Что такое контекстная реклама?

Особенности настройки контекстной рекламы

Автоматизированные ресурсы, конечно упрощают настройку таргетинговой рекламы, однако разбираться в основах должны все – от новичков до профессионалов.

В Сети можно найти множество советов, которые помогут настроить прибыльную контекстную рекламу. Одни из них отлично помогают новичкам, другие могут лишь больше запутать рекламодателя.

Разделение кампаний на поисковые и тематические

https://www.youtube.com/watch?v=yC49EIfXGlQ

Поисковая и тематическая КР настраиваются по-разному, даже набор ключевых слов будет отличаться. Поиск – это интерес сиюминутный, пользователю нужна информация здесь и сейчас, а тематика может появиться спустя неделю после запроса или посещения сайта, когда пользователь мог и забыть, что он там и когда искал.

КР в поисковиках – это работа со спросом пользователей, поэтому главный ориентир – пользовательский запрос. А пользователю нужно конкретно знать, чем одна компания отличается от другой, в чём преимущества и выгода предложения. Больше конкретики и адекватного призыва к действию – залог успеха.

Тематические объявления (объявления для РСЯ в Яндекс.Директ и КМС в Google AdWords) требуют другого – творческого подхода, креативного текстового оформления и броских изображений. Эти объявления работают с запросом, который мог остаться только в cookie браузера, а не в памяти пользователя. Нужно понимать поведенческий характер такой рекламы и организовывать объявления так, чтобы пользователю стало интересно настолько, чтобы он перешёл на сайт.

Подбор ключевых слов

Что такое контекстная реклама?

Подбор ключевиков – это формирование семантического ядра, комплекса запросов, которые вводят пользователи и по которым системы КР будет показывать объявления. Исходить надо не только из стандартных запросов, но и синонимов, вариантов написания на транслитерации, на сленге и жаргоне.

Google AdWords тоже предлагает инструмент для подбора ключевиков – Планировщик ключевых слов (Keywords Planner): можно посмотреть низкочастотники, обозначить регион таргетинга.

В обеих системах настройки КР ­– Яндекс.Директ и Google AdWords – можно установить условный тип соответствия пользовательскому запросу: широкий, фразовый и точный. В зависимости от этого контекстная система будет по-разному воспринимать словоформы в ключевиках.

Несмотря на автоматический инструментарий, часть работы придётся выполнить вручную: проанализировать данные, убрать лишние слова и добавить недостающие, когда не хватает конкретики. Например, компания занимается флористикой, но исключительно люксовой свадебной, или ремонтирует телефоны, но только на Android.

Это нужно затем, чтобы объявления не показывались там, где на них никто не кликнет, – среди объявлений с похожими, но не такими же запросами.

Релевантность текстов объявлений

От того, насколько текст релевантен и соответствует требованиям системы размещения, зависит его эффективность. Релевантность в данном контексте – это соответствие действующей информации на сайте, в идеале на 1 ключевик должно приходиться 1 объявление. Яндекс.Директ даже выделяет заголовок жирным начертанием, если в тексте есть слова из пользовательских запросов.

Вообще Яндекс.Директ и Google AdWords предъявляют свои требования к текстам объявлений, но из общих и наиболее важных можно выделить следующие:

  • Должна быть ссылка на целевую страницу.

10. От чего зависит стоимость контекстной рекламы — 2 основных фактора ??

Одним из важнейших показателей при использовании контекстной рекламы является стоимость клика.

Стоимость контекстной рекламы напрямую зависит от стоимости клика.

Стоимость клика – это сумма, которую обязан платить рекламодатель за переход пользователя на его ресурс.

На этот показатель влияют несколько факторов.

Категории, которые считаются самыми дорогими это финансы, строительство, бизнеси медицина.

Цена за клик в этих категориях зачастую варьируется от 10 рублей до 25 долларов. Сегменты, которые оцениваются несколько ниже это развлечения, хобби, недорогие товары (продукция с ценовой политикой от 100 до 1000 рублей).

Недостатки контекстной рекламы

Выгоды от ее использования очевидны как для рекламодателей, так и для простых пользователей Интернета, которые ищут здесь товары и услуги.

Разберем их более подробно.

