Почему вы считаете что не нужно делиться прибыльной стратегией

Содержание

Признак хорошей стратегии № 1 – Вы не подменяете стратегию целями и отвечаете на вопрос “Как”.

Вероятно, наиболее распространённая ошибка при разработке стратегии, это когда под стратегией подразумевают формулирование целей.  Очень многие управленцы полагают, что разработка стратегии это постановка целей, которые должны быть достигнуты компанией за заданный срок. Они набрасывают список целей, затем доводят его до подчинённых и считают, что это и есть стратегическое планирование.

– Это совершенно не так. Нужно понимать, что стратегия – это чёткий ответ на вопрос “КАК мы будем достигать поставленных целей?”. Да, без целей не бывает стратегии, но и одних целей совершенно недостаточно. Если стратегия вашей компании не даёт внятных и подробных ответов на вопрос КАК она будет достигать поставленных целей – значит, у компании нет стратегии.

В этом случае поставленные цели, скорее всего, останутся невыполненными. Люди вовсе не титаны мысли и, если им что-то непонятно, они уж точно не будут сидеть и раздумывать, как же им достигнуть доведённых до них целей. Большинство просто проигнорируют непонятное. Если неясно как достигать целей, то с точки зрения людей их как бы и нет.

4. Лучшие стратегии Форекс (FOREX) — обзор ТОП-15 самых прибыльных

Представьте, что вы входите в тёмное и незнакомое помещение. Если не включить свет, можно наткнуться на предметы, упасть, удариться или сломать что-нибудь. Если зажечь свет, можно спокойно обойти все предметы и добраться до нужного места.

Стратегия на Форексе в данном контексте – это свет. Применяя её, мы освещаем  и «видим» рынок, предсказывая его движение.

Без стратегии мы находимся в полной темноте, совершаем ошибки, теряем деньги и не видим дальнейшего пути. Теперь подумайте, что выгоднее: оставаться в темноте или включить свет? Что же такое стратегия?

Она даёт уверенно войти и выйти из сделки, а не хаотично открываться-закрываться, в конечном итоге теряя весь капитал на депозите.

Стратегия подобна светофору: вы всегда знаете, что на зелёный вы открываете сделку, на жёлтый – ожидаете, а на красный находитесь вне рынка, даже не рассматривая возможности входа.

Матерые трейдеры знают эти принципы, а пренебрегают ими в основном начинающие. Для таких ребят я уже писал статью как заработать на форекс новичку.

Поверьте, имея приличный реальный депозит, самое сложное – это открыть сделку. Стратегия же сразу избавляет вас от этих тяжких раздумий: вы просто входите в рынок, когда видите определённую ситуацию (сигналы). Но по каким таким правилам открываться?

Правилами открытия сделок могут быть следующими:

  • пересечение установленных на график индикаторов;
  • достижение ценой определённых уровней;
  • форма свечи или свечная комбинация;
  • образование графиком знакомых паттернов (фигур) и многое другое.

Можно следовать чужой стратегии Форекс, можно сочетать их между собой, можно выработать собственную, основанную на множестве чужих. Главное – это её наличие.

Теперь немного размышлений. Если у вас нет стратегии, то количество убыточных и прибыльных сделок должно быть равным, так? Но на практике получается, что бессистемная торговля катастрофически быстро ведёт к обнулению счета.

Какой же вывод? Торговать с прибылью должно быть так же легко, как и «сливать» – следует лишь соблюдать правила. Если вы еще недостаточно опытны, то не спешите. Перед тем, как перейти непосредственно к стратегиям, ознакомьтесь со статьей как играть нa рынке Forex с нуля.

Искать вход в рынок по конкретным правилам просто, но 90% трейдеров почему-то пренебрегают следованию своей стратегии, навсегда покидая рынок и теряя возможность быть успешными. Надеюсь, вы хотите войти в 10% успешных трейдеров? — тогда едем дальше.

