Как привлечь посетителей в фитнес клуб

1. Сеть контактов

Успех персонального тренера зависит от связей. Если вы создали надёжную сеть контактов, то успех гарантирован. Когда я впервые начал работать персональным тренером, то не упускал ни одной возможности познакомиться с новыми людьми и пожать им руку. Для предпринимателя социальная жизнь и бизнес идут рука об руку, поэтому никогда не упускайте возможность расширить круг своих знакомств.

Иногда очень сложно найти баланс между социальным и здоровым образом жизни: ваше тело — это визитная карточка, но в то же время знакомства с новыми людьми и активное участие в жизни общества — это важный компонент для расширения круга общения. Используйте каждую представляющуюся возможность для расширения сети контактов.

https://www.youtube.com/watch?v=ytpressru

Местные клиники, ярмарки, выставки и семинары, посвящённые фитнесу, — это хорошие места для начала создания сети контактов. Когда вы посещаете такие мероприятия, не забудьте взять с собой брошюры или визитные карточки, где есть ваши контактные данные. У людей должна быть возможность связаться с вами, когда они решат начать тренировки!

2. Меньше обещайте, больше делайте

Многие тренеры прилагают массу усилий, чтобы заполучить клиента, но потом, когда клиент в кармане, они сильно сбавляют обороты. Наверное, по этой причине карьеры многих тренеров разбиваются, не успев начаться. Сарафанное радио — это лучший способ рекламы, поэтому если клиент был разочарован сотрудничеством с вами, можете распрощаться с хорошей репутацией и возможностью найти новых клиентов.

Вместо того чтобы обещать достать луну с неба, работайте над определением целей вместе с клиентом. Ещё очень важно относиться к каждому клиенту, как будто он ваш единственный. Если вы будете делать всё возможное и невозможное для них, то появятся прекрасные возможности для заключения новых сделок и привлечения новых клиентов.

3. Стройте отношения

Стройте отношения с клиентами, но не задавайте лишних вопросов об их семьях, личной жизни и пристрастиях. Очевидно, что вы всегда должны оставаться профессионалом в разговорах с клиентом, чтобы установить доверительные отношения. Доверие — это залог долгосрочных преданных отношений, хороших рекомендаций и новый возможностей.

Очень непросто построить отношения с клиентом и одновременно не отвлекать его от тренировки. Поэтому выделите время в рамках часовой тренировки, чтобы задать клиенту вопросы и побольше узнать о его жизни. Постарайтесь с добротой и пониманием относиться к ним, и это будет многого стоить, а ещё сделает вас прекрасным тренером!

Привлечение высокопоставленных клиентов

Давайте теперь рассмотрим, что может предложить клиентам фитнес-бизнес СНГ. Нужно отметить, что по части визуальной составляющей предложения наших фитнес-клубов сильно проигрывают западным. Такое наблюдается в 90% случаев.

Как привлечь посетителей в фитнес клуб

Оффер направленный исключительно на женщин на сайте клуба EMS-тренировок 5Fit. При покупке абонемента можно получить подарок на выбор.

Нестандартная акция в которой фитнес-клуб Атмосфера предлагает обменять “лишние килограммы” на деньги. Цена 1 кг — 500 рублей. Условие — не меньше 5 кг за месяц. Для участия в акции необходимо было приобрести определенный абонемент в фитнес зал на три месяца.

Клуб Sta-Fit Gym предлагает вернуть часть суммы за абонемент. В акции это не указано, но скорее всего идет речь о начислении бонусов на “персональный счет” клиента с возможностью использования их на сопутствующие услуги клуба.

4) Фитнес марафон

А вот клуб ReСтарт предлагал своим клиентам поучаствовать в 8-ми недельном марафоне по результатам которого можно было получить абонемент и пакет персональных тренировок с тренером.

Дополнительно о том как продать персональную тренировку по фитнесу читайте в нашей статье.

В данном случае марафон подавался как отдельная пакетная услуга.

https://www.youtube.com/watch?v=ytcopyrightru

Фитнес клуб Лагуна запустил акцию “Стань фитнес моделью”. Проект длится шесть месяцев и помимо групповых занятий в него также входит постановка позирования и составление индивидуального плана питания.

