Как написать продающий текст для сайта

Практикум – учимся писать продающий текст по всем правилам, систематически их нарушая

Еще до того, как написать первые буквы продающего текста, надо провести тщательную подготовительную работу. Изучить продукт (под этим словом здесь и далее мы будем подразумевать как товары, так и услуги ), выделить его отличительные характеристики, в идеале – сформировать уникальное торговое предложение из качеств самого объекта рекламы . Но это получается не слишком часто.

Про это часто не говорят даже вскользь, но я считаю необходимым выдвинуть «веру в товар» на первый план подготовительной работы над продающим текстом. Надо научиться любить продаваемый продукт и верить в него, прежде чем начинать его продвижение на рынке посредством качественной текстовой информации.

Как это сделать? Постарайтесь найти по-настоящему сильные стороны этого продукта, за которые вы можете зацепиться при написании продающего текста о нем. Пусть это будет мелочь – допустим, красивая упаковка. Можно оттолкнуться и от нее, если уже совсем не от чего больше. Но, разумеется, не надо писать весь текст про эту самую упаковку. Просто можно сделать на ней акцент и создать что-то наподобие слогана или УТП.

Описывая продукт, не стоит откровенно врать или даже преувеличивать его планетарное значение и уникальные качества. Откровенная ложь и неумное преувеличение, если даже и возымеют какой-то эффект в краткосрочной перспективе, все равно потом дадут такой рикошет, что отмыться будет тяжело. Вас забросают негативными откликами и поставят крест и на товаре, и на вашей карьере созидательного создателя продающих текстов.

Большинство опытных и авторитетных копирайтеров, которые пишут продающие рекламные тексты, убеждены: превосходные степени уже давно если и помогают в чем-то товару, то только в одном – в его провале. Надо быть солиднее, что ли. Но не чопорно-солидным. Позитивным, весомым, убедительным. Даже если речь идет о детских товарах или молодежных гаджетах – не стоит стараться продавать «самый-самый» товар.

Учите матчасть

Чтобы поверить в качество и тем более эксклюзивность продукта и убедить в этом качестве других, надо хорошо изучить его особенности, качества и особенно – достоинства и отличия. Если это технически сложный товар или очень специфическая услуга (например, юридическая), обязательно надо лезть в тонкости и дебри.

Когда автор не понимает всех нюансов того, о чем он пишет, это становится видно всем, даже не экспертам. И это – крах при написании продающего текста. Поэтому матчасть учить обязательно. Без вариантов.

У меня ответ простой и очень короткий – всеми силами старайтесь уходить от рекламы сомнительного продукта. Не будет вам в этой работе ни славы, ни удовольствия, ни даже денег.

Как написать продающий текст для сайта

От теоретической, подготовительной части урока по написанию продающих текстов переходим к практике. Вот те правила, которые использую при написании подобных материалов я сам.

Каждая книга по копирайтингу, где есть глава о том, как научиться писать продающие тексты, говорит, что простота – прямой путь к сердцу каждого.  Сложные тексты с очень длинными предложениями и большим количеством ненужной зауми улетают в корзину на первых двух абзацах. В ста процентах случаев.

Тем не менее, хороший продающий текст – это все-таки работа, созданная простым языком. И совсем уж замечательно, если вам удастся именно простыми словами описать сложные товары – так, чтобы понять и оценить их достоинства смогли люди, очень далекие от клуба знатоков и эрудитов.

Вот здесь вариантов – масса. Кто-то из авторитетных копирайтеров говорит о необходимости не только позитивного, но даже неформального тона повествования в продающем тексте. Якобы это сокращает дистанцию и способствует налаживанию контакта.

Смайлики – еще один вариант позитива. Но применим ли он к продающим текстам? Одним из примеров часто задаваемых вопросов про то, как написать продающие тексты, является именно дилемма использования или неиспользования смайликов и эмодзи. Чтобы не повторяться, рекомендуем небольшую статью на нашем сайте – «Смайлики и прочие эмоции в деловой переписке – «за» и «против».

Если коротко – обращайтесь со смайликами крайне осторожно и используйте лучше в том случае, когда общаетесь с «теплой», фрагментированной аудиторией, которой наверняка будет импонировать такая подача информации. То есть рекламировать молодежный тарифный план сотового или интернет-оператора вполне можно со смайликами. Услуги юриста по бракоразводным процессам – категорически нет.

Структур или формул для написания продающих текстов много. Все они основаны на базовых инструментах маркетинга. Они поэтапно подготавливают клиента к совершению покупки, руководствуясь истиной: люди покупают на эмоциях, оправдывая свой поступок логикой.

Рассмотрим самые популярные формулы.

  1. (A) «Attention» – «Внимание».
  2. (I) «Interest» – «Интерес».
  3. (D) «Desire» – «Желание».
  4. (A) «Action» – «Действие».

Цель модели — провести пользователя по этим 4 этапам: привлечь его внимание, вызвать интерес, пробудить желание и призвать к действию. Привлекает внимание эффектный заголовок, интерес поддерживает лид — первый абзац после заголовка, желание вызывает оффер или часть статьи, описывающая выгоду товара для покупателя, к действию побуждает призыв.

Эта формула строится на принципе маркетинга «найдите то, что больше всего беспокоит клиента и акцентируйте на этом внимание». То, что беспокоит клиента, называют «болью».