Почему вы считаете что не нужно делиться прибыльной стратегией

Вот мы и добрались до самого долгожданного и «вкусного» раздела. Здесь мы рассмотрим непосредственно сами стратегии с подробным и понятным их описанием.

Данные торговые стратегии подойдут для краткосрочной и внутридневной торговли.

Признак хорошей стратегии № 2 – Вы демонстрируете лидерские амбиции.

Стремление вывести компанию в лидеры – это один из ключевых признаков хорошей стратегии. При этом данная черта обусловлена не столько амбициями руководства компании, сколько здоровой логикой стратегического планирования. Дело в том, что стремление превратить компанию в лидера задаёт её развитию хороший темп, а её бизнес-процессы приобретают должный уровень.

Появляются чёткие ориентиры. Очевидно, исходя из смысла ставящейся задачи, речь идёт о темпе, который опережает темп конкурентов и процессах, которые превосходят их процессы. Именно такие темпы и процессы и необходимы для того, чтобы компания демонстрировала рост, опережающий динамику рынка. Лидерские амбиции могут быть разными и, разумеется, должны отражать имеющиеся реалии, то есть в полной мере должны отвечать требованиям адекватности.

2. От чего зависит выбор стратегии Forex — 3 главных критерия

Итак, вы нацелены применять стратегию. Но даже прибыльных стратегий на Форексе существует огромное множество. Как же выбрать подходящую именно вам?

Представьте, что вам нужно купить телевизор. Вы знаете, что это такое и какой вы хотите. Куда вы пойдёте за покупкой? Всё верно, в магазин, где продаётся бытовая электроника.

Но, придя в магазин, вы обнаружите множество моделей телевизоров. Ваша задача – выбрать.

Выбранный вами телевизор будет ничем не хуже других моделей, оставшихся в магазине. Просто это будет тот телевизор, с которым комфортнее всего именно вам.

Думаете, на рынке Форекс всё по-другому? Нет, всё точно также как в примере с телевизором. Мы знаем, что нам нужна самая прибыльная стратегия Форекс, и теперь наша задача сделать выбор из предложенных вариантов. И этот выбор будет ничем не хуже. Просто это будет та стратегия, которая вас заинтересует.

Только покупать её не нужно – я уже подготовил для вас самые эффективные их них в этой статье.

Существует всего три критерия отбора Форекс-стратегий:

  1. Длительность удержания открытых позиций.
  2. Подход к анализу рынка.
  3. Способ анализа графиков.

Теперь подробнее о каждом.

Кто-то любит марафон, а кто-то – спринт. Со стратегиями то же самое.

В соответствие с этим критерием выделяют следующие:

  • краткосрочные;
  • среднесрочные;
  • долгосрочные.

Ниже о каждом типе стратегий я расскажу подробнее:

  1. Краткосрочные. Подойдут для опытных трейдеров. Предполагается агрессивная торговля: за день может быть открыто порядка 100 сделок. Сюда же относятся скальпинговые и интрадей.
    • Скальпинговые — подходят для трейдеров с небольшим капиталом. Открытая позиция может удерживаться от 5 секунд до получаса. В день может быть открыто до 200 сделок. Но больше, не значит лучше. Среди трейдеров скальпинг считается одним из самых сложных подходов к торговле. Скальпинговые стратегии на Форексе используются независимо от направления цены (short или long).
    • Интрадей (intraday) — это торговля внутри дня. Сделка открывается и закрывается в течение дня. Такие стратегии являются несложными, понятными, подходящими для всех трейдеров. Может быть открыто несколько сделок за день по различным валютным парам. Обычно при этом подходе открывается от 2 до 5 сделок.
  2. Среднесрочные. Здесь не обойдётся без знания технического анализа. Открытая позиция может удерживаться от 1 до 45 дней.
  3. Долгосрочные. Такие стратегии Форекс подходят и для новичков, и для опытных трейдеров. Открытая позиция удерживается до пары месяцев, что позволяет вести наблюдение за рынком в спокойном режиме и не переживать за текущее состояние открытой сделки. Не нужно сидеть у монитора постоянно, достаточно открывать график раз в день. При верном прогнозе прибыль получается значительная (до нескольких тысяч пунктов).

