Копирайтинг ПРОДАЮЩИЕ тексты для вашего бизнеса бесплатно Увеличу ваши продажи

И как все эти услуги продавать?

Когда бизнес заказывает услуги копирайтинга, он рассчитывает извлечь из этого прибыль. Другими словами, это инвестиция в измеримый результат. И чем больше бизнес зарабатывает, тем выше цену можно выставлять на услуги. Законы рынка. Когда мы работаем с бизнесом, мы оперируем понятиями ценности и экономической выгоды.

Просто тексты мало кому нужны. А результат, который эти тексты приносят, — куда более востребован. Другими словами, пока коммерческая ценность Вашей работы выше, чем затраты на эту работу, Ваши услуги всегда будут хорошо продаваться. Это, к слову, хорошая отправная точка для позиционирования.

Все работы, описанные ниже, адаптированы под копирайтеров-одиночек. Само собой, если у Вас есть команда, то спектр услуг значительно расширяется.

Опытные копирайтеры знают и без того, как продавать свои услуги, и не испытывают недостатка клиентов. С новичками сложнее, поскольку им приходится с нуля создавать систему продаж.

Если свести все к простым рекомендациям, я бы это разбил на следующие пункты.

  1. Освойте смежные направления: контекстную рекламу, веб-аналитику, Email-маркетинг, SEO. Копирайтер-интернет-маркетолог ценится в разы выше, чем просто копирайтер, который пишет тексты.
  2. Выберите специализацию и попробуйте зарекомендовать себя как эксперт в своей нише. Например, Email-маркетинг или SEO-тексты, или системщик, или копирайтер для инфобизнеса.
  3. Используйте специализацию для продажи себя. Покажите, что Вы не сапожник без сапог, что Вы используете свои знания и навыки для продажи своих услуг и сможете продавать товары и услуги клиентов.
  4. Используйте несколько различных систем и ставьте эксперименты. Например, Вы можете рассылать коммерческие предложения (как клиентам, так и потенциальным партнерам), создать продающую страницу и вести на нее контекстную рекламу (я так начинал), вести блог или Email-рассылку.
  5. Общайтесь с представителями своей целевой аудитории везде, где только можно: на конференциях, на стоянке, при заказе услуг. Например, мой друг Вячеслав Русаков (кстати, классный маркетолог и блогер) так часто цепляет клиентов. Дословно не помню, но его фраза “Я не знаю, как мне тут лучше сделать. Вы специалисты. Я могу поднять Вам продажи, рассказать все про SEO и контекстную рекламу, но в ремонте автоэлектрики я не разбираюсь.” очень классно работает.
  6. Учитесь продавать. Тексты без навыков продаж — это просто набор букв, который ничего не стоит. Один и тот же текст можно продать и за 50 рублей, и за $50. Навыки продаж решают.

Задачи бизнеса, решаемые копирайтерами

В бизнесе существует несколько сегментов задач, в которых копирайтер может раскрыть себя и принести ощутимую пользу.

  1. Привлечение клиентов
  2. Конвертация клиентов и увеличение среднего чека
  3. Стимулирование повторных продаж
  4. Брендинговые задачи

Последний пункт я никогда серьезно не воспринимал. Тем не менее, в него входят работы, которые неплохо оплачиваются, поэтому мы их сегодня рассмотрим тоже.

Существует масса других разновидностей текстов, которые можно разрабатывать в комплексе основными услугами. Это тексты для буклетов, флаеров, банеров, наружной рекламы, контекстной рекламы и т.д. Лично я чаще всего такие тексты даю в подарок, повышая тем самым впечатление клиентов от работы.

Тем не менее, есть два направления, которые я хочу рассмотреть отдельно — это нейминг (придумывание названий) и слоганы. Лично я считаю, что в малом и среднем бизнесе это пустая трата денег. Тем не менее, есть огромное количество людей, готовых за это платить. Давайте рассмотрим подробнее.

9. Нейминг

Копирайтинг ПРОДАЮЩИЕ тексты для вашего бизнеса бесплатно Увеличу ваши продажи

Брендинговые агентства с пеной изо рта доказывают: “Как корабль назовете, так он и поплывет. Так что к выбору названия надо подходить очень избирательно и ответственно”.

Я считаю, что это чухня полная. Вы можете придумать идеальное с точки зрения маркетинга название, но клиент скажет: “Мне не нравится”, и вся Ваша работа пойдет коту под хвост (если Вы его не переубедите). Уж больно сильная тут субъективная составляющая. Более того, с одним лишь крутым названием на рынок не выходят. Должна быть хорошая маркетинговая стратегия.

Брендинг, он как павлин

Даже под самым красивым хвостом павлина скрывается обычная куриная жопа. Так что, поменьше пафоса, господа! (с) Фаина Раневская

Но вот ведь парадокс: с хорошей стратегией или связями даже самое неудачное с точки зрения брендинга и фоносемантики название а-ля “РосПромДекор Групп” будет иметь бешеные обороты. Улавливаете мысль?

