Статья по теме Как мягко потребовать прибавку к зарплате?

Выберите момент

Чтобы операция прошла успешно, обращаться к начальнику по поводу повышения зарплаты надо, когда срабатывают несколько факторов:

  1. У компании есть ресурс на повышение зарплаты: продажи не упали, бюджет не сократили, финансирование «из центра» пришло.
  2. В последнее время у вас не было очевидных провалов. В противном случае объяснить, почему вам стоит платить больше, будет трудно.
  3. Руководитель не занят. При аврале ему приходится решать множество вопросов одновременно, и ваши попытки отвлечь только разозлят его.
  4. У босса хорошее настроение. Конечно, идеальный начальник всегда справедлив и беспристрастен, но большинством из нас руководят всё же люди, а не роботы.

Как известно, руководство любой компании не слишком поторопится с повышением заработной платы своим сотрудникам, пока не будет заинтересовано в их более энергичной деятельности, одновременного повышения их работоспособности. Повышение заработной платы часто является рычагом воздействия на работников, средством стимулированияих включенности в дела, премирования за хорошую работус перспективой на работу «ещё лучше».

  1. Первое, что необходимо сделать перед непосредственным разговором о повышении заработной платы – разведать обстановку в компании. Нужно осторожно расспросить сотрудников, нет ли в компании практики — повышать оклады, например, в определённое время, раз в полгода или год. Также необходимо определить, от кого конкретно зависит повышение зарплаты – от Вашего начальника, или от начальника повыше, к которому Вы по регламенту не имеете возможности обратиться.
  2. Следует также определить уровень инфляции в регионе за последний год, а также средний уровень заработной платы специалистов Вашего профиля в городе, регионе – эти данные могут Вам пригодиться в разговоре с руководством, как аргументация.
  3. Как попросить повышения зарплатыДля такого разговора нужно выбрать правильный день, избегая дней «авральных», а также заведомо трудных – например, пятницы, понедельника. не стоит опаздывать на работу перед тем, как планируете затеять разговор о повышении зарплаты.  Самое лучшее время для этого разговора – после удачного завершения какой-то глобальной работы в компании, удачного проекта, в котором Вы принимали непосредственное и заметное участие. Следует воздержаться от разговорах о прибавке зарплаты, если на предприятии ожидаются или проходят проверки, ожидаются крупные события, крупные перестройки и реорганизации.
  4. Если вдруг на Вас, как на потенциального сотрудника, обратила внимание конкурирующая компания, это очень благоприятный момент для разговора о добавке к зарплате, как средство удержать Вас на прежнем месте.
  5. Если говорить непосредственно о времени разговора, то, согласно исследованиям психологов, его необходимо намечать на самую середину дня, в полдень – час дня. Хорошо, если заранее можно расспросить коллег или секретаря о настроении шефа.
  6. Разговор с начальником следует проводить только один на один, без присутствия коллег или других посетителей у шефа. Если у начальника много дел – отложите разговор, не лезьте «на рожон».

Подготовьте аргументы

  1. Перед тем, как начинать разговор о повышении зарплаты, Вы должны точно определить все свои положительные качества, а также свою значимую роль в работе всего коллектива. Вспомните и перечислите вначале для себя все Ваши заслуги, производственные достижения и победы. Если у Вас были какие-то специальные поощрения – грамоты, благодарности, стоит вспомнить их и затем упомянуть в разговоре.
  2. Для того, чтобы просить о повышении заработной платы, Вы должны твёрдо знать сумму, на которую претендуете, её необходимо обдумать заранее. Зачастую бывает, что зарплату работнику поднимают на сумму не выше 10% от его прежней зарплаты. Но здесь есть небольшая хитрость – просить сумму, немного большую от зарплаты, чтобы начальник, немного торгуясь и снижая Вашу планку, всё-таки остановился на тех 10%, на которые Вы и рассчитывали вначале.
  3. Заранее Вы должны отказаться от просительного тона, любых «давлений на жалость» в расчете на то, что сердце шефа дрогнет. Настройтесь на серьёзный разговор, ведь это, по сути, является деловыми переговорами, необходимыми в нормальной работе. Как и любые деловые переговоры, этот процесс требует точной постановки бизнес-плана – его необходимо составить, собираясь идти к начальству.
  4. Перед важным разговором Вам необходимо определить для себя круг вопросов, которые могут задатьВам, а также продумать точные и максимально аргументированные ответы на них. Неуверенным в себе людям можно порепетировать этот разговор с любым другим понимающим человеком, или даже сходить к психологу на консультацию.