Чтобы спрогнозировать направление цены с наибольшей вероятностью, нужно знать о фундаментальном и техническом анализе. Кто-то наивно полагает, что можно освоить лишь какой-то один вид анализа. К сожалению, рынок не терпит дилетантства. Хотите прибыли? Постигайте всё.

Зачем анализировать новости? Именно выход какой-то важной новости может привести к резкой смене тренда и развороту цены, к чему вы можете оказаться неготовыми.

По значимости новости разделяют на 3 вида:

  • малозначительные;
  • важные;
  • самые важные.

Основное правило опытных трейдеров – не торговать при выходе важных новостей! Почему? Да потому что ваши стоп-ордера (stop loss и take profit) почти со 100% вероятностью сработают. Самый лучший выход – закрыть позицию до выхода новости.

Такой прогноз составляется на основе движения рынка в прошлом. В качестве инструментов для анализа выступают индикаторы, сам график цены и его элементы: фигуры свечи (бары).

Технический анализ хорошо подходит для краткосрочной торговли на неагрессивном рынке.

Технический анализ сводится к трём основным способам прогнозирования:

  1. По фигурам.
  2. По индикаторам.
  3. По свечам.

Почему вы считаете что не нужно делиться прибыльной стратегией

Фигурный анализ предполагает визуальное обнаружение фигуры (паттерна) на ценовом графике и чёткое знание того, куда дальше пойдёт цена. Направление цены определяется точными правилами, которые трейдер должен знать.

Всего есть две группы устоявшихся графических моделей (паттернов): фигуры разворота цены и фигуры продолжения текущего тренда.

К моделям разворота относиться:

  • тройное основание;
  • двойное основание;
  • двойная вершина;
  • двойное основание;
  • голова и плечи;
  • перевёрнутая голова и плечи;
  • алмаз.

К моделям продолжения тренда относиться:

  • прямоугольник;
  • вымпел;
  • флаг;
  • клин;
  • треугольник.

Пример. На графике вы обнаружили двойную вершину. Это значит, что цена два раза пыталась пробить уровень, но не смогла. Вам остаётся лишь искать точку входа на продажу.

Индикаторный анализ предполагает установку на график различных технических индикаторов, которые будут давать сигналы к покупке или продаже. Изобилие индикаторов может не принести прибыли, поэтому нужно выбирать несколько подходящих и понятных именно вам.

Осцилляторы обычно указывают на возможный разворот тренда и отлично работают во флэте*.

Трендовые индикаторы «следят» за трендом и отлично работают, когда он присутствует на рынке.

Но даже самые знаменитые и точные индикаторы рынка не являются золотым граалем.

Запомните два важных правила:

  1. Максимальную прибыль вы получите тогда, когда несколько индикаторов будут давать вам одинаковые сигналы.
  2. Ни один технический индикатор не может учесть поведение рынка при выходе важных новостей!

Свечной анализ предполагает изучение всех знакомых комбинаций из японских свечей для того, чтобы определять смену тренда или его продолжение. Пожалуй, свечной анализ является самым простым и понятным.

Японские свечи – это отображение графика в виде прямоугольников, тело которых окрашено в разные цвета в зависимости от типа свечи. Если свеча тёмная, значит, цена открытия выше цены закрытия. Если свечка не окрашена, значит, цена открытия ниже цены закрытия.

По свечным моделям можно спрогнозировать продолжение или разворот тренда. Пример смотрите на картинке ниже.

Различают бычьи свечи (у них цена закрытия выше цены открытия) и медвежьи свечи (цена закрытия ниже цены открытия).