Отсюда название модели, которое расшифровывается как:

  1. Pain — «Боль».
  2. More Pain — «Больше боли».
  3. Hope — «Надежда».
  4. Solution — «Решение».

Такая статья озвучивает «боль» потенциального покупателя, доводит ее до пика, а затем дает эмоциональный «сброс» в виде имеющегося решения проблемы. В качестве решения проблемы выступает продукт, его преимущества для покупателя.

A FOREST

Формула A FOREST многосоставная. Она подходит для целевых страниц, поскольку использовать все ее инструменты в коротком тексте для Инстаграма или Твиттера не удастся. Для коротких рекламных сообщений в социальных сетях используются один-два компонента формулы.

Аббревиатура, давшая название формуле, расшифровывается так:

  1. A (Alliteration) — аллитерация (повторение одинаковых согласных, усиливающих звучность фразы). Литературный пример из творчества В. Маяковского: «Лет до ста расти нам без старости.»
  2. F (Facts) — факты. Они используются, чтобы захватить и удерживать внимание читателя.
  3. O (Opinions) — мнения. Упоминание экспертов или знаменитостей повышает доверие к продукту, побуждает подражать.
  4. R (Repetition) — повторение. Акцент на проблеме, неоднократное выделение важных мыслей.
  5. E (Examples) — примеры. Рассмотрение выгоды покупки продукта на конкретном примере.
  6. S (Statistics) — статистика. Используется для доказательства эффективности предлагаемого товара. Например, «эффективность пасты подтверждают 98% клинических испытаний».
  7. T (Threes) — «тройки» (повторение значимой фразы или слова 3 раза). Самая важная мысль должна трижды повторяться, тогда она запомнится.

Приступая к написанию рекламного материала, нужно подготовиться. Если он будет поверхностным, вызвать у читателя нужный отклик не получится.

Написание хорошего текста требует подготовки и знаний

Попасть « в яблочко» помогут несколько подготовительных этапов.

Узнав все о характеристиках продукта, который вы продаете, вы будете убедительны. Если вы не владеете ситуацией, используете пространные выражения и бессмысленные конструкции, то рискуете только отпугнуть клиентов. Зная же все характеристики, вы легко выделите преимущества, сможете работать с возражениями покупателя.

Продавец и покупатель

Подумайте, кому интересна услуга или продукт, который вы презентуете. Определив аудиторию, вы представите ее интересы, уровень достатка, проблемы, волнующие этих людей, и сформируете интересное предложение, которое гарантировано приведет к продажам.

Яркий эффектный заголовок привлекает внимание читателя. Он должен либо решать проблему, либо вызывать любопытство. Предпочтительна восклицательная или вопросительная структура заголовка.

Для написания хорошего продающего текста, в первую очередь необходимо помнить несколько простых правил. Они помогут составить основу будущего текста. Например, как правильно написать продающий текст для интернет-магазина, продающего кроссовки.

Перед вами поставлена вполне конкретная задача – убедить читателя купить определенную модель кроссовок. Проще всего для этого поставить себя на его место.

В этом тексте автор изо всех сил пытался продать тренинг по копирайтингу. Но у него не получилось. Почему? Здесь нарушены сразу несколько правил написания:

  1. Во-первых, отсутствует чёткая структура. Мысль «скачет».
  2. Во-вторых, есть стилистические ошибки: много повторов, обилие слов «наш», «ваш».
  3. Нет конкретики и выгод, которые получит посетитель тренинга. Есть слишком «громкие» фразы, которые не подтверждены фактами.

Требования к тексту

Рассмотрим, каков он, идеальный продающий текст:

  1. Удобный для восприятия и легко читается. В этом помогут списки. Ими можно оформить перечисление свойств, характеристик и преимуществ товара. Не стоит писать слишком длинными, сложными предложениями. И главное, текст должен «цеплять» с первых слов, вызывать желание дочитать до конца.
  2. Написан языком целевой аудитории. Нужно помнить, кто будет читать материал. Например, если вы продаёте оборудование для специалистов в определённой области, то можно использовать термины, иногда уместен даже профессиональный сленг. А если ваш покупатель — обычный потребитель, то сложные специальные понятия нужно донести до него простым языком. Должна быть поднята актуальная проблема, затронуты ценности читателя, иначе материал будет скучным и не принесёт успеха.
  3. Логичный. То есть сперва ставится проблема, подчёркивается её актуальность, а затем предлагается решение с помощью продвигаемого продукта. Если поспешить и предложить купить раньше, чем читатель поймёт ценность, то он, скорее всего, просто покинет страницу. Сочтёт её навязчивой рекламой того, что для него бесполезно.
  4. Если нужен СЕО-оптимизированный текст, то есть такой, в котором употреблены ключевые слова и фразы, следите за тем, чтобы они были равномерно вписаны. Обилие однотипных повторяющихся конструкций усложняет чтение и выдаёт намерение оптимизировать материал под поисковые запросы.
  5. Содержит в себе ответы на часто задаваемые вопросы, возражения покупателей. Допустим, покупательница краски для волос переживает, не повредит ли продукт её волосам. Можно сразу указать, что краска не содержит аммиак, имеет в составе ухаживающие масла. Опережайте возражения читателя ответами в тексте.
  6. Максимально раскрывает информацию о товаре, но не перегружен лишними ненужными деталями. Пишите то, что может повлиять на решение купить товар. Например, нужно указать габариты шкафа, чтобы читатель мог понять, поместится ли предмет мебели в отведённом ему месте. Если пользователь не найдёт интересующую информацию, то может просто уйти со страницы.
  7. Содержит уникальное торговое предложение, УТП, которого нет у конкурентов. Этот пункт невозможно выполнить без знания рынка, поэтому копирайтер должен провести анализ конкурентов. В идеале УТП должно превосходить аналоги, быть выгодней, интересней, оригинальней. Расскажите об акциях, бонусах, скидках, дополнительных гарантиях, которых нет у конкурентов.
  8. Иметь цепляющий заголовок. От того, как названа статья, напрямую зависит то, сколько посетителей захотят её прочесть, то есть конверсия.
  9. Показывает читателям, как с помощью товара решится их проблема. Здесь можно приводить примеры других покупателей, отзывы, фото «до» и «после».
  10. Содержит призыв к действию. Именно ради того, чтобы читатель перешёл в разряд клиентов, и пишется рекламный текст. Это может быть заявка, участие в акции, запись на пробный урок, получение демо-версии, пробника продукта или собственно покупка, заказ товара.

