Продает с наценкой 300-400% и других этому учит. История бизнеса на китайских товарах || Ищем партнеров в регионах Прибыльный бизнес с торговой наценкой выше 100

Как формируется ассортимент

Я ориентируюсь на запросы моих партнеров и покупателей, а также на результаты тестирования новых товаров.

Для тестирования каждый месяц мы привозим на внутренний рынок китайские товары небольшим объемом в 100−1000 штук и пробуем продавать. Если позиция взлетает — заказываем уже объем 10 000 штук.

Я делю товары на $ 1−10 и $ 10 . Маржинальность первых может достигать 70%, у вторых — 20−30%. Маржинальность бизнеса в среднем 25−35%.

Важно быстро словить хайп на какой-то товар и начать продавать его одним из первых. Мне в этом помогает аккаунт в WeChat (популярный в Китае мессенджер). Каждое утро я читаю сообщения от китайских друзей. У меня в ленте 20 поставщиков, на страницах которых ищу предложения — от ширпотреба до брендовых вещей.

Если вы продаете, например, пауэрбанки, и у вас в друзьях менеджеры всех топовых фабрик, то когда у каждого из них появляется новая модель, они сразу делают пост об этом. Таким образом вы постоянно в теме новинок. Да и в целом, когда 10−15 китайцев пишут об одном и том же товаре, пора задуматься и заказать его партию хотя бы на 500 штук. Так, через WeChat я узнал про гироскутеры и селфи-палки.

Продает с наценкой 300-400% и других этому учит. История бизнеса на китайских товарах || Ищем партнеров в регионах Прибыльный бизнес с торговой наценкой выше 100

А еще WeChat — это и платежная система. Для меня это прямо боль была, когда я узнал, что можно деньги за пробную партию не через Western Union отправлять, простояв в очереди в банке 2 часа, а через WeChat, когда твой поставщик в Китае уже через секунду после отправки эти деньги видит на своем счету.

Прибыльные и актуальные бизнес-идеи с вложениями от 300 000 до 500 000 рублей

Ниже будет подборка из 13 выгодных бизнес-идей с небольшими вложениями от 100 до 300 тысяч рублей.

Приблизительное вложение — 260 000 рублей.

Сумма денежных вложений зависит от выбора закрытой и открытой площадки, количества персонала и следующих необходимых этапов:

  • аренда помещения на зимний сезон;
  • закупка защитного и стрелкового инвентаря;
  • организация раздевалок, стоянки;
  • приобретение дополнительных мишеней, надувных преград для игры.

Опытные организаторы предлагают начинать с минимального набора из 10 комплектов оснащения, формы для игроков, заправочной станции оснащения стрелкового оружия.

Получить доход можно, регулируя ценовую политику стоимости одной игры. Например, поставив цену в 600 рублей с человека за сеанс 2-3 часа, можно получить прибыль не менее 50%. Единственная сложность — потребуется время на полный возврат вложенных средств. Определенную экономию можно получить, приглашая к сотрудничеству владельцев пивных точек, приобретая часть б/у оснащения, занимаясь саморекламой в соцсетях.

Приблизительное вложение — 240 000 рублей.

Основная часть расходов приходится на подготовку к открытию и закупку всего необходимого для работы:

  • приобретение надувного аттракциона, комплектующих к нему;
  • оплата аренды места размещения;
  • заработная плата сотрудника;
  • расходы на транспортировку.

Расположив такую горку или батут в хорошем оживленном месте, можно получить ежемесячный доход в сумме 100 000 рублей. При общей сумме ежемесячных расходов в 35 000 рублей, прибыль может составить 65 000 рублей. Проблема заключается в сезонном получении дохода, который ограничен летними месяцами. Среди положительных особенностей этой идеи можно отметить возможность сдачи аттракциона в аренду, простота хранения в межсезонье.

Предварительная сумма вложений — 300 000 рублей.

Популяризация чая в России сейчас находится на пике. Многие звезды шоу-бизнеса также пропагандируют этот натуральный напиток. Во многих магазинах проходят чайные церемонии и дегустации новых  и необычных сортов. А некоторые магазины помимо продажи чая на развес предлагают изысканные подарочные наборы, которые «на ура» расходятся в преддверии праздников.

