться огромной популярностью. Главное, найти помещение в местах большого скопления людей.

Торговля сигаретами может осуществляться на ограниченной территории, все зависит от ассортимента. Бороться с конкурентами можно и в этом поможет большой выбор товара, эксклюзивность и достойное обслуживание.

Красивый ремонт

Самую большую ошибку предприниматели делают на этапе ремонта и покупки оборудования. Они закупают дорогущие стеллажи и вывески. Некоторые даже нанимают профессиональных дизайнеров, чтобы продумать концепцию киоска и заказывают логотип за 70.000р.

Чтобы вы понимали почему этого делать не нужно необходимо внести некую ясность.

Мотивация курильщиков на совершение покупки очень велика и чтобы вы понимали насколько, расскажу немного о своей знакомой. Она живет в частных домах и вблизи нет ни одного магазинчика или ларька. У нее нет собственного автомобиля. но она способна пройти два километра в 3:00 ночи зимой по снегу до ближайшего магазина ради того, чтобы купить пачку сигарет.

Курильщикам абсолютно наплевать где покупать сигареты. Они не получают никакого удовольствия от процесса покупки. Всё что их волнует — это, где быстрее купить очередную пачку и постоянное повышение цен на сигареты. Всё!

Не нужно сильно заморачиваться даже над названием, потому что покупатели не запомнят даже его.

Поэтому, всё что нужно, чтобы открыть табачный ларек — это старый прилавок и старый кассовый аппарат. Этого будет достаточно. Не нужно тратить миллионы на вещи, которые никому не нужны.

Разумеется, если дела ваши пойдут в гору, то полученную прибыль можно потратить на логотип от Артемия Лебедева, позолоченную витрину и бриллиантовый кассовый аппарат. Но для начала, чтобы понять прибыльное место вы выбрали или нет, нужно вложиться по минимуму.

Ассортимент

Если вы хоть раз бывали, в ларьке, об открытии которого читаете, то наверняка уже предполагаете что там продается:

  • Сигареты
  • Сигариллы
  • Сигары
  • Табак
  • Трубки
  • Зажигалки
  • Заправки для зажигалок
  • Портсигары

Бизнес по продаже сигарет

Большая часть клиентов будет покупать у вас только сигареты и зажигалки. Всё остальное на прилавке лежит, чтобы покупателям было на что поглазеть, пока кассир готовит сдачу.

Самое главное — это сигареты. Они должны быть в максимальном ассортименте и в больших количествах.

Последние несколько лет я курю только сигареты Парламент. Никакие другие бренды мне не нравятся. После тяжелого рабочего дня я шел домой и обнаружил, что у меня кончается пачка. Не хватало сигарет даже, чтобы дописать эту статью. По пути не было никаких магазинчиков и мне пришлось делать дополнительный крюк в 150 метров, ради того, чтобы купить гребаную пачку Парламент Аква Блю.

Не смотря на мороз -25 градусов, лед под ногами и метель, я всё же дошел до магазинчика, в котором продавали сигареты. Отряхнув снег с пальто и подойдя к кассе я прошу продавца дать мне Парламент. И тут она говорит, что у них его нет!

В этот момент человек не может испытать никаких эмоций кроме негативных. И эти негативные эмоции крепко связываются на подсознательном уровне с местом где они были получены, а в дальнейшем и ассоциируются с ним.

Если покупатель придет к вам 2-3 раза, получит отказ и ему придется идти на компромиссы. Например, вместо Парламента купить Мальборо. То скорее всего, вы больше никогда не увидите этого покупателя рядом со своим прилавком. Поэтому внимательно следите за ассортиментом и вовремя пополняйте запасы.

Персонал

Предпринимателю выгоднее, если его ларек будет работать круглосуточно. Но тогда придется нанимать нескольких продавцов для посменной работы. Отбирать персонал следует по таким критериям:

  • ответственность;
  • честность;
  • опыт работы в торговле;
  • умение работать с кассовым аппаратом;
  • отличные познания в табачной продукции.