Минусов у нее не так много, как плюсов. Рассмотрим их:

  • Краткосрочность действия. Эффект от подобной рекламы скоротечен, требует пополнения бюджета и корректировки настроек. В отличие от SEO-продвижений, обеспечивающих плотный трафик долгое время.
  • Возможныйперерасход средств при неверной настройке. Необходимо четко отслеживать, чтобы оплачиваемые вами клики не превышали доход от продажи рекламируемого товара
  • Блокировка рекламы пользователями. Некоторые непримиримые борцы с рекламой устанавливают на своих девайсах программы-блокировщики и всевозможные плагины. Рекламе не удастся «достучаться» до таких посетителей сети.
  • Скликивание объявлений. Суть в следующем. Рекламодатель платит сервису за каждый переход по его объявлению. А недобросовестные конкуренты могут «проклацать» это объявление множество раз, чтобы заставить раскошелиться владельца сайта. Ни денег, ни реальных клиентов.
  • Непригодность для определенных сфер бизнеса. Есть области, чьи особенности делают любые маркетинговые инструменты малоэффективными. Речь идет о больших продуктовых сетях, газовых и нефтяных монополиях. Также сюда относят все другие сферы, где покупатели ищут товар или услугу в офлайне.

Использовать контекстную рекламу удобно, дешево и практично. В этом уже не раз убедились рекламодатели и обычные пользователи. Но даже здесь можно увидеть как положительные, так и отрицательные моменты.

Для начала рассмотрим преимущества данной рекламы:

  • Быстрый запуск и первые результаты

  • Удобна для подсчёта экономики и рентабельности

  • Удобна для усиления или оптимизации рекламных трат

  • Массовое вовлечение целевой аудитории

  • Быстрые чеки

Давайте разберем каждый из пунктов.

На настройку контекстной рекламы в среднем уходит 2-3 дня у профессионала и 4-5 дней у новичка.

Если конечно человек делает рекламу на одно ключевое слово, то можно настроить контекстную рекламу и за 10 минут!

Но мы сейчас говорим о правильной и качественной настройке.

Что такое контекстная реклама?

Почему 2-3 дня это быстро?

Всё это очень здорово! Но о минусах контекста мало кто хочет говорить.

Все начинающие стартаперы лезут в контекстную рекламу, вваливают туда деньги и не понимают почему они постоянно в минусах.

Хочу всех, кто никогда не пробовал такой тип рекламы:

  • Это не дёшево и не всегда окупаемо

  • Это не всем подходит

  • Вы не всегда будете вверху поисковых выдач

Кто такой директолог

Если вы хотите добиться максимальной отдачи от своего рекламного бюджета, но не располагаете достаточными знаниями и опытом — обратитесь к профессиональному директологу.

Так сегодня называется востребованная профессия специалиста по контекстной рекламе.

В этом термине за основу было взято название рекламной сети — Яндекс Директ, так как большинство предпринимателей (рекламодателей) в рунете запускают свои кампании именно через эту сеть.

Итак, вы решили развернуть вашу рекламную кампанию, доверившись профессионализму специалиста по контекстной рекламе. Эта современная модная профессия носит название директолог (от английского «direct» – направлять). Логично, ведь пользователь перенаправляется с одной локации к другой через нажатие на рекламное объявление.

Большинство так называемых директологов – фрилансеры, найти их можно на многочисленных «вольных» площадках. Но следует понимать, что такие специалисты чаще всего самоучки или многопрофильные компьютерные «гении», которые берутся за любую работу, за которую платят. Самой надежной категорией директологов остаются специалисты от агентств.

Где бы вы ни решили нанять директолога, сначала убедитесь в его компетентности.

Обратите внимание на следующие пункты:

  • Вы – не первый его клиент. У него имеются завершенные успешные кейсы на Yandex direct или Google Adwords (обычно директолог настолько узкоспециален, что «сидит» только на одной площадке. И конечно, у него есть подробные отчеты по предыдущим кампаниям).
  • Хороший директолог должен наглядно представить вам свою стратегию действий – какой бюджет будет заложен, сколько будет «выручено» кликов. Он должен быть заинтересован в продвижении вашего бизнеса.
  • В идеале хорошо бы нанять специалиста, разбирающегося в вашей сфере деятельности. Продавать подушки и тракторы – не одно и то же. И все же не слишком надейтесь на выполнение этого пункта: вы можете потратить всю жизнь на поиски узкоспециального профи, тогда как ваши конкуренты уже настроили рекламную кампанию и ловят клиентов в свои сети!

Сервисы контекстной рекламы

Сейчас в интернете лидируют два сервиса: Яндекс Директ и Google Adwords.

Как запустить контекстную рекламу на выбранном сервисе? Можно обратиться в агентство, специализирующееся на контекстной рекламе, или попробовать осилить эту премудрость самостоятельно, освоив сервисы автоматизации.

