Контекстная реклама: что это такое примеры, как работает контекстная реклама в Интернете?

Плюсы и минусы контекстной рекламы

У нее, как и у любого продукта, есть не только плюсы, но и минусы:

  • Вероятность перерасхода средств. Ошибка при выставлении настроек контекстной рекламы может вам очень дорого обойтись. Поставив не ту «галочку», вы рискуете получить бесполезный для вас продукт, за который при этом придется хорошо заплатить.

Представьте, что вы, рекламируя свой магазин в Норильске, случайно пустили объявление на всю Россию. Толку от такой рекламы ноль, а расходы на нее в разы выше;

https://www.youtube.com/watch?v=https:accounts.google.comServiceLogin

Спойлер: у контекста один основной недостаток — не иллюзорная возможность слить бюджет любого размера и не получить соразмерную вложениям отдачу. Далее подробно о преимуществах и недостатках контекстной рекламы.

От чего зависит количество показов?

Одним из важнейших показателей при использовании контекстной рекламы является стоимость клика.

Количество показов может варьироваться в следующих случаях:

  • выходные или будние дни (известно, что в выходные дни общий трафик в интернете уменьшается);
  • позиция рекламного объявления (можно показываться над результатами поиска (спецразмещение) или выбрать размещение справа от результатов);
  • качество подбора списка ключевых фраз (заказывая услугу в нашей компании в этом можете не сомневаться);
  • сезонность спроса на услугу или товар.

Преимущества контекстной рекламы

  • Быстрый запуск и первые результаты

  • Удобна для подсчёта экономики и рентабельности

  • Удобна для усиления или оптимизации рекламных трат

  • Массовое вовлечение целевой аудитории

  • Быстрые чеки

Давайте разберем каждый из пунктов.

На настройку контекстной рекламы в среднем уходит 2-3 дня у профессионала и 4-5 дней у новичка.

Если конечно человек делает рекламу на одно ключевое слово, то можно настроить контекстную рекламу и за 10 минут!

Контекстная реклама: что это такое   примеры, как работает контекстная реклама в Интернете?

Но мы сейчас говорим о правильной и качественной настройке.

Почему 2-3 дня это быстро?

Выгоды от ее использования очевидны как для рекламодателей, так и для простых пользователей Интернета, которые ищут здесь товары и услуги.

Разберем их более подробно.

1) Привлечение только целевой аудитории – как правило, объявления показываются только потенциальным клиентам, которые уже заинтересованы вашем товаре или услуге. По их запросам показываются ваши объявления, тем самым к вам на сайт переходят посетители, которые обязательно купят у вас товар или воспользуются вашей услугой.

При этом только вы решаете, по каким запросам будут показываться ваши объявления, а по каким нет. И я не говорю сейчас про сложные схемы настройки рекламы, которые ориентированы не только на абсолютно целевую аудиторию, но и на тех, кто не особо ищет то, что вы предлагаете. Это отдельная категория клиентов, так называемые «теплые» и «холодные». Для них настройка рекламы носит совершенно другой характер (об этом в последующих статьях обязательно напишу).

  • Услуги отдела контекстной рекламы становятся максимально прозрачными. В личном кабинете отображается, сколько часов потратил каждый специалист и на какой вид работ.
  • Проекты, которым необходимо дополнительное внимание, могут получить дополнительные часы.
  • Для проектов, которым не нужны дополнительные часы, оплата не возрастет, а прозрачность услуги увеличится.
  • Над проектом работает команда специалистов, а не один сотрудник.

Недостатки контекстной рекламы

https://www.youtube.com/watch?v=ytaboutru

Минусов у нее не так много, как плюсов. Рассмотрим их:

  • Краткосрочность действия. Эффект от подобной рекламы скоротечен, требует пополнения бюджета и корректировки настроек. В отличие от SEO-продвижений, обеспечивающих плотный трафик долгое время.
  • Возможныйперерасход средств при неверной настройке. Необходимо четко отслеживать, чтобы оплачиваемые вами клики не превышали доход от продажи рекламируемого товара
  • Блокировка рекламы пользователями. Некоторые непримиримые борцы с рекламой устанавливают на своих девайсах программы-блокировщики и всевозможные плагины. Рекламе не удастся «достучаться» до таких посетителей сети.
  • Скликивание объявлений. Суть в следующем. Рекламодатель платит сервису за каждый переход по его объявлению. А недобросовестные конкуренты могут «проклацать» это объявление множество раз, чтобы заставить раскошелиться владельца сайта. Ни денег, ни реальных клиентов.
  • Непригодность для определенных сфер бизнеса. Есть области, чьи особенности делают любые маркетинговые инструменты малоэффективными. Речь идет о больших продуктовых сетях, газовых и нефтяных монополиях. Также сюда относят все другие сферы, где покупатели ищут товар или услугу в офлайне.

