Франшиза детского развивающего центра АНРО-Квантум

Платформа для старта

Бизнесом я занимаюсь, можно сказать, с детства. С 12 до 18 лет моя деятельность была связана с картингом, но из-за недостатка финансирования пришлось оставить этот бизнес и переключиться на другое направление — программирование.

До открытия первой школы робототехники наши с партнером бизнес-интересы были направлены на разработку сайтов и автоматизацию различных процессов. Тяга к программированию и робототехнике была у меня изначально, правда, высшее образование я так и не получил. После школы учился в техникуме, но не закончил его.

Учеба меня не увлекла. В один момент интерес к робототехнике и желание создать «идеальный» учебный процесс оформились в новую и интересную бизнес-идею — обучение детей робототехнике и моделизму, в котором 80% процесса отведено практике и 20% – теории. Так, 1 марта 2015 года мы с другом открыли первую школу Start Junior в Набережных Челнах, в которую вложили порядка 2 млн руб. А в середине мая 2015-го уже появилась вторая школа в Казани.

Описание франшизы

Основные характеристики и финансовые условия франшизы «Роботрек» таковы:

  • Стоимость франшизы – 150 тысяч рублей;
  • Роялти – 5% от оборота, но не меньше 5 тысяч рублей;
  • Покупка оборудования, мебели – около 470 тысяч рублей;
  • Расходы на аренду – около 25 тысяч рублей;
  • Зарплата сотрудников – около 30 тысяч рублей;
  • Средние расходы на клуб в месяц – около 72 тысяч рублей (данная сумма включает аренду, зарплату педагогов, роялти, налоги);
  • Абонемент на одного ученика – 2,5 тысячи рублей в месяц;
  • Доход – 150 тысяч рублей в месяц;
  • Чистая прибыль – около 80 тысяч рублей в месяц;
  • Окупаемость – 8 месяцев.

Основные этапы сотрудничества с сетью клубов робототехники «Роботрек»:

  • Подписание договора коммерческой концессии;
  • Консультации и совещания, изучение предоставленных материалов и программ;
  • Поиск подходящего помещения, учителя, набор группы.
  • Открытие клуба и начало работы.

Всего на открытие клуба потребуется около двух месяцев.

Франчайзи получает разные услуги на разных этапах сотрудничества с компанией «Роботрек».

На первом этапе предоставляются:

  • Программы, разработанные специалистами франчайзера (презентации для педагога и учеников, учебные планы) для дошкольников, детей средней возрастной группы (от 7 до 9 лет), старших детей от 10 до 12 лет;
  • Программы для интенсивных занятий и детей с ограниченными возможностями здоровье;
  • Роботов, 3D печать.

Франшиза детского развивающего центра АНРО-Квантум

На втором этапе партнеры получают возможность приобрести базовый методический комплекс, включающий более шестидесяти занятий для детей старше 12 лет и материалы по изучению компьютерного зрения.

На третьем этапе партенры получают возможность купить отдельный пакет по проведению занятий, посвященных нейрофизиологии, а также системе обработки и приемов биосигналов.

При этом, независимо от этапа, партнер может рассчитывать на постоянные услуги:

  • Консультации по всем вопросам организации деятельности клуба «Роботрек»;
  • Обучение сотрудников;
  • Вебинары для обмена опытом;
  • Скидки на оборудование;
  • Возможность участвовать фестивалях и международных конкурсах.

Система обучения

В нашей школе установлены три дисциплины. Первая — это моделизм, изучение радиоуправляемых автомобилей на бензине и электричестве, дронов, летной техники. Это аналог советского техника: дети учатся паять, изучают схемотехнику. Вторая дисциплина — робототехника, в рамках которой дети создают, изобретают и программируют роботов. Третье направление — программирование.

Выбор нескольких направлений в рамках одной школы был сделан неслучайно. Дело в том, что основная проблема, связанная с обучением детей, заключается в нестабильности их интересов. Дети быстро перегорают. Как правило, в течение года один ребенок посещает около пяти кружков. Первые полтора месяца он ходит на карате, потом столько же на футбол, потом переключается на кружок рисования и т.д.

Все обучение в школе проводится в игровом формате. На базе лего-роботов, программного обеспечения дети создают робота-игрушку, но применяя те знания, которые можно в будущем использовать в обычной жизни. По таким же алгоритмам работают автоматизированные заводы, механизмы, конвейеры.

По окончании школы мы выдаем ученикам внутренний диплом Star Junior, подтверждающий, что ребенок окончил нашу школу, но это не юридический документ, поскольку мы работаем в сегменте дополнительного образования.

О компании

«Роботрек» – это сеть клубов робототехники и один из разработчиков знаменитых конструкторов корейской компании. Компания, управляющая данной сетью, входит в число представителей Международной ассоциации детской робототехники и неоднократно становилась лауреатом престижных российских и международных премий.

Целью «Роботрека» является развитие детей в сфере науки, технологий, проектирования и математики, а также популяризация фирменных конструкторов, созданных совместно с корейской компанией Huna/MRT. Обучение в клубах возможно с пяти лет. Учитываются и особенности возраста – педагоги сети работают по трем программам, созданным для трех разных возрастных групп.