Принимаясь за составление продающего текста, помните, что единого рецепта здесь нет, необходимо всегда подстраиваться под конкретный товар, рынок, спрос. Главное, чтобы текст достигал цели. Какие приёмы для того использовать, решайте по ситуации.

2. Желания покупателя

Что бы вы, как потенциальный покупатель, хотели бы узнать о предлагаемом товаре? Список довольно обширен:

  • качество;
  • состав материалов;
  • износостойкость;
  • простота ухода;
  • отзывы других людей и т. д.

Чем полнее вы раскроете все эти вопросы, тем лучше – читатель узнает максимум информации и заинтересуется товаром.

Любой человек заинтересован в том, чтобы получить максимально выгодное предложение. Какие выгоды можно получить от конкретной пары кроссовок? Это может быть:

  • прежде всего, обладание самими кроссовками;
  • комфорт при занятиях спортом и при повседневном ношении;
  • высокотехнологичный дизайн;
  • стильный вид и т. д.

Вы можете поставить перед собой свои собственные любимые кроссовки и подумать о выгодах, которые они вам приносят.

Людей без проблем не бывает, и предлагаемый вами товар должен помочь справиться с ними. Кроссовки вполне могут справиться со многими из них:

  • «дышащий» материал верха поможет избавиться от потливости ног;
  • ортопедическая стелька поддержит стопу и ноги будут меньше уставать;
  • стильный дизайн поможет создать индивидуальный образ.

Хорошо, если ваш товар решает одну проблему, если он способен избавить человека от целого ряда проблем, это однозначно склонит его в пользу покупки.

Как научиться писать продающие тексты

Многие копирайтеры пытаются найти шаблон для продающих текстов, в который можно будет только подставить нужную информацию и текст будет готов. Но таких волшебных текстов нет, разве что только для совсем дешевых и слабых продажников.

Как написать продающий текст для сайта

Но здесь есть определенные схемы, по которым можно создать качественные тексты. Ведь все продающие тексты выстраиваются по определенным моделям, которые проверены временем и приносят результаты.

В основном при написании продающих текстов используют модель AIDA:

  • Attention – захватить внимание;
  • Interest – вызвать интерес;
  • Desire – вызвать желание;
  • Action – подтолкнуть к действию.

Но есть и другая модель продажника:

  • продажа товара – разрекламировать сам товар, описать его плюсы и реальную выгоду от приобретения.
  • продажа цены – обосновать цену, убедить, что она не такая уж и большая, если задуматься.
  • продажа действия – убедить совершить действие прямо сейчас без промедления.

Либо выстраивать текст, отвечая на вопросы клиента:

  • Что это за товар?
  • Для чего он мне нужен?
  • Почему нужно купить именно у вас?
  • Почему так дорого?
  • Как именно купить?

Хотя можно придумать и свою модель, которая будет выделять ваши тексты среди остальных. Главное, чтобы это работало.

Продающие тексты должны содержать определенные разделы, чтобы дать читателям всю нужную информацию. В некоторых случаях можно убирать, переставлять или добавлять новые разделы.