Взглянув на японскую свечу, можно сразу определить настроение на рынке: в данный промежуток времени (таймфрейм) преобладают покупатели или продавцы.

Торговать с помощью японских свечей удобно – стоит отыскать лишь знакомую комбинацию.

Просто, не правда ли?

Признак хорошей стратегии № 3 – У вас паранойя.

Удивительно, но очень многие управленцы полагают, что их конкуренты круглые дураки и лентяи. Что они будут сидеть, сложа руки, и отдадут рынок в руки компании просто так. Будут безропотно наблюдать за тем, как компания забирает себе их клиентов и зарабатывает на них деньги. Такие руководители полагают, будто работают в вакууме, и никто не будет мешать реализовывать их гениальные планы.

– Ясно как день, что это не так. Если ваша стратегия не исходит из того, что конкуренты будут препятствовать всеми возможными способами, что они будут из кожи вон лезть, чтобы заработать каждую копейку на этом рынке, выдирая её из ваших нерасторопных рук, если вы не исходите из тезиса, что в ходе реализации стратегии вам предстоит столкнуться с самым серьёзным конкурентным противодействием, если у вас нет чёткого ответа на вопрос как вы будете обыгрывать ваших конкурентов – значит у вашей компании плохая стратегия.

3. Как правильно выбрать СВОЮ стратегию — 3 простых шага

Скажу сразу: лучшая стратегия Форекс – это та, которая подходит именно вам.

Я искал свою стратегию Форекс около года. Сначала я тренировался торговать на простых и понятных стратегиях, постепенно добавляя в них что-то своё. Так и получилась моя стратегия.

Просто выбирайте и сочетайте те, которые уже работают.

Для выбора своей стратегии от вас потребуется:

  • определить свой психологический тип;
  • реально оценить свой профессиональный уровень;
  • установить, сколько времени вы будете уделять торговле.

Теперь о каждом пункте подробнее.

Итак, давайте выясним кто вы?

Переходим к следующему шагу.

Понятное дело, что  без прочтения нескольких книг не обойтись. Торговать без каких-либо знаний на Форексе просто бесполезно!

Рекомендую вам прочесть несколько хороших книг для трейдеров. В свое время они помогли мне понять основные принципы торговли и найти рабочие стратегии форекс:

  • Нассим Талеб — «Черный лебедь».
  • Эдвин Лефевр — «Воспоминания биржевого спекулянта».
  • Эрий Найман — Малая энциклопедия трейдера.
  • Александр Элдер — «Трейдинг с доктором Элдером».

Эти книги по Форекс помогут вам понять суть биржевой игры, рисков и прибыльных стратегий.

Флаг

Торговля на Форексе доступна всем: от домохозяек до бизнесменов. Заработать возможно, уделяя хоть 1 минуту в день, хоть целый день. Никаких временных ограничений не существует.

Для более продуктивной и успешной торговли, устраивайте себе «день без торговли». Это значит, что в этот день вы вообще не вспоминаете про Форекс, не читаете тематические форумы, книги, не общаетесь на тему бирж с друзьями.

Признак хорошей стратегии № 8 – Концентрируясь, вы дифференцируетесь, чтобы пережить тяжёлые времена.

Даже самый сильный человек, если он затевает драку одновременно со множеством противников, скорее всего будет повержен. Его просто задавят массой, несмотря на то, какой он молодец. И наоборот, человек со способностями чуть выше среднего, по очереди выбирая одиночных или небольшие группы противников, способен повергнуть на землю целую толпу.

Ровно всё точно также и в бизнесе. Если вы планируете играть против всего рынка – вам не выиграть. Так дела не делаются. Хорошая стратегия, это когда вы ведёте игру против конкретной группы или даже одиночного оппонента, зная, что такая постановка вопроса повышает ваши шансы на успех и позволит вашей компании вырасти, занять бОльшую долю на рынке и стать сильнее.