При этом люди готовы за платить за нейминг. И много. В среднем такая работа стоит от $150 до $1000. Еще одна переменная — количестве вариантов. Кто-то предлагает 5, кто-то — 7, кто-то — 10. Но для большинства клиентов их все равно оказывается мало. В итоге приходится выбирать из того, что дают, переламывать себя, идти на компромисс. Как следствие — разочарование со всеми вытекающими последствиями…

Специально по такому случаю я разработал особую методику генерации названий (как-нибудь напишу о ней в одной из статей). Суть в том, что когда ко мне обращаются за неймингом, я выдаю клиенту 50 обоснованных названий, и он выбирает их по своему вкусу. Так с вероятностью 80-90% человек получает то, что ему нравится, а затем он заказывает у меня стратегию, и получает продажи. Все довольны. По моим наблюдениям, такая схема куда лучше, чем в доску классное название, но с «голым задом».

10. Слоганы

Копирайтинг ПРОДАЮЩИЕ тексты для вашего бизнеса бесплатно Увеличу ваши продажи

Еще одна абсолютно бесполезная вещь в малом и среднем бизнесе. Несколько лет назад я уже писал про слоганы, и за это время ко мне не раз обращались предприниматели и бизнесмены именно для решения этой задачи. И знаете, что? Всех их пришлось переубеждать и рассказывать, как лучше сделать правильно.

Представьте: приходит человек, который открывает производство кирпича, и говорит: “Хочу слоган, как у Тойоты”. Резонный вопрос: “Зачем?” вводит человека в ступор. Тогда приходится объяснять и раскладывать по полочкам: вот стратегия, вот система продаж. Вот сюда вместо слогана лучше вставить УТП и видеть результат, чем что-то пафосное и пустое.

В то же время, разработку слогана можно использовать как локомотив и дополнить другими, более дорогими услугами. Цена варьируется от $150 до $500.

Привлечение новых клиентов

  • Регистрация
  • Стать участником
  • Следуй

Где попробовать: Email регистрации, landing page, блоги

Для решения этой задачи можно использовать широкий спектр услуг. Здесь есть, где развернуться, как новичкам, так и профессионалам.

Привлечение клиентов в бизнес с помощью копирайтинга

Клиентов много. Они вокруг нас. Везде. Их просто нужно привлечь.

Конвертация аудитории

Результат всех описанных в этом блоке работ одинаковый: аудитория переходит из одного состояния в другое:

  • Из посетителя в покупателя или лид
  • Из “холодного” потенциального клиента в “теплого”
  • Из “теплого” потенциального клиента в покупателя, заключившего договор и т.д.
Конверсия в маркетинге

Конверсия — это количественный показатель перехода аудитории из одного состояния в другое.

За все эти метаморфозы, а вернее, за их количественные показатели, отвечает копирайтер.

Бизнесс-копирайтинг

Эти работы, наверное, одни из самых востребованных и самых рапространеных в копирайтинге. Условно их можно разделить на три категории:

  1. Продающие письма — тексты с психологической подстройкой, отличаются большим объемом и высокой силой убеждения.
  2. Лендинги (Landing Page) — продающие страницы, создаются на основе прототипов — схематического изображения функциональных блоков, в которые вписывается текст.
  3. Страницы-подписчики, или страницы захвата (Squeeze Page) — страницы, основной целью которых является сбор Email-адресов для последующего Email-маркетинга. Отличаются небольшим размером (1-1,5 экрана) и высокой конверсией (от 20 до 80%).

Для решения отдельных задач используются системы продающих страниц. Чаще всего такие системы можно встретить в инфобизнесе. Например, когда человек изъявляет желание купить инфопродукт, он попадает на страницу, предлагающую расширенный вариант продукта по более высокой цене. Такой подход позволяет увеличить средний чек, делая, так называемый, апселл (допродажу).

Если смотреть глобально, то в разработке посадочных страниц есть бесчисленное количество подниш, которые могут стать специализацией копирайтера:

  • Услуги в сегменте B2B
  • Товары в сегменте B2C
  • Инфобизнес и многие другие

Чем уже специализация копирайтера, тем более он востребован в своей нише. Например, я специализируюсь больше на сегменте B2B, в то время как многие мои коллеги работают исключительно с B2C сегментом.

Средняя стоимость текста для посадочной страницы варьируется от $100 до $1000, в зависимости от его вида и задачи.

Это услуга мало чем принципиально отличается от скриптов для “холодных” звонков. Основная разница лишь в том, что нужно обрабатывать “теплых” клиентов, проявивших свой интерес к продукту или услуге. Как правило, такие скрипты используются в связке с продающей страницей.

Сюда же входят дополнительные речевые модули для увеличения среднего чека. Например, если клиент покупает товар, то ему с вероятностью 30% можно продать сопутствующие товары или услуги.

Средняя стоимость скриптов, как и в вышеупомянутом случае, $500-$1000.