  • Заголовок, который захватывает внимание, и вызывает желание прочитать текст полностью. Тут нужно написать о проблеме человека, которую можно решить товаром. Подробней о заголовках можно прочитать в этой статье.
  • Введение на 1-2 абзаца. В нескольких предложениях вам нужно укрепить интерес и вызвать у человека желание прочитать весь текст. Распишите ситуацию, в которой он сейчас находится, и сообщите, что есть решение от его проблемы. К примеру: у вас болит спина, вы не можете поднять внучку на руки, по утрам с трудом поднимаетесь с постели? Зачем отказываться от радостей в жизни, если уже придумали волшебное средство от вашего недуга – крем антиболь. Конечно, это очень примитивный текст и не стоит его копировать, но суть понятна: есть проблема – есть решение.
  • Об авторе или компании. Здесь самое место сообщить о создателе. В инфобизнесе нужно рассказать про автора, в бизнесе — про компанию. Здесь главное правило – не затягивайте эту часть. Вставьте фотографию, небольшую историю о челевеке/фирме, и почему именно они смогут решить проблему читателя.
  • Представьте товар. Тут выходит на сцену товар, и его нужно расписать, показать его плюсы, достоинства и что именно получит человек с покупкой этого товара. Не просто «вы избавитесь от боли», а «наконец-то вы сможете вовсю играть с внучкой». В этом разделе желательно добавить список – так информация лучше воспринимается.
  • Отзывы – добавьте реальные или выдуманные истории о волшебном действии этого товара. Как легко это использовать, насколько сильно изменилась жизнь, как люди жалеют, что раньше не увидели и не купили этот товар.
  • Продажа цены – аргументируйте цену, покажите, что она не завышена и полностью соответствует ценности товара. Для этого используются разные методики, в зависимости от товара, цены и целевой аудитории.
  • Призыв к действию. Когда вся информация расписана и подана, осталось только сказать читателю «Чего же ты ждешь? Нажми на кнопку «заказать»!» Подведите плавно к этому и используйте в конце повелительный тон «закажи», «нажми», «позвони», «подпишись» — дайте толчок человеку, чтобы он знал, что именно нужно делать. Можно добавить мотивацию «подпишись и избавься от боли в спине». Иногда нужно напомнить об основной проблеме, чтобы человек решился на действие.
  • Цена – здесь можно использовать разные мотивирующие счетчики. К примеру, «через 3 дня цена увеличится вдвое» или установить автоматический отчет времени.
  • Послесловие – это раздел после цены. Здесь можно добавить напоминание о проблемах или о том, что человек получит от покупки. Сообщить о гарантии, расписать процедуру оплаты, оставить контактные данные для связи.

Как вы можете увидеть, довольно много разделов и для каждого есть свои секреты. Самостоятельно учиться всем этим нюансам сложно и страшно. А еще страшнее – тренироваться на заказчиках и портить свою репутацию. Один раз напишите плохой текст и все, никто не захочет рисковать.

Так что если вы решили всерьез заняться продающими текстами, я рекомендую вам пройти профессиональное обучение. Это именно тот вид заработка, где без обучения будет очень сложно.

Как написать продающий текст для сайта

Лучше всего проходить курсы с обратной связью – вы просматриваете видео-урок, выполняете домашнее задание, а потом его проверяют и комментируют что не так, что убрать, что добавить и т.п.

Сейчас на рынке много обучающих курсов, но лучше всего проходить обучение у проверенных людей, которые сами работают с продающими текстами. Лучший претендент на эту роль – Сергей Трубадур.

У него свое агентство по написанию текстов, а параллельно он ведет свою школу по обучению новых авторов. Время от времени набирает к себе новичков. Курсы с обратной связью недешевые, но это того стоит.

Начать лучше с бесплатного тренинга «Легкий вход в продающие тексты для Интернета». Вы сможете изучить основы продающих текстов, попробуете свои силы и, если вам понравится, продолжите свое обучение продающим текстам.

А на этом я завершаю свою статью, так как еще подробней рассказать о том, как написать продающий текст для сайта я уже не смогу. Я расписала основные правила написания продающих текстов и структуру, а подробности и все нюансы в рамках одной статьи рассказать не получится. Лучше изучите профессиональный курс.

Если вы еще не имеете опыта в написании продающих текстов, то вам может показаться, что его несложно сделать буквально за пару часов. Но если вы пишете продающий текст за это время – будьте уверены, он вряд ли что-то продаст. Минимум времени, которое уходит на хороший текст продающего характера – это рабочий день.

Причем это не значит, что надо сидеть и корпеть над текстом 8 часов подряд – нет, так будет только хуже. Обычно я растягиваю подобную работу дней на пять. Сначала надо хорошо понять товар или услугу, изучить общую информацию о рынке этого товара, разобраться в профессиональной лексике и множестве нюансов – про это я уже писал. И все это переварить и структурировать.

Потому следует изучить конкурентов, выделить лучшее – и не забывать как про сильные стороны конкурирующих производителей, так и про слабые. Иногда их можно противопоставлять почти напрямую, иногда помнить об этом полезно просто для создания более качественного материала без непосредственного сталкивания лбами с конкурентами.

Исходя из того, сколько времени вы пишете продающий текст, необходимо ставить и стоимость. Не за количество знаков, а за трудовые и временные затраты. Вот сколько денег хотите заработать за день – столько денег и выставляйте в счет. Разумеется, некоторые рекламные тексты для крупных корпораций пишутся неделями и месяцами целыми командами копирайтеров, но это не наша целевая аудитория. Как минимум – пока что.

Правила написания текста

При написании продающих текстов нужно придерживаться несложных правил

Существуют правила, которых придерживаются при написании таких текстов:

  1. Думайте о покупателе. Вернёмся к примеру о дипломных работах. Если ваша целевая аудитория – студенты, школьники и абитуриенты, задумайтесь, что для них важно. Мысленно составьте портрет клиента. Это молодой человек, он дотянул до последнего, работа нужна ему быстро, но качественная. Вряд ли у него есть большие деньги, и он хочет сэкономить. Стройте своё предложение согласно этому описанию.
  2. Поставьте себя на место клиента. Задумайтесь, вы бы стали дочитывать такой текст, он бы заинтересовал вас? Вы бы купили то, что в нём описывается? Отвечайте на эти вопросы честно.
  3. Не крадите описание у конкурентов. В написании продающих текстов главное – выделиться и запомниться. Если вы скопируете описание у конкурентов по частям и составите из них своё, ничего не выйдет. Ваше предложение затеряется среди остальных.
  4. Продавайте выгоды товара, обращайтесь к эмоциональной составляющей текста. Описываемое преимущество должно быть: конкретным (не «доступные цены», а «если найдете у кого-то дешевле – вернем разницу в цене»), уникальным (у конкурентов такого нет) и выгодным.
  5. Пишите лаконично и старайтесь вместить в короткие фразы максимум информации.
  6. Пишите просто. Простота в продающем тексте — знак качества. Пишите на языке целевой аудитории. Если текст ориентирован на школьников и абитуриентов, сложные термины явно будут лишними. Вычищайте свой текст от ненужных слов, делающих его громоздким.
  7. Читабельность. Даже важную информацию никто не станет читать, если делать это будет неудобно. Оформите текст так, чтобы в нём не нужно было ничего искать. Грамотно структурированный текст подразумевает наличие заголовков и подзаголовков. Информация легче воспринимается, когда она оформлена в списки, а не в строку. И избегайте штампов. Вместо «быстрая доставка» лучше написать «доставка в течение недели».
  8. Дайте посмотреть текст тому, кто может оценить его беспристрастно. Автор не может отнестись к своей работе непредвзято, а со стороны виднее, какой абзац лишний, а где информация подана слишком сухо.

Выше представлены общие рекомендации, призванные облегчить новичкам работу с продающими текстами. Это не значит, что использование этих приёмов гарантирует то, что текст будет хорошо продавать. Их задача — облегчить его написание.

Старайтесь писать как можно больше, потому что навык приходит с опытом. Со временем вы найдёте те приёмы, которые будут подходить именно вашим работам.

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl Enter, чтобы сообщить нам.

С характеристиками познакомились, аудиторию определили, броский заголовок придумали. Приступаем к написанию материала.

Какую бы модель вы не выбрали, создается текст поэтапно.

Мало описать конкурентные качества продукта, обозначить, чем он лучше других. Главное указать, почему он лучший — и не в сравнении с другими товарами, а лучший для клиента. Если человек не будет «примерять» качества продукта на себя, представлять, какие выгоды от покупки он получит, он ее не совершит.

Как написать продающий текст для сайта

Подготовка

Подготовительный этап очень важен. Без него невозможно написать ценный таргетированный — заточенный под определённую целевую аудиторию — текст.

Как написать продающий текст для сайта

Работа над текстом начинается с обдумывания, развития мысли в определённом направлении. Нужно ответить для себя на ряд вопросов:

  • кто читатель;
  • какие у него потребности;
  • когда и почему он будет читать ваш материал;
  • как и о чём писать, чтобы текст был полезен и интересен.

Подготовка складывается из нескольких этапов:

  1. Необходимо сформулировать цель текста. А именно, что должно произойти после того, как читатель прочтёт материал.
  2. Понять, кто целевая аудитория, использующая данный продукт: пол, возраст, регион проживания — мегаполис, сельская местность, уровень материального достатка, уровень образования, социальный статус. Чем больше пунктов для себя проясните, тем лучше. Тем больше шансов, что текст «выстрелит в цель».
  3. Кроме аудитории, нужно составить аватар, то есть портрет идеального покупателя. Подумайте, кто он, пользователь этих услуг или вещей.
  4. Почувствовать себя экспертом. Но не просто почувствовать, а вникнуть в детали, узнать максимально полную информацию о продукте, его производстве, компании, её истории и прочие сведения, которые помогут разобраться в теме. Если вы не работник компании, а копирайтер, то желательно пообщаться с сотрудниками, попросить рассказать об услугах, организации, товаре.
  5. Провести маркетинговый анализ рынка. Нужно зайти на сайты конкурентов, в идеале позвонить по нескольким номерам или написать в чат поддержки от имени клиента. После общения с сотрудниками задайте себе вопросы, что понравилось, а что нет, всё ли понятно о продукте или есть моменты, которые захотелось прояснить. Эта информация поможет, когда вы приметесь составлять продающий текст.
  6. На последнем этапе важно понимать, каковы преимущества данного продукта перед конкурентами и чем он может быть полезен покупателю. Это нужно для того, чтобы сформировать уникальное торговое предложение, увлечь целевую аудиторию, затронув её «боли».

Создание контента

Теперь можно приступать к составлению рекламного контента, опираясь на полученную информацию:

  1. Сперва набросайте план готового текста, так будет понятно, о чём будете писать в начале и чем заканчивать. Продумайте подзаголовки, если они будут уместны.  Ниже будет приведена структура продающего текста, на которую можно опираться. Однако от неё можно отходить в зависимости от ситуации. В любом случае, соблюдайте логику: проблема, её актуализация, то есть усиление, а после — способ решения.
  2. Продумайте заголовок. Он должен обещать читателю интересное продолжение. Хорошо работают названия, которые содержат интригу. Только не перестарайтесь. Не стоит обещать того, чего продукт не сможет сделать, или писать в заголовке о том, о чём не сможете рассказать в статье.
  3. В начале текста нужно вызвать интерес к продукту. Написать о какой-то «боли», проблеме, близкой целевой аудитории.
  4. Далее идёт презентация. Клиент должен понять, как товар решит его проблему, зачем он ему нужен. Не нужно восхвалять продукт или компанию. Избегайте необоснованного хвастовства и чрезмерно хвалебных слов: «самый», «очень», «лучший». Подкрепляйте информацию фактами.
  5. После презентации у клиента обычно возникают возражения. Они могут касаться качества, надёжности, нужности, цены.  Их нужно развеять, создать доверие к продукту.
  6. Сформулируйте оффер. Это такое предложение, от которого клиенту трудно отказаться. Например, «первые два месяца обучения бесплатно» или «при покупке бытовой техники сегодня вы получаете сертификат на 2000 рублей». Обычно в оффере указываются ограничения во времени. Его цель — подтолкнуть читателя к покупке, дать понять, что приобретение выгодно совершить сейчас.
  7. В заключении нужно привести ещё какие-то аргументы в пользу продукта. Хорошо работают отзывы довольных покупателей. Они должны быть правдивыми, желательно от реальных покупателей, со ссылками на странички в соцсетях. Слишком много положительных отзывов могут насторожить.