Располагать такую точку рекомендовано в местах высокой проходимости: гипермаркет, развлекательный центр, продуктовый супермаркет. Основные статьи затрат для такого вида деятельности:

  • закупка товарного запаса на первый период;
  • аренда торговой площади;
  • приобретение оборудования, витрин;
  • закупка фасовочных материалов.

Самые весомые расходы приходятся на приобретение оборотного товара, который поступает в реализацию с наценкой 100%. Общая сумма объема продаж при хорошем расположении места может достигать 200 000 рублей. После расчета себестоимость, вычета аренды и заработной платы сотрудников остается прибыль в размере 40 000 рублей. Увеличение дохода может дать предложение попутного товара, некоторых видов специй, кофе или аксессуаров для чаепития.

Сумма вложений — 300 000 рублей.

Открытие школы — затратный на первом этапе проект, который требует весомых финансовых вливаний. Большая часть вложений приходится на аренду помещения, которым может стать кафе, столовая или большой зал с подведенными коммуникациями. Кроме этого требуется:

  • современное профессиональное оборудование;
  • несколько комплектов посуды и аксессуаров для готовки;
  • оплата труда квалифицированному повару с регалиями.

Продает с наценкой 300-400% и других этому учит. История бизнеса на китайских товарах || Ищем партнеров в регионах Прибыльный бизнес с торговой наценкой выше 100

Для удобства клиентов можно предлагать разовые программы, недельные или месячные курсы, выездные занятия. Средний чек с однодневным обучением составляет 800-1000 рублей. Ежедневно можно работать с группами от 10 человек. За вычетом всех накладных расходов коммунальных услуг каждый день школа может приносить от 5 000 рублей, полностью покрыв затраты за два-три месяца.

Предполагаемые вложения — 220 000 рублей.

Такой проект отличает большая конкуренция, поэтому на первое место ставится выбор места для работы, квалификация будущих сотрудников. Статьями расходов станут:

  • приобретение специальных столов и оборудования;
  • закупка полотенец, одежды и принадлежностей для работы;
  • ремонт помещения для приведения в соответствие санитарным нормам;
  • оплата персоналу.

Ниже будет подборка из 14 прибыльных бизнес-идей с вложениями от 300 до 500 тысяч рублей, которые сейчас актуальны.

Предварительные вложения — не менее 300 000 рублей.

Для воплощения идеи следует подобрать оптимальное по размеру производственное помещение, приобрести необходимое оборудование. Дополнительных вложений потребует:

  • закупка качественного сырья (пленки);
  • заработная плата персонала;
  • затраты на рекламу, содержание сайта.

Для экономии средств на этапе начала работ стоит остановиться на сотрудничестве с оптовыми покупателями, строительными и дизайнерскими компаниями, чтобы отказаться от содержания бригады монтажных рабочих.

Фото предоставлено автором

По итогам работ большинства предприятий, производящих натяжные потолки, можно говорить о рентабельности на уровне 31%, самоокупаемости проекта уже через полгода при условии средней загруженности мощностей.

Инструкция по открытию бизнеса на нятяжных потолках.

Примерная сумма вложений — 270 000 рублей.

Такую точку следует открывать в местах большого скопления потенциальных клиентов: остановки транспорта, стадионы и парки отдыха, вокзалы. Основная часть денежных вложений потребуется для закупки необходимого оборудования и самого ларька:

  • тепловой витрины для коно-пиццы;
  • духового шкафа;
  • специального пресса.

При правильном изучении целевой аудитории и определении места торговли месячный объем реализации коно-пиццы может составить не менее 3000 штук. Заложив доход на уровне 30% в стоимость готового изделия 90 рублей, можно полностью окупить открытие проекта за 4 первых месяца стабильной работы. Экономии можно добиться на первом этапе, заменив стационарный киоск более мобильным передвижным прилавком, предлагая свою вкусную продукцию на городских и детских праздниках.

Предварительная стоимость — до 200 000 рублей.

Фото предоставлено автором

Для реализации понадобится приобрести компактный аппарат — молкомат. Кроме этого следует:

  • арендовать небольшую площадь для его установки;
  • заключить договор с производителем молока, который работает с подобными установками;
  • обеспечить постоянное поступление сырья.