Чтобы затем определить в качестве цели уже более мощных конкурентов и приняться за них. Этот тезис, разумеется, не означает, что вы не можете напасть сразу же на самого тучного из них – конечно можете, если считаете, что сил и ума у вас для этого достаточно. Но вот чего точно не нужно делать, так это ломиться сразу против всей толпы.

Стратегия форекс на Линиях Тренда

Тезис про концентрацию имеет и ещё одно звучание. Хорошая стратегия сконцентрирована и на выборе приоритетов. Вы хороший стратег, если отделяете более важное от второстепенного, умеете отказываться от малозначимого в пользу достижения тех показателей, которые предопределят вашу победу. Помните, вы хронически страдаете от дефицита ресурсов, поэтому используйте их мудро – добивайтесь достижения именно тех показателей, которые действительно важны.

Описанные тезисы в полной мере включают в себя и стратегии “отказа от конкуренции”, т.е. голубые океаны. Отказ от конкуренции никогда не абстрактен – это всегда отказ от соперничества с кем-то конкретным. По сути – переигрывание за счёт ухода в иные ниши.

Дифференциацию в стратегическом смысле не стоит путать с маркетинговой дифференциаций, о которой писал товарищ Джек Траут в своих работах о позиционировании[2]. В данном случае речь идёт совершенно о другом. В стратегическом смысле под дифференциацией понимается создание такой бизнес-модели компании, которая устойчива к внешним шокам и способна развиваться и расти даже в неблагоприятных внешних условиях.

Как правило, речь идёт о целенаправленном уменьшении зависимости от одного рынка, одного продукта или иного важного фактора, то есть о снижении рисков, связанных с такой чрезмерной зависимостью. Достигается это благодаря планомерной работе по выходу на другие рынки, желательно с иной макроэкономической моделью, чем родной рынок (например, если родной российский рынок крайне чувствителен к колебанию цен на углеводороды, то другой целевой рынок должен быть мало зависим от ценовой конъюнктуры на данную товарную группу).

В этом случае падение одного рынка будет компенсироваться наличием у компании другого рынка и не станет фатальным для неё. Также дифференциация выполняется при помощи целенаправленного расширения товарного портфеля, т.е. вывода на рынок новых продуктов, отличных и не связанных с теми продуктами, которые обеспечивают основной финансовый поток компании.

Сильные стратеги всегда думают о чёрных временах и заранее подстилают соломку. Даже, когда ожидают роста рынка!

Признак хорошей стратегии № 5 – Вы стремитесь к минимальной зависимости от конкретных людей.

Стратегия форекс {amp}quot;Мультивалютная{amp}quot;

Забудьте рассказы о том, что люди – это ключевая ценность вашего бизнеса. Это наивный и “слабый” взгляд на реалии бизнеса. Опытные и мудрые руководители и HRы знают, что это совершенно не так – люди не должны быть главной ценностью вашего бизнеса. Потому что если вы ставите вопрос таким образом, то это означает, что вы раб своих людей, зависите от их прихотей и доброй воли, удерживаете людей у себя любой ценой.

Люди это ресурс, один из трёх главных видов дефицитных ресурсов. И именно так и нужно воспринимать свой персонал – это здравый подход, который позволяет управленцу создать стратегию, успех которой минимально зависим от лояльности, способностей и прихотей конкретных работников. Заметьте, что ничего плохого и аморального в такой трактовке нет – восприятие людей как ресурса не означает, что вы должны презрительно относиться к ним, демонстрировать неуважение, отсутствие внимания и всё такое.

Отнюдь, всё ровно наоборот, вы должны оставаться человеком, с которым люди хотят работать, они должны ценить возможность работать под вашим началом в вашей компании. Но необходимость создания комфортной и интересной атмосферы для персонала, тем не менее, не должна застилать вам мозг – знайте, что чем выше ваша зависимость от конкретных людей в вашей команде, тем выше вероятность того, что ваша стратегия даст сбой.