Готовый текст обязательно проверьте. Можно отложить его и перечитать через некоторое время. Так вы увидите возможные ошибки или неточности, а, может быть, ещё придут в голову идеи, которые улучшат материал.

Не пренебрегайте использованием программ проверки стилистики текста. Из известных онлайн сервисов рекомендуем «Главред», «Тургенев», «Адвего».

Структура

В зависимости от назначения, структура продающего текста может отличаться. Рекламной может быть статья, заметка, может быть продающий текст для лендинга или описание товара в карточке.

Мы разобрали универсальную структуру. Элементы могут меняться местами или убираться.

Структура текста

Вариант структуры продающего текста

Заголовок, введение, основная часть и заключение в рекламном тексте есть, как и в любой статье. Отличие в том, что введение с первых строк должно быть интересным. Читатель сразу должен понять, что это относится к нему.

В основной части располагается презентационная часть, а затем снятие возражений. Можно разместить историю. Этот приём называется «сторителлинг», то есть продажа через рассказ.

В заключении нужно ещё раз привести аргументы в пользу продукта, подкрепить интерес, окончательно развеять сомнения. Обязательно нужен призыв к целевому действию. Обычно в нижней части страницы располагают кнопку «купить», «заказать», «в корзину», «оставить заявку» и другие в соответствии с целью текста.

Приведём примеры.

Цепляющий и провокационный заголовок

Пример цепляющего и провокационного заголовка
Презентация товара

Пример презентации товара

В этом примере для презентации использован текст и список, который помогает лёгкому восприятию информации.

Обратный звонок

Призыв к действию в последней части

Также можно использовать схематические изображения, например, этапы работы или процесс рассмотрения заявки.

Грамотный текст должен иметь четкую структуру, иначе читатель увязнет в потоке слов и бросит читать, так и не добравшись до сути. Так как написать продающий текст такого уровня, чтобы потенциальный покупатель изучил его полностью?

Как написать продающий текст для сайта

Стандартная структура продающего текста перекликается с правилами, описанными выше. Условно можно разбить ее на пять частей.

1. Проблема

Обычно именно с описания проблемы, которую может решить предлагаемый товар или услуга, и начинаются продающие тексты. Но здесь существует одно «но».

Такой проблемы может не существовать. Например, мягкое сидение для унитаза не решает злободневной проблемы. В этом случае можно опустить вводный абзац и начать текст непосредственно со второй части.

2. Предложение

В маркетинге слово «предложение» часто заменяют более кратким «оффер». Этот абзац должен содержать не более трех фраз и полностью раскрывать суть предложения.

По возможности желательно протестировать оффер. Для этого нужно предложить читателю последовательно несколько вариантов, например:

  • стрижка;
  • стрижка укладка бесплатно;
  • стрижка укладка бесплатно пробный флакон эксклюзивного шампуня.

Из трех вариантов после тестирования выбирается тот, который получил большее количество откликов.

3. Выгоды

Теперь пора рассказать о тех выгодах, которые получит покупатель, приобретая ваш товар. Выгода всегда привлекает человека, он крайне заинтересован в том, чтобы получить больше.

4. Гарантии и цены

Продающие тексты

Любой читатель захочет сразу узнать цену вашего предложения. Но иногда конкретную цифру указать невозможно, например, если речь идет об услугах по ремонту помещений, но указать нижний порог – необходимо.

Это лучше, чем предлагать уточнять стоимость по телефону. Даже заинтересованный в таком предложении покупатель ленив.

Зачастую ему проще найти другой сайт, который предложит ему конкретные цифры, чем набирать указанный вами номер и выслушивать пояснения оператора.

Обязательно нужно рассказать о гарантиях, которые покупатель получит, приобретая товар. Оптимальный, хотя и уже избитый вариант – это возврат денег, если товар человеку не подошел.

5. Призыв

Завершать продающий текст обязательно нужно призывом к действию.

Конкретно предложите ему: «Звоните прямо сейчас!», «Покупайте у нас на сайте». Такая прямота всегда действует лучше, чем расплывчатое: «Если у вас есть вопросы, вам поможет наш консультант».

  • Кроме того, призыв можно сделать ярче, если добавить:
  • дополнительный бонус (пусть даже просто магнит на холодильник);
  • ограничение срока действия предложения (только до конца месяца);
  • размер скидки (прямо сейчас она составляет 30%, а через неделю будет только 5%).

Пообщайтесь с продавцом товара или услуги, уточните, какие еще условия он мог бы предложить.