12 фраз, которые подразумевают эксклюзивность

  • только для членов
  • Чтобы войти требуется
  • Класс полный
  • Членство в настоящее время закрыты
  • Спросите приглашения
  • Применить, чтобы быть одним из наших бета-тестеров
  • Эксклюзивные предложения
  • Стать инсайдерской
  • Будьте одним из немногих
  • Получить его раньше всех
  • Будьте в курсе об этом
  • Доступно только подписчикам

Где употреблять: формы для входа, ссылки, призывы к действию, подзаголовки

  • Ограниченное предложение
  • Поставки на исходе
  • Берите их, пока они есть
  • Продажа скоро заканчивается
  • Только сегодня
  • Осталось всего 10 мест
  • Только 3 слева
  • Доступно только здесь
  • Чтобы купить по скидке осталось

Где употреблять: заголовки,  промо копии

Стимулирование повторных продаж

В эту категорию попадают услуги, ориентированные на формирование лояльности аудитории и долгосрочную перспективу. Такие услуги особенно выгодны копирайтеру, поскольку клиента можно брать на постоянное абонентское обслуживание.

Вернувшийся клиент

Для бизнеса нет ничего лучше вернувшихся клиентов, которые делают повторные покупки.

Статьи в корпоративный блог пишутся по заранее продуманной стратегии. Они привлекают аудиторию из поисковых систем, формируют статус эксперта и, в какой-то степени, стимулируют повторные продажи. Не столько за счет самого контента, сколько за счет лояльности.

Огромное подспорье для этой работы, если Вы свободно разбираетесь в тематике бизнеса, для которого пишете. Иначе Вам придется координировать свою работу с другими сотрудниками, которые компетентны в ряде узких вопросов.

Подробнее о разработке статей для корпоративного блога написано здесь. Посты из блога можно транслировать в социальных сетях, собирая дополнительный трафик.

Стоимость одной статьи в корпоративный блог составляет $50-100. Следовательно, если в месяц выпускать по 4-8 статей, то это $200-800 дополнительного дохода.

8. Email-маркетинг

Толковые Email-маркетологи сейчас очень высоко ценятся. Их могут подключать либо к созданию рассылки с нуля, либо к уже существующей базе, насчитывающей десятки или даже сотни тысяч человек. Умение планировать стратегию, вызывать доверие, а также создавать письма с высокой кликабельностью, практически не ограничивают потолок заработка Email-маркетологов.

Стоимость ведения Email-кампании начинается от $1000 в месяц и может доходить до $5000-10000, если копирайтер работает с большими базами (вплоть до нескольких млн. адресов).

24 слов и фраз, которые заставляют чувствовать себя в безопасности

  • Анонимно
  • Популярный
  • Отмена в любое время
  • Сертифицированный
  • Одобрено
  • Гарантированно
  • Пожизненная
  • Возврат денег
  • Обязательств нет
  • Нет лишних вопросов
  • Нет риска
  • Никаких уловок
  • Официальный
  • Конфиденциальность
  • Защищенный
  • Проверенная
  • Возврат
  • Исследования
  • Результаты
  • Безопасность
  • Испытано
  • Попробуй, прежде чем купить
  • Проверьте
  • Безусловная

Где употреблять: Форма для оплаты, форма для регистрации, отзывы

47 самых распространённых мощных слов

  • Улучшение
  • Доверие
  • Сразу
  • Находить
  • Прибыль
  • Знать
  • Понимать
  • Мощный
  • Лучший
  • Выигрышный
  • Горячее предложение
  • Еще
  • Бонус
  • Эксклюзивный
  • Экстра
  • Вы
  • Бесплатно
  • Здоровье
  • Гарантия
  • Новый
  • Проверенная
  • Безопасный
  • Деньги
  • Сейчас
  • Сегодня
  • Результаты
  • Защитные
  • Помощь
  • Легкий
  • Удивительный
  • Последнее
  • Чрезвычайный
  • Как
  • Худший
  • Окончательный
  • Горячая
  • Первый
  • Большой
  • Годовщина
  • Премьера
  • Базовая
  • Полный
  • Сохранить
  • Плюс!
  • Создать

Где употреблять: заголовки, призывы к действию

В эту статью я постарался внести самые популярные и часто употребляемые в жизни слова, которые вы можете использовать для создания своих статей, текстов на сайт и емеил писем.

Резюме

Уффф… Что-то я затянул с этой статьей. В общем, если Вы хотите работать копирайтером, а не просто текстописцем, работайте с бизнесом. Бизнес готов платить хорошие деньги за результат. А чтобы было проще — получите результат для себя. В конце концов, если Вы сможете продать свои услуги, то сможете продать и услуги (или товары) клиента. И от этого выиграют все.

И пусть у Вас будет больше клиентов, чем Вы можете обслужить!

Искренне Ваш, Даниил Шардаков.

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

×
Рекомендуем посмотреть
Adblock detector