Кто бы ни проводил рекламную кампанию, ему придется пройти через ее обязательные этапы.

Сервисов контекстной рекламы достаточно много. Каждый из них занимает определенную нишу и предлагает конкретный вид услуг. Однако они не отличаются особой популярностью, и существуют постольку поскольку.

Самые популярные сервисы, которые существуют уже не один год это:

  • Яндекс. Директ;
  • Google AdWords;
  • Бегун.

Эти сервисы предназначены для того, чтобы у пользователей была возможность создавать контекстную рекламу с последующим ее размещением. Каждый сервис имеет свои особенности, о которых стоит помнить.

Что еще сделать для успеха своей рекламной кампании

  1. Подбор ключей. Прежде всего вам необходимо выбрать ключ, состоящий из слова или фразы, который максимально соответствует сути вашего товара. Сервис будет выдавать вашу рекламу всякий раз, когда зафиксирует совпадение. Нужно знать, как подобрать ключевые слова. Например, нельзя выбрать «как накачать мышцы», если вы продаете кальяны.
  2. Создание объявления. Это творческая часть работы. В этом поможет навык написания продающих текстов. Нужно суметь подтолкнуть пользователя к заветному клику, обходясь минимумом слов и вооружившись органичным оформлением.
  3. Определение эффективности. Необходимо учитывать, какие параметры настроек будут наиболее удачными для данного бизнеса. Очень хорошо и удобно, когда на сайте установлены аналитические программы Google Analytics или «Яндекс-Метрика».
  4. Запуск рекламы. Когда все шаги сделаны, остается последний и самый главный — загрузить рекламу в выбранную систему автоматизации.

Итак, вы в одном шаге от запуска вашей рекламной кампании. На что следует обратить внимание, чтобы сделать ее максимально эффективной?

  1. Отслеживайте статистику. По завершении каждого рекламного дня вы можете узнать, сколько пользователей видело вашу рекламу, а сколько на нее откликнулось, то есть перешло на ваш сайт. По полученным данным, вы принимаете решение, какие действия предпринять: можно доработать ключевые слова, повысить ставку или исправить текст объявления.
  2. Постарайтесь достичь максимального соответствия между запросом пользователя и сутью объявления. Таким образом и определяется его кликабельность. В итоге вы получаете процент успешности вашего объявления.
  3. Настройтевременной таргетинг. Это значит, что стоит прокручивать объявления только в то время, когда вы можете отреагировать на запросы клиента. Например, в настройках можно исключить ночные часы.
  4. Настройтегеографический таргетинг. Объявление будет показываться только в определенной стране, области или городе. Если вы не готовы поставлять ваш товар в другие регионы, не стоит надеяться, что покупатель заберет его самостоятельно.
  5. Добавьте ремаркетинг. У контекстной рекламы есть очень удобная и нужная функция – ремаркетинг. Она существует для продолжения общения между уже заходившим на ваш сайт пользователем и вашей рекламой. Когда такой пользователь посещает другие сайты в рамках той же площадки (Google AdWords или Яндекс Директ), ему показываются ваши объявления.

Следующий шаг оформление рекламных объявлений.

Разберем Яндекс Директ.

На первом этапе проводятся предварительные настройки:

  1. Название рекламной кампании (рекомендую называть их по английски если будете анализировать кампании в Google Analytics, для Яндекс метрики не принципиально)

  2. Выбор расписания показов рекламной кампании

  3. Выбор географии показов рекламы

  4. Управление показами рекламы

  5. Оптимизация фраз

  6. Визитка

  7. Метрика

  8. Уведомления

  9. Специальные настройки

Теперь давайте по порядку.

Название рекламной кампании

Очень важный этап настройки. Дело в том, что запуском рекламы дело не заканчивается. На втором этапе идет анализ в аналитических системах и если мы не будем понимать с какого из сегментов аудитории летят заказы, нам сложно будет управлять рекламой в дальнейшем.

Что такое контекстная реклама?

Обычно в название кампании вшивают основные параметры настройки рекламы такие как:

  • Тип кампании (поисковая или тематическая)

  • Географию показов

  • Сегменты ключевых слов (к примеру, посвященные только отдельному разделу сайта)

и т.д.

А также лучше называть кампании в английскими буквами.

Это необходимо потому, что в аналитические системы данные подтягиваются из реферального хвоста ссылки, на которую нажал пользователь. Звучит сложно!