Структура продающего текста
Правильная структура продающего текста
Структура текста

Длина текста зависит от цены товара

Не существует единой правильной структуры, по которой пишутся тексты.

Подстраивайтесь под покупателя, рекламируемый товар и цели заказчика.

Помните, что в зависимости от цены продукта изменяется и размер материала.

Нет смысла писать несколько листов для продажи товара стоимостью 100 рублей, никто не станет тратить время на их прочтение.

Новичкам стоит ориентироваться на шаблон с обязательными подпунктами, чтобы сделать информацию структурированной, последовательной и легкой для восприятия.

Заголовок

Заголовок – это первое, что читает потенциальный клиент. По статистике до самой информации добирается только 20% читателей.

Что такое лидер-абзац

Заголовок должен быть лаконичным и чётким. Старайтесь максимально охватить в нём целевую аудиторию, не отсекайте никого. В заголовке упоминайте предлагаемую товар или услугу.

Допустим, это выполнение студенческих, научных и школьных работ. Ваши услуги — написание дипломов, курсовых и рефератов. Вот об этом и пишите в заголовке.

5. Стиль текста

Последнее правило относится не к товару, а к самому тексту. Определить стиль, в котором вы будете писать, необходимо с самого начала. Текст должен быть обращен к целевой аудитории.

Кроссовки носят все – молодежь и люди преклонного возраста, студенты и бизнесмены. Поэтому в данном случае текст должен быть понятен всем. Чем проще будет язык изложения, тем лучше.

Но если вы будете писать исключительно для молодежной аудитории, будет уместно использовать умеренное количество сленга. При написании же технических текстов (например, для магазина запчастей) потребуются соответствующие термины.

Методики составления

Моделей составления продающего текста существует множество. Мы собрали несколько наиболее популярных, которые доказали свою эффективность. Они помогут грамотно составить продающий текст.

Название модели — это аббревиатура, которая переводится как «Внимание, интерес, желание, действие». Смысл её заключается в том, чтобы провести пользователя по всем четырём этапам и довести до целевого действия.

Внимание привлекается различными способами:

  • привлекательным заголовком;
  • интересным фактом;
  • интригующей историей;
  • персонализированным обращением;
  • необычной завлекающей картинкой.

Что такое оффер

На втором этапе вызывается интерес к продукту. Нужно написать о том, как продукт решает поставленные задачи, приветствуется отстройка от конкурентов, интересные факты о товаре. После прочтения у клиента должна возникнуть мысль «это то, что мне надо».

Желание купить продукт можно вызвать, описывая те выгоды, которые получит покупатель. На этом этапе рекомендуется писать образно, чтобы читатель в полной мере представил, что будет после того, как реализуется его мечта. Здесь же развеиваем сомнения, работаем с возражениями. Уместно разместить видео или рассказать, как пользоваться услугой, например, схему работы с компанией.

Покупатель прошёл три этапа. Осталось только убедить его принять решение. Чтобы побудить к действию, формулируется УТП. Можно ограничить сроки акции, скидки или предложить бонус при покупке. Хорошо работают гарантии, особенно если они лучше, чем у конкурентов.

В этой модели идёт обращение к логике читателя. С помощью простой формулы доказывается выгода предложения.

Аббревиатура переводится как «внимание, понимание, убеждение, действие». От предыдущей модели отличаются второй и третий пункты. Для того чтобы убедить клиента в целесообразности покупки, чтобы он понял всю выгоду предложения, применяются:

  • логические аргументы;
  • фото результата использования продукта;
  • сравнение с другими аналогичными товарами;
  • акцент на качество, особенно если нужно обосновать цену.

Выбирать методику написания нужно исходя из целевой аудитории. Так, для женской ЦА больше подходят эмоциональные тексты, а для мужской — рациональные.

Приём сравнения в модели ACCA

Приём сравнения в модели ACCA

Модель состоит из следующих частей:

  • Pain — боль.
  • More Pain — усиливающаяся боль, когда уже невозможно терпеть.
  • Hope — надежда на исцеление.
  • Solution — решение найдено.

Сперва определяется боль клиента, то есть проблема, которая волнует его больше всего. Пользуемся знаниями о целевой аудитории. В случае с продажей услуг копирайтинга это вопросы «лендинг не приносит лиды?» или «ваши тексты никто не читает?».

Затем боль усиливается, показывается развитие событий. Что будет, если проблему не решить. Например, затраты на рекламу не окупятся, компания будет убыточной.

Когда клиент испугался, самое время дать надежду: выход есть! Теперь нужно рассказать о том, как продукт способен решить проблему. Можно привести примеры довольных клиентов, покупателей. Как им помогло обладание услугой или товаром. Например, конверсия лендинга увеличится на 40%.

Схема модели PMHS

Подробная схема модели PMHS

Сторителлинг

Продающий текст может быть написан в виде истории. Она помогает заинтересовать читателя. Такие тексты чаще дочитывают до конца. История должна быть:

  • правдоподобной;
  • интересной;
  • соответствующей потребностям целевой аудитории;
  • вызывающей эмоции: боль, сочувствие, жалость, смех, радость и т. д.

Один из видов популярного сегодня сторителлинга — это публикация переписки, в которой один собеседник советует другому какой-нибудь продукт. Эта модель особенно актуальна в соцсетях.