Табачный бизнес при грамотном управлении приносит большую прибыль. В качестве поощрений, стоит мотивировать сотрудников премиями. Люди, ценящие работу, трудятся на благо пусть и маленького предприятия, а не ради собственной заработной платы.

Для работы будет достаточно одного или двух сотрудников. Они должны разбираться в теме и в случае необходимости подсказать клиенту что-нибудь о жижах, табаке или вейпах.

В первые месяцы после открытия мы рекомендуем вам самим поработать. Эта рекомендация, в принципе, подходит для любого бизнеса. Вы сможете каждый день видеть свою целевую аудиторию и возможно в итоге к вам придут гениальные идеи, которые увеличат прибыль на сотни процентов.

Также, надрессируйте ваших сотрудников и себя самого быть доброжелательным к вашим покупателям. Улыбайтесь им и постарайтесь побольше с ними общаться. Обычный вопрос «как погода на улице?» приостановит машинальный процесс покупки сигарет и ваш клиент запомнит место, в котором купил сигареты. У него поднимется настроение, а значит и лояльность к вашему ларьку. А это в свою очередь приведет к регулярным покупкам именно у вас.

Поставщики и сказочная наценка

tc

В сети гуляют картинки, на которых изображен прайс-лист оптовых закупок на 40-70% ниже цены, написанной на пачке. Так вот не верьте этому сказочному бреду, нигде вы такие сигареты легальным способом не найдете. А если и найдете, то их качество будет на 40-70% хуже оригинальных сигарет.

Реальная скидку, на которую нужно рассчитывать 7-15%

И еще не стоит забывать о том, что вы не имеете право продавать продукцию дороже стоимости написанной на пачке.

Предположим, что вы открыли табачный ларек и шаг за шагом создали крупную франшизу, хотя бы на городском уровне. Тогда ваши закупки будут больше и поставщики смогут сделать вам максимальную скидку 16-20%

Но это относится только к обычным сигаретам. Помимо них мы будем продавать еще и зажигалки, обычный табак, электронные сигареты и т.д. На них, естественно, получится наценка побольше.

Документы

Такой вид деятельности не предусматривает лицензию. В налоговой инспекции следует зарегистрироваться как ООО или ИП. Зарегистрировавшись индивидуальным предпринимателем, не придется изучать тонкости сдачи отчетности. В этом случае, все предельно просто, к тому же налогообложение осуществляется по минимальной ставке.

Регистрация ООО имеет одно, зато существенное преимущество. Предприниматель может закрыть свой бизнес, выплатив первоначальную сумму, которая была показана соответствующим организациям при создании дела. Регистрация кассового аппарата обязательна, а также заключение договора с техническим центром на его обслуживание.

Нужно заключить договора с пожарной инспекцией, СЭС, Роспотребнадзором и другими проверяющими инстанциями. Несмотря на минимальные требования к созданию табачного киоска, волокита с документами может растянуться на целый месяц.

Расходы

Сигаретный бизнес предусматривает следующие расходы. Удачное месторасположение принесет около 8–10 тысяч рублей. Чистая прибыль в месяц после выплаты текущих расходов может составить 22–25 тысяч рублей.

Итак, мы подошли к самому интересному вопросу сколько стоит открыть табачный ларек? Если вы прочитали статью целиком, то поняли, что больших расходов в этом бизнесе быть не должно.

Оборудование и прилавок 100.000р
Первая закупка товаров 150.000р
Ежемесячная аренда 45.000р/месяц

Может быть будет больше, а может и меньше. Точную сумму для открытия своего табачного ларька и карту к успеху вам никто не даст, но перед открытием дела лучше всего иметь при себе примерно 600.000р. и кучу неиспорченных нервных клеток.

Варианты табачного бизнеса

Табачный киоск предусматривает минимальную закупку товара, и рассчитан на небольшое количество покупателей. Вы реализуете продукцию в розницу, постепенно докупая определенные марки сигарет. Прибыльность этого типа обусловлена постоянным потоком клиентов.