Но если в 2-х словах. У каждой ссылки есть свой след, и если он не корректно прописан, многие счетчики аналитики будут некорректно работать.

Последним шагом является пополнение бюджета рекламного аккаунта.

Важно понимать, что сумма пополнения будет делится на 2 части:

  1. Сумма, которая придет на аккаунт

  2. Сумма НДС

Что такое контекстная реклама?

После этого выбираем способ оплаты.

В Яндекс Директе 6 способов оплаты как физическое лицо:

  • Яндекс.Деньги

  • WebMoney (WMR)

  • Банковская карта

  • QIWI Кошелек

  • Наличными в банке

  • PayPal для физ. лиц

У Юридического лица есть всего 2 способа:

  • Рублями со счета в банке

  • Корпоративная банковская карта юридического лица

После оплаты средств и прохождения модерации объявлений, начнуться показы контекстной рекламы.

Посмотреть статистику по кампаниям можно посмотреть в отчетах об эффективности (не важно, Яндекс Директ Вы используете, или Google Adwords).

В Яндекс Директе это можно сделать в нескольких местах. Проще всего перейти на уровень рекламных кампаний и посмотреть статистику.

Далее Вы провалитесь на уровень отчётов, где можно посмотреть:

  • Статистику по дням

  • Общую статистику

  • Фразы по дням

  • Статистику по регионам

  • Статистику по площадкам

  • Статистику по поисковым запросам

Либо сформировать свой собственный отчёт в мастере отчётов.

Что такое контекстная реклама?

В зависимости от выбранного отчёта, мы можем выбирать разные статистические столбцы.

В Google Adwords, статистика доступна на первом экране интерфейса

По сравнению с Яндекс Директом, Google Adwords дает больше возможностей в своих статистический срезах.

Мы можем посмотреть статистику по эффективности:

  • Рекламной кампании

  • Группы объявлений

  • Объявлений

  • Расширений объявлений (уточнения, быстрые ссылки и т.д.)

  • Видео

  • Ключевых слов

  • Созданных аудиторий

  • Таргетинга по видео

  • Контекстно-медийной сети (аналог РСЯ в Яндексе)

  • Быструю статистику (общую)

Либо можем создать свой кастомный отчёт.

Это открывает огромные возможности для проведения детального анализа.

Статистические столбцы можно выбирать по клику на отдельную вкладку.

В зависимости от вкладки отчёта, столбцы могут быть разные.

Как подобрать ключевое слово или фразу

Вам нужно выполнить два шага:

  • Вы получаете исходные данные списком – какие запросы вводили пользователи с вашим предполагаемым главным словом. Их можно получить из разных источников, в том числе из Вордстата Яндекса.
  • Анализируете данные и разделяете слова на ключевые и исключаемые (мусорные).

Например, если вы продаете телевизоры, можете включить в «ключевой набор» сочетание «телевизоры в рассрочку», но убрать «в Красноярске».

Весь смысл такой работы в том, чтобы ваше объявление не показывалось зря на не относящиеся к вашей теме запросы. Например, если вы не добавите к минус-словам сочетание «на свалке» из запроса какого-нибудь чудака «можно ли найти телевизоры на свалке», то система будет выдавать ваше объявление на любые запросы с этим словом, а этого вам не нужно. С другой стороны, обидно упустить потенциального клиента, неверно выбрав ключевик.

Для такой аналитической работы можете воспользоваться многочисленными сервисами поиска и выделения ключевых фраз, например, таким как Mutagen.

Словарь терминов контекстной рекламы

Клик – нажатие пользователем на рекламное объявление с дальнейшим переходом на сайт по ссылке.

CPM – cost per 1000 impressions – фиксированная цена за тысячу показов.

CPC – cost per click – цена за клик, которую платит рекламодатель.

CTR – click-through rate, или кликабельность – соотношение количества кликов к количеству показов.

СR – conversion ratio – соотношение кликнувших на объявление и количество посетивших сайт.

Таргетинг – выцеливание определенной категории пользователей.

Минус-слова – слова, не имеющие отношения к самой услуге, присутствующие в словосочетании с ключевым словом.

Семантическое ядро – слова или словосочетания, наиболее точно раскрывающие суть предлагаемых сайтом товаров или услуг.

Лендинг – «посадочная страница», площадка с детальным описанием товара, представляет собой чаще всего одностраничный сайт. Пользователь переходит на нее после клика на объявление.

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

×
Рекомендуем посмотреть
Adblock detector