Уровень дохода зависит от суточного оборота молока. Высоких показателей можно достичь, установив молкомат в местах большого потока клиентов: холлы поликлиник, больниц, санаториев, площади торговых центров. Важно обеспечить строгий контроль качества и свежести продукта, чтобы создать поток постоянных клиентов.Проблему создает недоверие к подобным установкам со стороны потребителей, сложность работы с ним у пожилых людей.

Предварительное вложение — 200 000 рублей.

Как искать поставщиков

Искать поставщиков можно разными способами. Самый простой для начинающих — через Alibaba.

Чтобы не прогадать с поставщиком, нужно обращать внимание на то, сколько лет он на Alibaba, на отзывы о нем.

Даже если поставщик на Alibaba уже 10 лет, нужно обязательно заказать у него пробную партию 10−100 штук, причем важно пройти весь цикл сделки, чтобы понять слабые места работы с этим человеком или компанией.

Фото предоставлено автором
Фото предоставлено автором

Я поставщиков уже не ищу, они меня сами находят. У меня уже годами наработанные связи с поставщиками-трейдерами. Я легко делюсь с ними прибылью и заказываю часто у них дороже, чем на фабрике, так как они закрывают мне много вопросов по Китаю, и я не парюсь.

Так правильнее всего работать с Китаем — найти себе представителя, который будет вашими глазами и ушами в Китае. К такому выводу я пришел спустя 10 лет. Я не могу успеть всего, поскольку мне нужно концентрироваться на главном — на продажах.

Как найти своего человека? Очень много ребят из Украины, России, Казахстана живут в Китае. Они могут стать вашим представителем, искать фабрики, любые товары под заказ, заказать уникальный продукт под вас, которого нет на рынке, заключить контракт, сделать инспекцию фабрики или произведенной партии и многое другое. Даже сопровождать вас в Китае в роли переводчика.

Фото предоставлено автором

Если говорить о лайфхаках ведения бизнеса, то с китайцами нужно все упрощать, они монозадачные.

Чем больше вы за них продумаете, тем будет лучше. Обязательно ставьте задачи по одной, не насыпайте кучу заданий китайцам — неизбежно будет прокол.

Общайтесь в WeChat, а не в Скайпе или еще где-то. WeChat полностью контролируется правительством Китая, и желания вас «кинуть» будет меньше.

О продажах

Соотношение офлайна к онлайну в моем бизнесе 80%/20%. Онлайн крут для старта бизнеса, когда денег немного. Но чтобы растить бизнес, нужно выходить в офлайн.

Свои товары продаю в соцсетях, на маркетплейсах, в крупнейших национальных сетевых супермаркетах. Конкуренция на самом деле очень низкая, поскольку упаковать и привезти товар так, как это делаю я (качество, актуальность, сроки, цены), не каждому по силам, даже крупнейшим национальным сетям. Во многом мне удается это за счет моих партнеров в Китае, которые, как я уже говорил, могут проверить на месте и товар, и поставщика.

Но ко всем конкурентам я отношусь хорошо, в целом все вместе мы развиваем рынок.

1. Ассортимент. Важно быстро словить хайп и начать продавать одним из первых. Если ваш товар продают на каждом углу — вы обречены на провал.

2. Трафик. Нужно показать свой товар как можно большему числу людей. Если вы повесите ведро ржавых гвоздей там, где каждый день проходит 2 млн человек — его кто-нибудь да купит.

О планах

Планирую развивать ассортимент товаров по $ 1−10 и свой личный бренд, потому что чем больше людей знает меня и мой бренд, тем больше у меня продаж.

После того как ко мне начал сыпаться миллион одних и тех же вопросов по Китаю в соцсетях, а я не в состоянии был всем ответить и помочь, я решил запустить курс семинаров по бизнесу с Китаем, чтобы каждый желающий мог получить мой опыт. Если бы я начинал этот бизнес сегодня, то купил бы чужую экспертизу за пару сотен долларов, а не тратил несколько лет на пробы и ошибки.

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

×
Рекомендуем посмотреть
Adblock detector