Люди не роботы – им присущи многочисленные слабости. Момент, когда кого-то из ключевых сотрудников понесёт, и он начнёт вести себя отлично от того, чего вы от него ожидаете – это просто вопрос времени. Так было, так есть  и так будет – это люди и их природа противоречива и непостоянна. Если ваша стратегия исходит из того, что её успех зависит от конкретного человека или ряда людей – значит, вы своими руками закладываете сбой.

Признак хорошей стратегии № 6 – Вы создаёте эффективную бизнес-модель .

Это, пожалуй, один из самых ценных советов, который я могу вам дать, уважаемый читатель. Знают и задумываются об этом, к сожалению, единицы. Между тем, это крайне важно. Итак, у вас хорошая стратегия, если её неотъемлемой частью является создание эффективной бизнес-модели. Помните, выше мы договорились, что стратегия – это ответ на вопрос “КАК?

” – Так вот, ответ на это вопрос подразумевает не просто перечень мероприятий, которые приведут вашу компанию к желаемым целям. Это ещё – это обязательно! – и ответ на вопрос о том, как ваша компания будет зарабатывать деньги, делая это более умно и эффективно, чем конкуренты. Знайте, если вы рассчитываете обогнать конкурентов, зарабатывая деньги таким же способом, как и они, то есть просто больше работая – успеха вам не видать.

Успешные компании придумывают отличный, более эффективный способ работать. И вы, как умный стратег, обязаны думать в этом направлении: как производить дешевле, чем конкуренты, как производить более качественно, чем конкуренты, как быть в состоянии выживать в рыночных условиях, которые невыносимы для конкурентов, как продвигать эффективнее, чем конкуренты, как работать быстрее, чем они.

Эти и другие вопросы требуют самого пристального внимания при разработке стратегии. Если бизнес-модель вашей компании благодаря реализации стратегии не превращается в более эффективную, чем у конкурентов – такая стратегия не полноценна, она не сможет обеспечить вам устойчивое превосходство над конкурентами. Про необходимость такого превосходства – следующий признак.

Признак хорошей стратегии № 7 – Вы добиваетесь превосходства над конкурентами.

Превосходство над конкурентами – это не конкурентное преимущество. Это следствие умелого использования имеющихся конкурентных преимуществ, которое обеспечивает вашей компании опережение в сравнении с конкурентами в значимых для бизнеса областях. Обладать конкурентным преимуществом и реализовать на его основе своё превосходство над конкурентом – это не одно и то же.

Например, вы можете добиться самой низкой себестоимости благодаря доступу к дешёвому сырью. Само по себе дешёвое сырьё не является гарантией самой низкой себестоимости. Хотя бы, потому что у вас могут быть отсталые технологии, которые не позволяют производить дёшево. Или же отсутствует вменяемый менеджмент затрат. Но в рамках стратегии вы выстраиваете серию мероприятий, которые превращают данное конкурентное преимущество в превосходство над конкурентами.

Или уже у вас имеются в наличии собственные запатентованные научные разработки. Потенциально они могут превратить ваш продукт в самый передовой на рынке. Эти разработки – конкурентные преимущества вашей компании. Но вот для того, чтобы они действительно реализовались и стали реальным превосходством над конкурентами придётся постараться.

Такая трактовка – разделение конкурентных преимуществ и превосходства над конкурентами – является нетипичной для стратегического менеджмента. Часто эти два понятия смешивают и не разделяют. Я же настоятельно рекомендую чётко отличать одно от другого, это сделает ваш подход к разработке стратегии куда более осознанным.

Конкурентное преимущество – это тот базис, на который вы можете опираться, это ваш потенциал. Если вы его реализуете, то у вашей компании появится превосходство над конкурентами. Если нет – толку от вашего конкурентного преимущества будет немного. Наша страна, Россия, в этом смысле, к сожалению, является хорошей иллюстрацией справедливости данной мысли.