Всё это очень здорово! Но о минусах контекста мало кто хочет говорить.

Все начинающие стартаперы лезут в контекстную рекламу, вваливают туда деньги и не понимают почему они постоянно в минусах.

Хочу всех, кто никогда не пробовал такой тип рекламы:

  • Это не дёшево и не всегда окупаемо

  • Это не всем подходит

  • Вы не всегда будете вверху поисковых выдач

Профессиональный анализ показателей в контекстной рекламе

После создания объявления, нам нужно обозначить системе, в каких случаях нужно его показывать.

Мы должны определиться с:

  1. ключевыми словами

  2. минус-словами

  3. условиями ретаргетинга

Далее Вам необходимо указать в объявлении ключевое слово, по которому хотите показываться в Яндексе.

Как собирать ключевые слова, мы рассмотрели чуть выше.

Далее подобранные ключевые слова нужно вставить в отдельное окно (смотрите скрин выше – пункт 1)

Что нужно знать про ключевые слова?

Если же Вы хотите действительно стать гуру в контекстной рекламе, то Вам нужно лезть глубже в воронку продаж.

Именно поэтому расскажу еще несколько показателей.

Требования для анализа:

  • Импорт данных по доходам с рекламы в аналитические системы

Контекстная реклама: что это такое   примеры, как работает контекстная реклама в Интернете?

Этот показатель, можно считать если у Вас настроен импорт данных по доходу в аналитические системы Яндекс Метрики или Google Analytics.

ДРР = Расходы на рекламу / Доходы с рекламы*100%

Чем ниже доля расходов на рекламу тем больше денег вы зарабатываете.

Работая с этим показателем Вы должны учитывать средний чек продаваемых услуг, и стремиться к перераспределению рекламного бюджета в сторону дорогих товаров.

Подсчет рентабельности инвестиций, чаще всего используют профессиональные финансисты.

Но в крупных кампаниях без этого никак.

Для подсчета такого показателя, у Вас должна быть настроена сквозная аналитика на сайте.

Другими словами, каждый клик по рекламе должен быть привязан к уровню дохода с этой рекламе.

Сервисы контекстной рекламы

https://www.youtube.com/watch?v=ytadvertiseru

Сейчас в интернете лидируют два сервиса: Яндекс Директ и Google Adwords.

Как запустить контекстную рекламу на выбранном сервисе? Можно обратиться в агентство, специализирующееся на контекстной рекламе, или попробовать осилить эту премудрость самостоятельно, освоив сервисы автоматизации.

Кто бы ни проводил рекламную кампанию, ему придется пройти через ее обязательные этапы.

Порядок проведения рекламной кампании

Если вы заказываете у нас услугу ведения контекстной рекламы, вы получаете:

  1. Оценку бюджетов и стоимости рекламы. Ручной подбор наиболее выгодных запросов для отображения контекста.
    Расчет стоимости одного клика — преимущества профессионального подхода.
  2. Рекомендации по улучшению посадочных страниц сайта (страниц куда переходит пользователь). Возможны их
    доработки нашей компанией в рамках услуги «поддержки сайта».
  3. Настройку рекламной кампании, разработка маркетинговой стратегии размещения.
  4. Предоставление детальной отчетности. В отчёте максимально полно отображается вся возможная информация о
    вашей рекламной кампании. Это количество показов в день (месяц), общие ежедневные и месячные затраты и
    многое другое.

Наша компания оказывает услугу ведения контекстной рекламы по трём основным тарифам: «Старт Контекст», «Контекст Плюс» и «Контекст Экстра».

  1. Подбор ключей. Прежде всего вам необходимо выбрать ключ, состоящий из слова или фразы, который максимально соответствует сути вашего товара. Сервис будет выдавать вашу рекламу всякий раз, когда зафиксирует совпадение. Нужно знать, как подобрать ключевые слова. Например, нельзя выбрать «как накачать мышцы», если вы продаете кальяны.
  2. Создание объявления. Это творческая часть работы. В этом поможет навык написания продающих текстов. Нужно суметь подтолкнуть пользователя к заветному клику, обходясь минимумом слов и вооружившись органичным оформлением.
  3. Определение эффективности. Необходимо учитывать, какие параметры настроек будут наиболее удачными для данного бизнеса. Очень хорошо и удобно, когда на сайте установлены аналитические программы Google Analytics или «Яндекс-Метрика».
  4. Запуск рекламы. Когда все шаги сделаны, остается последний и самый главный — загрузить рекламу в выбранную систему автоматизации.

Что еще сделать для успеха своей рекламной кампании

Следующий шаг оформление рекламных объявлений.

Контекстная реклама: что это такое   примеры, как работает контекстная реклама в Интернете?

Разберем Яндекс Директ.