Сигаретный склад ориентирован на продажу сигарет оптом. Предприниматель заключает договора с торговцами, и поставляет продукцию по оптовой цене. Выгодность табачного склада – реализация большого количества товара. Минус – открытие такой точки требует немалых средств, и поиска проверенных поставщиков. Сущность деятельность сигаретного склада – сотрудничество с перекупщиками и магазинами.

Как открыть табачный магазин с нуля: бизнес план

Открытие торговой точки на рынке основано на реализации сигарет в четко установленном количестве (отсутствие склада для хранения). Выигрыш собственника – продажа товара по высокой цене, минимизация затрат на аренду помещения, и набор персонала. Этим типом деятельности можно заниматься самостоятельно.

Совет: Определится с видом деятельности, позволит анализ возможностей, и личных средств на продвижение. Большинство владельцев табачного бизнеса предпочитают работать в небольших объемах – узкая специализация предотвратит возникновение рисков.

В моем городе ребята придумали интересную фишку. Я не сомневаюсь, что такое есть и во множестве других городов. Но в моем небольшом городке эту фишку используют только в одном месте.

Как говорилось ранее, в супермаркетах всегда большие очереди и ради одной пачки сигарет совсем не хочется в ней стоять. Можно разместить наш киоск прямо рядом с супермаркетом и продавать дополнительную продукцию.

Необходимо выбрать такую продукцию, которая нужна прямо сейчас, которую быстро покупают и быстро уходят:

  • Сигареты
  • Вода
  • Газировка
  • Жвачки
  • Батончики
  • Чипсы
  • Алкоголь
  • Презервативы
  • Спиннеры?

Намек, я думаю, вы поняли и сами сможете продолжить список.

А теперь давайте подсчитаем сколько мы сможем заработать на нашем табачном ларьке.

Допустим, у нас проходное место и в день будет 150 клиентов.

100 клиентов купят по одной пачке сигарет и при наценке в 15% у нас получится прибыль 1.500 в день.

kak-otkryt

Остальные 50 клиентов со средним чеком 100р купят что-нибудь другое (зажигалку, портсигар, вейп, жижу и т.д.), при наценке 30% получим прибыль 1.500р в день.

1.500р. 1.500р = 3.000р в день3.000р * 31 = 93.000р доход за месяц93.000 — 45.000 = 48.000р чистая прибыль за месяц

48.000р чистая прибыль за месяц

Цифры, конечно же, не как у Билла Гейтса, но при правильном подходе вы сможете зарабатывать на табачном ларьке гораздо больше. Желаем успеха в вашем бизнесе!

Маркетинговый ход

Как открыть табачный киоск? Чтобы привлечь как можно больше клиентов, нужно правильно расставить акценты. К примеру, дорогостоящая рекламная кампания для киоска была бы напрасной тратой денежных средств. Нужно лишь оформить внешний вид киоска, сделав яркую наружную рекламу, и потенциальные покупатели не заставят себя долго ждать. Существуют правила, которые способствуют хорошей репутации.

  • На каждом товаре должны быть ценники. Ежедневно следует убирать этикетки того, чего нет в наличии, чтобы не вводить клиентов в заблуждение.
  • Не ограничивайтесь продажей сигаретных изделий. Можно продавать также кофе, мороженое, напитки.
  • По возможности расширяйте бизнес, создавая новые киоски, таким образом, конкуренты не нанесут существенного урона по вашему кошельку.
  • Изучайте новые товары, анализируйте, покупайте экспериментальные партии продукции при повышенной заинтересованности со стороны потенциальных покупателей. Приобретайте и продавайте с энтузиазмом и у вас все получится.

Многие предприниматели мечтают открыть табачный магазин, ведь это золотая жила, приносящая регулярный доход. Конкуренции в этом бизнесе практически нет, к тому же продавать сигареты можно без специальных разрешений и лицензий.

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

×
Рекомендуем посмотреть
Adblock detector