Хорошая стратегия – она всегда про превосходство. Именно превосходя конкурентов по значимым характеристикам, ваша компания опережает их на рынке. Итак, если вы хороший стратег, то значительная часть вашей стратегии посвящена тому, как превратить имеющиеся конкурентные преимущества в превосходство над конкурентами в значимых для вашего бизнеса областях.

Признак хорошей стратегии № 9 – Вы многовариантны, план “Б” есть всегда.

Как известно, стратегическое планирование должно быть сценарным. Это означает, что управленческая команда должна определить различные сценарии развития важных для компании событий, динамики рынка, ключевых внешних и внутренних факторов, и выстраивать свою стратегическую логику исходя из этих сценариев.

Как минимум, выделяют 3, а зачастую 5 и более возможных сценариев. Например: основной (реалистичный), оптимистичный, супероптимистичный, пессимистичный и суперпессимистичный. Стратегия при таком подходе становится гибкой и жизнеспособной – у компании имеются планы действий на случай различных обстоятельств.

Стратегия форекс {amp}quot;Возврат на ГЭПе{amp}quot;

Однако, здесь всё не так очевидно. Зачастую сценарность выливается в адаптацию стратегических целей под разные сценарии. Задаётся определённый уровень целей под основной сценарий, а затем в зависимости от содержания других сценариев, значения этих целей соответствующим образом наращиваются или уменьшаются.

Например, в сценарии прогнозируется рост рынка – в качестве цели закладывается рост продаж, в другом сценарии заложен ещё больший рост рынка – синхронно увеличивается и цель по объёму продаж. Сценарий исходит из меньшего роста рынка – цель по объёму продаж уменьшается, и так далее. – Эта логика транслируется в отношении всех или почти всех видов целей.

Описанный подход имеет существенный изъян – фактически разработчик стратегии закладывает в неё зависимость компании от внешних обстоятельств. Всё будет хорошо – и компания будет развиваться достойными темпами, всё будет плохо – и компания, в лучшем случае, прекратит своё развитие. И разработчик стратегии соглашается с этим!

Концепция многовариантности вытекает из сценарности и придаёт ей правильный стратегический смысл. Она призвана устранить неверную зависимость стратегической мысли от внешних обстоятельств и заставить разработчика стратегии думать о том, как достичь поставленных целей при любой внешней конъюнктуре. Проще говоря, у компании появляется задача не пассивно рефлексировать на внешние условия, а добиваться поставленных целей с учётом этих обстоятельств.

Это означает, к примеру, что чем более “тяжёлый” сценарий, тем больше мероприятий предусматривается для выхода на заданные цели. Цель при этом, как правило, остаётся неизменной или же предусматривает некритические корректировки. При многовариантности у компании всегда имеются резервные планы по выходу на заданные цели. Они являются неотъемлемой частью стратегии.

Многовариантность в стратегическом смысле имеет и ещё  одно важное толкование. Правилом хорошего стратегического тона считается иметь несколько параллельно развиваемых концепций (групп мероприятий), которые выводят компанию на заданные цели. Это связано с известной аксиомой о том, что в любую стратегию уже на этапе её разработки заложена ошибка, при том, что никто не знает, что в чём именно она заключается.

Именно поэтому и рекомендуется одновременная реализация разных концепций, каждая из которых позволит выйти на заданные цели. В процессе исполнения стратегии становится понятным, где была ошибка и определяется верная концепция, которая и превращается в основную. Например, при планировании вы закладываете в 1,5 раза больше мероприятий, чем требуется для достижения целевого объёма продаж.

Делая это вы знаете, что какая-то часть из них не сработает, причём, неизвестно какая. Но намеренно заложенный запас позволит компании выйти на желаемую цель. Разумеется, это понимание многовариантности не должно противоречить стратегическим требованиям о концентрации и обязано исходить из ограниченности имеющихся у компании ресурсов.

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

×
Рекомендуем посмотреть
Adblock detector