7. Как подать цену

Аргументация цены на товар очень важна, особенно если вы описываете заведомо дорогостоящий, эксклюзивный товар. Рассмотрим несколько рабочих способов обыгрывания цены.

Оптом дешевле

При продаже дорогого автомобиля со множеством предустановленных опций, цена может отпугнуть даже состоятельного читателя.

Но если добавить к предложению гарантийное обслуживание в течение года сверх предложенного производителем, бесплатные услуги по хранению сезонной резины или чистке салона в течение какого-то периода после покупки, то оффер уже не будет казаться таким дорогим.

  • Печать 100 экземпляров книг в типографии стоит недешево. Но этот процесс состоит из множества операций, каждая из которых имеет свою стоимость:
  • дизайн обложки – 500 руб.;
  • верстка – 3000 руб.;
  • редактирование – 60 руб. и т. д.

Подобное описание стоимости каждой услуги из расчета на один экземпляр уже не выглядит устрашающе.

Снижение цифр

Речь идет не о том, чтобы занизить цену относительно реальной стоимости. Истинная цифра остается прежней. Например, годовой абонемент на посещение фитнес-клуба стоит 12000 рублей.

Дорого? Эту цифру можно подать иначе – «Если вы приобретете годовой абонемент, месяц тренировок обойдется вам всего в 1000 рублей». Уже лучше.

Но ведь можно предложить и ежедневное посещение: «Годовой абонемент в наш фитнес-клуб дает вам возможность тренироваться ежедневно за 33 рубля в день». И от такого предложения уже трудно отказаться.

Скидка

Этот вариант практически беспроигрышный. Вы просто указываете старую цену, а рядом – новую, указывая размер скидки. Способ этот работает всегда, особенно если усилить его ограничением скидки в течение определенного промежутка времени.

Примеры и шаблоны

А теперь приведём несколько примеров хороших текстов.

Хороший рекламный текст

Пример хорошего рекламного текста
Хороший рекламный текст

Ещё пример хорошего рекламного текста

В этом примере чётко прописана целевая аудитория. Читатель понимает, что текст касается именно его и чему он научится.

В этом коротком тексте сразу прописаны несколько выгод, которые получит пользователь.

Блок о выгодах

В этом тексте автор хорошо определила боль читательниц и ненавязчиво предложила свои услуги.

В заключение приведём несколько шаблонов, на которые можно опираться при написании текстов.

Свойства продающего текста

Свойства продающего текста
Структура продающего текста

Ещё один вариант структуры продающего текста

Итак, мы рассмотрели основные приёмы и схемы написания продающего текста. Он может быть совершенно разным, занимать всего один абзац или целый лендинг. Независимо от объёма, он должен нести пользу читателю, быть интересным и запоминающимся. Рекламный текст — это не волшебная палочка, которая помогает продать что угодно и кому угодно. Но это инструмент, позволяющий побудить к действию пользователя, которому нужен продукт, но который ещё не принял решение его приобрести.

8. Уникальное предложение

Вы изучили товар или услугу, о которой собираетесь писать. Теперь пришла пора подумать о том, чем они отличаются от товаров и услуг конкурентов, и сформулировать это отличие.

У вас должна получиться фраза, называемая УТП – уникальное торговое предложение. Сами услуги и товары могут не иметь особых преимуществ, но грамотное УТП может превратить недостатки конкурентов в ваши преимущества.

Как написать продающий текст с хорошим УТП? Призовите на помощь свое воображение и красноречие. Конкурент утверждает, что у него широкий ассортимент товаров? Зато у вас ограниченный выбор эксклюзивных товаров и консультация профессионального эксперта.

У конкурента скидка 25%? А у вас – при покупке трех единиц товара четвертый экземпляр бесплатно. Никакое слово так не притягивает покупателя, как слово «бесплатно». Не стесняйтесь изучать сайты и предложения конкурентов. Они могут стать неиссякаемым источником идей.

9. От эмоций к логике

Исследователи маркетинга уже давно сформулировали одну истину. Человек всегда совершает покупку, руководствуясь эмоциями, а потом оправдывает свои действия логикой.

Эмоции

Для того, чтобы вызвать у человека определенные эмоции, придется отложить стандартный язык интернета и вспомнить художественную литературу. Не бойтесь слов «вспомните» или «представьте». Заставьте читателя вернуться мыслями к берегу моря или к проведенному с друзьями пикнику, как долго пришлось возиться с подручными средствами, сооружая очаг для шашлыка.

Как аппетитно выглядели кусочки мяса над углями, как «плакали» капельками сока нарезанные огурчики, час назад собранные в огороде. Такого рода тексты способны вызвать в сознании человека эмоциональные образы, которые неизбежно приведут к желанию обрести то, что вы предлагаете.

Логика

Но человек так устроен, что прежде, чем решиться купить что-то, особенно в интернете, он начнет искать возражения. Вам придется подумать о том, как написать текст, нейтрализующий возможное сопротивление потенциального покупателя. Для этого пригодятся логические доводы.

Наиболее уместно будет убедить читателя в том, что он ничего не потеряет от приобретения. Например:

  • «вы ничего не теряете, если вам не понравится товар (услуга), мы вернем вам деньги»;
  • «зачем постоянно платить за аренду, если можно приобрести в собственность».

В поиске таких логических возражений можно даже потренироваться с друзьями, просто так, для практики.

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

×
Рекомендуем посмотреть
Adblock detector