Секреты успеха

Франшиза детского развивающего центра АНРО-Квантум

Успех нашего бизнеса — это совокупность различных факторов, начиная с новизны самой идеи и заканчивая правильным выбором модели масштабирования. Ведь дополнительное образование в таком формате уже давно существовало: кружки карате, чтения, английского языка. Мы выбрали более инновационный, свежий проект. К тому же нужно учитывать КПД нашей работы — просто на интересной идее оно расти не будет.

Если полтора года назад, открывая свою первую школу Start Junior, мы еще практически не видели подобных проектов на рынке, то сейчас их появилось довольно много. Благодаря активности разных компаний это направление стремительно развивается. Например, компания «Лего» имеет очень хорошую образовательную линейку.

Нам не приходится искать клиентов. Как правило, франчайзи сами нас находят. И если в школе мы работаем с В2С-сегментом, то в случае с франшизой мы нащупали портрет целевого клиента, поняли, кто нам интересен, кто хочет открывать школу и имеет на это бюджет. Проделав большую работу, мы вложились в рекламу этого перспективного направления.

Преимущества покупки франшизы детского клуба

  • Продуктивное начало осуществления бизнес-процессов.
  • Минимизация рисков на начальной стадии.
  • Экономия затрат на рекламе и маркетинговых услугах.
  • Профессиональная поддержка от основного центра детского развития.

Работа по готовой бизнес-модели позволит начинающим бизнесменам не допустить множества ошибок на начальной стадии. При всем этом у предпринимателей отпадает необходимость искать подходящее учебное пособие и досконально продумывать обучающий курс для детей.

Мы предлагаем результативную модель франшизы детского клуба, которая уже оправдала себя в Мытищах. Многие родители и дети по достоинству оценили нашу уникальную программу, которая включает в себя образовательную деятельность в развлекательном формате. Она позволяет приобретать новые знания, развивать творческие способности с минимальными усилиями со стороны опытных педагогов.

В чем же заключаются основные преимущества сотрудничества с сетью клубов робототехники «Роботрек»?

  1. Возможность работать под знаменитым именем сети, в которую входит более восьмидесяти клубов в РФ и странах ближнего зарубежья;
  2. Возможность получать солидную прибыль, арендуя небольшое помещение с площадью от 20 до 30 квадратных метров;
  3. Возможность совмещать управление деятельностью с другой работой;
  4. Возможность дополнительного заработка на реализации конструкторов;
  5. Продуманные учебные программы;
  6. Помощь опытных специалистов компании;
  7. Возможность развивать бизнес, приобретая новые пакеты франшизы.

Первые ошибки

В некотором смысле мы являемся первооткрывателями в сфере обучения детей робототехнике и моделизму. Поэтому мы совершили абсолютно все возможные ошибки — начиная с бухгалтерии и заканчивая системой обучения.

С течением времени нам пришлось полностью переделывать учебную программу. В первой школе Start Junior был только один класс. Сейчас в наших школах два класса: один — моделизма, второй — робототехники. Мы также столкнулись с дефицитом преподавателей.  Готовых педагогов по робототехнике или моделизму в нашей стране очень мало. Поэтому нам приходится доучивать и переучивать людей, у которых есть определенные способности и интерес к образовательной деятельности.

Оказалось, что с экономической точки зрения летом даже выгоднее работать, чем в учебном году. Просто дети, которые посещают школу в течение учебного года, летом плавно поступают в наш городской лагерь, где находятся с восьми утра до вечера, занимаясь робототехникой и моделизмом, купаясь в бассейне, играя в спортивные игры и вовлекаясь в другие интересные и полезные дела.

Мы адаптировались под такой формат и довольно успешно закрыли свое первое лето. В первое лето у нас вошли две школы в Набережных Челнах и Казани, этим летом наш лагерь прошел уже в 15 школах.

С продвижением бизнеса тоже возникало немало ошибок, которые впоследствии пришлось исправлять. Портрет нашего целевого клиента не такой простой, как кажется на первый взгляд. С одной стороны, у нас есть ребенок в возрасте от 3 до 16 лет, которому может быть интересно то, что мы предлагаем. С другой стороны — родители, которые платят за ребенка.

Привлечение клиентов

У нас есть формат бесплатных занятий, которые могут посетить дети с родителями. На них мы презентуем школу и демонстрируем, чем в ней могут заниматься дети. Финансово такие занятия не обременяют родителей, а у ребенка появляется возможность попробовать себя, собрать первого робота. В этот момент, как правило, он определяет, интересно ему это или нет.

На текущий момент из каналов привлечения в процентном соотношении наиболее эффективен интернет (совокупность контекстной рекламы, социальных сетей, каких-то тематических платформ) – примерно 70%. На офлайн-каналы приходится порядка 30%, но в зависимости от региона этот процент больше или меньше. К офлайн-инструментам я отношу промоушн, презентации в среднеобразовательных учреждениях, детских садах и других местах, где присутствует наша целевая аудитория.

Мы руководствуемся логикой: если ребенка водят в среднеобразовательную школу, значит, будут водить и к нам. Поэтому мы стараемся появиться в тех местах, где недалеко от нас есть средняя школа. Как правило, нужен именно спальный район.

В первую очередь мы боремся за внимание ребенка и родителей, поэтому наши конкуренты — практически любые кружки. Если ребенок выбирает между нами и кружком английского языка, значит, в чем-то они убедительнее и интереснее.

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

×
Рекомендуем посмотреть
Adblock detector