Со своей стороны нам не до конца понятно какой результат дала эта акция и какие конкретно ценные призы приготовила администрация для победителей, но в качестве идеи и альтернативы стандартным “месяц в подарок на лето” и “2 абонемента по цене одного” ее стоит взять на заметку.

Стоит предложить высокопоставленным людям города свободное посещение либо щедрую систему скидок. Идеальными кандидатами для этого считаются:

  • ведущие радио и телевидения
  • руководители крупных организаций
  • спортсмены

Обязательно нужно поработать над кадровым составом. Опять-таки выдающимся личностям нужно предложить щедрую оплату труда. Именно эти люди будут «визиткой» вашего заведения.

4. Выделяйтесь на фоне остальных

Определите свои сильные стороны как тренера и используйте их в свою пользу. У вас хорошо получается вести тренировки для небольших групп или, может быть, вы увереннее себя чувствуете во время индивидуальных тренировок? Вам комфортнее работать с подростками или больше нравится работать со взрослыми? Концентрация на сильных сторонах, а не бездумные попытки использовать популярные на тот или иной момент приёмы, помогут привлечь и сохранить клиентов.

Выберите область тренировок, с которой вы знакомы лучше всего. Не важно, в каком типе тренировок у вас больше всего опыта — силовые или функциональные, Пилатес или бодибилдинг. У вас есть экспертные знания в какой-либо из областей? Значит, у вас есть преимущество по сравнению с конкурентами. Не пытайтесь в совершенстве овладеть всеми методами и типами тренировок. Найдите один или два типа, которые больше всего нравятся, и постарайтесь изучить их досконально со всеми возможными нюансами.

Ваша цель — стать экспертом, к которому будут обращаться с вопросами. Когда ваше имя станет синонимом выбранного типа тренировок, вам будет намного легче рекламировать себя и привлекать клиентов.

Я был нацелен на высокопрофессиональных, эксклюзивных клиентов и делал всё возможное, чтобы моя программа тренировок соответствовала их потребностям и сочеталась с их образом жизни. Я создал образ идеального клиента, описал его обычный день, а также попробовал определить возможные цели, которые такой клиент мог бы поставить перед собой.

Свою карьеру я построил на потребностях только таких клиентов. Очевидно, что при таком подходе начинать карьеру будет достаточно трудно, но я обещаю, что в будущем вы сможете построить надёжный и успешный бизнес. Мне потребовалось шесть месяцев на то, чтобы привлечь первого клиента из моей категории, но я точно знал, что этот клиент поможет мне привлечь новых.

Обустройство отдыха

Согласитесь, мало кто из посетителей ходит в фитнес центры только для занятий йогой и аэробикой. Одиночки стараются обзавестись новыми знакомыми, а семьи желают провести время с пользой. Правильным решением руководства станет открытие собственного кафе, уютной раздевалки, холла с мягкими диванчиками.

Если вы хотите организовать успешный спортивный клуб, следует умело проработать маркетинговую политику, быть клиентоориентированным, создать все условия для того, чтобы для посетителей ваше заведение стало любимым!

5. Постоянно совершенствуйтесь

Окружающий мир постоянно меняется. Если вы хотите развивать ваш бизнес, вы должны постоянно учиться, совершенствоваться и развиваться. Посещайте обучающие семинары, посвященные фитнесу, участвуйте в вебинарах для персональных тренеров. Когда вы не работаете с клиентами, не тренируетесь и не налаживаете связи и знакомства, используйте свободное время, чтобы читать тематическую литературу, которая поможет вам создавать самые лучшие программы и комплексы тренировок для ваших клиентов.

https://www.youtube.com/watch?v=https:tv.youtube.com

Чем больше времени вы посвящаете образованию, тем больше вас будут ценить ваши клиенты. Не тратить время на то, чтобы следить за тем, что делают другие, — сконцентрируйте всё внимание на создании наилучшего продукта, который вы сможете предлагать своим клиентам. Вы — это ваш бизнес.

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

×
Рекомендуем посмотреть
Adblock detector