На первом этапе проводятся предварительные настройки:

  1. Название рекламной кампании (рекомендую называть их по английски если будете анализировать кампании в Google Analytics, для Яндекс метрики не принципиально)

  2. Выбор расписания показов рекламной кампании

  3. Выбор географии показов рекламы

  4. Управление показами рекламы

  5. Оптимизация фраз

  6. Визитка

  7. Метрика

  8. Уведомления

  9. Специальные настройки

Теперь давайте по порядку.

Название рекламной кампании

Очень важный этап настройки. Дело в том, что запуском рекламы дело не заканчивается. На втором этапе идет анализ в аналитических системах и если мы не будем понимать с какого из сегментов аудитории летят заказы, нам сложно будет управлять рекламой в дальнейшем.

Обычно в название кампании вшивают основные параметры настройки рекламы такие как:

  • Тип кампании (поисковая или тематическая)

  • Географию показов

  • Сегменты ключевых слов (к примеру, посвященные только отдельному разделу сайта)

и т.д.

А также лучше называть кампании в английскими буквами.

Это необходимо потому, что в аналитические системы данные подтягиваются из реферального хвоста ссылки, на которую нажал пользователь. Звучит сложно!

Но если в 2-х словах. У каждой ссылки есть свой след, и если он не корректно прописан, многие счетчики аналитики будут некорректно работать.

https://www.youtube.com/watch?v=https:www.googleadservices.compageadaclk

Последним шагом является пополнение бюджета рекламного аккаунта.

Важно понимать, что сумма пополнения будет делится на 2 части:

  1. Сумма, которая придет на аккаунт

  2. Сумма НДС

После этого выбираем способ оплаты.

В Яндекс Директе 6 способов оплаты как физическое лицо:

  • Яндекс.Деньги

  • WebMoney (WMR)

  • Банковская карта

  • QIWI Кошелек

  • Наличными в банке

  • PayPal для физ. лиц

Контекстная реклама: что это такое   примеры, как работает контекстная реклама в Интернете?

У Юридического лица есть всего 2 способа:

  • Рублями со счета в банке

  • Корпоративная банковская карта юридического лица

После оплаты средств и прохождения модерации объявлений, начнуться показы контекстной рекламы.

Посмотреть статистику по кампаниям можно посмотреть в отчетах об эффективности (не важно, Яндекс Директ Вы используете, или Google Adwords).

В Яндекс Директе это можно сделать в нескольких местах. Проще всего перейти на уровень рекламных кампаний и посмотреть статистику.

Далее Вы провалитесь на уровень отчётов, где можно посмотреть:

  • Статистику по дням

  • Общую статистику

  • Фразы по дням

  • Статистику по регионам

  • Статистику по площадкам

  • Статистику по поисковым запросам

Либо сформировать свой собственный отчёт в мастере отчётов.

Контекстная реклама: что это такое   примеры, как работает контекстная реклама в Интернете?

В зависимости от выбранного отчёта, мы можем выбирать разные статистические столбцы.

В Google Adwords, статистика доступна на первом экране интерфейса

По сравнению с Яндекс Директом, Google Adwords дает больше возможностей в своих статистический срезах.

Мы можем посмотреть статистику по эффективности:

  • Рекламной кампании

  • Группы объявлений

  • Объявлений

  • Расширений объявлений (уточнения, быстрые ссылки и т.д.)

  • Видео

  • Ключевых слов

  • Созданных аудиторий

  • Таргетинга по видео

  • Контекстно-медийной сети (аналог РСЯ в Яндексе)

  • Быструю статистику (общую)

Либо можем создать свой кастомный отчёт.

Это открывает огромные возможности для проведения детального анализа.

Статистические столбцы можно выбирать по клику на отдельную вкладку.

Контекстная реклама: что это такое   примеры, как работает контекстная реклама в Интернете?

В зависимости от вкладки отчёта, столбцы могут быть разные.

Итак, вы в одном шаге от запуска вашей рекламной кампании. На что следует обратить внимание, чтобы сделать ее максимально эффективной?

  1. Отслеживайте статистику. По завершении каждого рекламного дня вы можете узнать, сколько пользователей видело вашу рекламу, а сколько на нее откликнулось, то есть перешло на ваш сайт. По полученным данным, вы принимаете решение, какие действия предпринять: можно доработать ключевые слова, повысить ставку или исправить текст объявления.
  2. Постарайтесь достичь максимального соответствия между запросом пользователя и сутью объявления. Таким образом и определяется его кликабельность. В итоге вы получаете процент успешности вашего объявления.
  3. Настройтевременной таргетинг. Это значит, что стоит прокручивать объявления только в то время, когда вы можете отреагировать на запросы клиента. Например, в настройках можно исключить ночные часы.
  4. Настройтегеографический таргетинг. Объявление будет показываться только в определенной стране, области или городе. Если вы не готовы поставлять ваш товар в другие регионы, не стоит надеяться, что покупатель заберет его самостоятельно.
  5. Добавьте ремаркетинг. У контекстной рекламы есть очень удобная и нужная функция – ремаркетинг. Она существует для продолжения общения между уже заходившим на ваш сайт пользователем и вашей рекламой. Когда такой пользователь посещает другие сайты в рамках той же площадки (Google AdWords или Яндекс Директ), ему показываются ваши объявления.