Поставьте себя на место начальника и подумайте, какие доводы сыграют вам на руку, а какие ухудшат ситуацию.

Удачные аргументы

Просите конкретную прибавку

Озвучивайте конкретную цифру в процентах или той валюте, в которой вам платят зарплату. Разумеется, в основе вычислений должны лежать объективные факторы (объём работы, навыки и умения), а не сумма, которой вам не хватает для полного счастья. За конкретику в требованиях выступает и статистика.

Чтобы понять, сколько стоит ваш труд, изучите релевантные вакансии. Заодно добавьте подходящие предложения себе в «Избранное» на случай неудачного разговора с начальником.

Домашняя наработка и решающий разговор

Специалисты советуют успокоиться перед главным разговором. В конце концов, повышение зарплаты – это не вопрос жизни и смерти, ничего криминального не случится. Возможны только 2 исхода – положительный или отрицательный ответ. Однако на деле, практически все сотрудники начинают паниковать, волнуются и в результате не могут даже сформулировать свою просьбу.

Чтобы не растеряться в самый ответственный момент, психологи советуют выписать все свои доводы и аргументы на отдельный лист. Если требуется, можно отрепетировать разговор перед зеркалом.

В подсказках должны содержаться основные тезисы, почему нужно увеличить заработную плату, а также обязанности прошлых лет и нынешний расширенный функционал. Также следует указать размер повышения. Как правило, руководители прибавляют не больше 10-15% от оклада. На эту сумму и стоит ориентироваться.

Как подготовиться к разговору о повышении зарплаты? Определяемся с аргументами

Продумайте пути отступления. Если вы не наглели, не повышали голос, не угрожали и не шантажировали руководителя, скорее всего, вы сможете просто вернуться на рабочее место.

Как попросить повышения зарплаты

Однако если перспектив карьерного роста и увеличения дохода нет, возможно, пора заглянуть в папку «Избранное», куда вы сохраняли вакансии, и задуматься о смене места работы.

Отрицательный ответ – еще не повод впадать в тоску. Лучше обговорить с шефом свои обязанности и попросить расширить функционал, чтобы был повод повысить заработную плату. Можно даже в лоб спросить, чем мотивирован отказ. Большинство руководителей и хотели бы повысить оклад, но не могут этого сделать в силу определенных обстоятельств.

Когда не стоит ждать прибавки

https://www.youtube.com/watch?v=https:accounts.google.comServiceLogin

Ни один сотрудник не добьется повышения заработной платы, если он не может грамотно сформулировать причину для повышения и привести весомые доводы. Кроме того, не стоит ожидать скорого увеличения компенсации за труды, если:

  • Сотрудник переоценил свою значимость и профессиональные навыки.
  • Результаты работы неудовлетворительны, нет видимых достижений.
  • Нет уверенности в собственных силах. Жалостливый тон мямлящего сотрудника не вызовет у начальника желания повысить оклад.
  • Сотрудник сравнивает свою заработную плату с окладами своих коллег. 
  • Чрезмерное проявление настойчивости. Ни один руководитель не хочет признать, что сотрудника в компании держат только деньги.

Кроме того, применение шантажа для достижения своей цели тоже не рекомендуется. Заявления вроде «не поднимете зарплату, я уволюсь» точно не убедят босса поднять оклад. 

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

×
Рекомендуем посмотреть
Adblock detector