Как подобрать ключевое слово или фразу

Вам нужно выполнить два шага:

  • Вы получаете исходные данные списком – какие запросы вводили пользователи с вашим предполагаемым главным словом. Их можно получить из разных источников, в том числе из Вордстата Яндекса.
  • Анализируете данные и разделяете слова на ключевые и исключаемые (мусорные).

Например, если вы продаете телевизоры, можете включить в «ключевой набор» сочетание «телевизоры в рассрочку», но убрать «в Красноярске».

Весь смысл такой работы в том, чтобы ваше объявление не показывалось зря на не относящиеся к вашей теме запросы. Например, если вы не добавите к минус-словам сочетание «на свалке» из запроса какого-нибудь чудака «можно ли найти телевизоры на свалке», то система будет выдавать ваше объявление на любые запросы с этим словом, а этого вам не нужно. С другой стороны, обидно упустить потенциального клиента, неверно выбрав ключевик.

Для такой аналитической работы можете воспользоваться многочисленными сервисами поиска и выделения ключевых фраз, например, таким как Mutagen.

Кто такой директолог

Если вы хотите добиться максимальной отдачи от своего рекламного бюджета, но не располагаете достаточными знаниями и опытом — обратитесь к профессиональному директологу.

Так сегодня называется востребованная профессия специалиста по контекстной рекламе.

Контекстная реклама: что это такое   примеры, как работает контекстная реклама в Интернете?

В этом термине за основу было взято название рекламной сети — Яндекс Директ, так как большинство предпринимателей (рекламодателей) в рунете запускают свои кампании именно через эту сеть.

Итак, вы решили развернуть вашу рекламную кампанию, доверившись профессионализму специалиста по контекстной рекламе. Эта современная модная профессия носит название директолог (от английского «direct» – направлять). Логично, ведь пользователь перенаправляется с одной локации к другой через нажатие на рекламное объявление.

Большинство так называемых директологов – фрилансеры, найти их можно на многочисленных «вольных» площадках. Но следует понимать, что такие специалисты чаще всего самоучки или многопрофильные компьютерные «гении», которые берутся за любую работу, за которую платят. Самой надежной категорией директологов остаются специалисты от агентств.

Где бы вы ни решили нанять директолога, сначала убедитесь в его компетентности.

Обратите внимание на следующие пункты:

  • Вы – не первый его клиент. У него имеются завершенные успешные кейсы на Yandex direct или Google Adwords (обычно директолог настолько узкоспециален, что «сидит» только на одной площадке. И конечно, у него есть подробные отчеты по предыдущим кампаниям).
  • Хороший директолог должен наглядно представить вам свою стратегию действий – какой бюджет будет заложен, сколько будет «выручено» кликов. Он должен быть заинтересован в продвижении вашего бизнеса.
  • В идеале хорошо бы нанять специалиста, разбирающегося в вашей сфере деятельности. Продавать подушки и тракторы – не одно и то же. И все же не слишком надейтесь на выполнение этого пункта: вы можете потратить всю жизнь на поиски узкоспециального профи, тогда как ваши конкуренты уже настроили рекламную кампанию и ловят клиентов в свои сети!

Словарь терминов контекстной рекламы

Клик – нажатие пользователем на рекламное объявление с дальнейшим переходом на сайт по ссылке.

https://www.youtube.com/watch?v=ytpressru

CPM – cost per 1000 impressions – фиксированная цена за тысячу показов.

CPC – cost per click – цена за клик, которую платит рекламодатель.

Контекстная реклама: что это такое   примеры, как работает контекстная реклама в Интернете?

CTR – click-through rate, или кликабельность – соотношение количества кликов к количеству показов.

СR – conversion ratio – соотношение кликнувших на объявление и количество посетивших сайт.

Таргетинг – выцеливание определенной категории пользователей.

Минус-слова – слова, не имеющие отношения к самой услуге, присутствующие в словосочетании с ключевым словом.

Семантическое ядро – слова или словосочетания, наиболее точно раскрывающие суть предлагаемых сайтом товаров или услуг.

https://www.youtube.com/watch?v=ytdevru

Лендинг – «посадочная страница», площадка с детальным описанием товара, представляет собой чаще всего одностраничный сайт. Пользователь переходит на нее после клика на объявление.

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

×
Рекомендуем посмотреть
Adblock detector