Бизнес с китаем без вложений по дропшиппингу

Преимущества и недостатки дропшиппинга

Как и у любого дела, у дропшиппинга есть свои плюсы и минусы. Ниже в таблице мы рассмотрим преимущества и недостатки дропшиппинга по сравнению с оффлайн-бизнесом.

Начиная свой бизнес внимательно проанализируйте данные критерии относительно своего дела.

Теперь подробнее по пунктам о 4-х особенностях при работе по системе дропшиппинга.

У данной схемы бизнеса есть свои положительные стороны:

  1. Не нужно обладать большим стартовым капиталом. Деньги потребуются только на рекламу товаров и создание собственного продающего сайта. Хотя некоторые продают по такой схеме и через социальные сети, не вкладывая в дело ни копейки (но так много не заработаешь)
  2. Отсутствует потребность в складских помещениях: товар от поставщика идет напрямую покупателю.
  3. Не нужно заниматься такими вопросами как упаковка, наклейка ценников, отгрузка товара и пр.
  4. Можно работать с несколькими поставщиками и увеличивать ассортимент товаров до бесконечности.
  5. Товар может отправляться от имени продавца. То есть, поставщик по договору может наклеить на товар нужные этикетки, лейблы, ценники. Так можно продвигать и собственную торговую марку.
  6. Можно работать в любой точке мира: дома, в офисе, под жарким солнцем Таиланда.

Но в этом бизнесе есть и немало отрицательных моментов:

  1. Вы реализуете товар, который сами не видите. Что там отправит поставщик,  известно только ему.
  2. Именно вы отвечаете перед покупателем за качество товара, за своевременную его доставку.
  3. На складе часто может отсутствовать товар, за который вы уже взяли предоплату. Еще хуже,  если деньги уже переданы поставщику и он начинает оттягивать сроки поставки.
  4. Только вы отвечаете за действия поставщика. Если он допустил ошибку, то виноваты вы, так как покупатель платил именно вам.

Также могут быть проблемы с сезонностью отгрузки.  Почта завалена заказами, начиная с ноября и вплоть до апреля. В этот период сроки доставки можно смело увеличивать в 2-3 раза, что негативно сказывается на отношениях с покупателем.

Плюсы и минусы дропшиппинга

Схема выглядит просто, однако в ней есть нюансы: зарабатывать на ней труднее, чем хотелось бы. Прежде всего трудно найти производителя (поставщика), у которого всегда есть товар. Возникают сложности с доставкой, если покупатель и продавец живут в разных регионах (или государствах). Если качество не понравится – претензии предъявят посреднику. Минус и в том, что дропшиппер находит клиентов, вкладывает деньги в маркетинг и раскрутку – при этом не может хранить клиентскую базу в секрете.

Однако схема не стала бы такой популярной, если бы у нее не было плюсов. Главное преимущество дропшиппинга в его экономности, ведь бизнес начинают с нуля: чтобы зарабатывать, не требуется находить заемные средства, стартовый капитал.

Плюсы дропшиппинговой схемы:

  • продукцию не приобретают заранее и не переживают, что ее не купят;
  • система работы с несколькими поставщиками дает возможность предложить посетителю богатый выбор продукции;
  • можно безболезненно сменить нишу, если продвигаемый ассортимент не будет пользоваться спросом;
  • нет затрат на аренду склада, транспорта, услуги курьерской службы: все операции по пересылке лежат на поставщике.

Какую цену установить на свои товары

Бизнес с китаем без вложений по дропшиппингу

Итак, у нас есть список поставщиков, которые готовы с нами сотрудничать.

У нас есть каталоги с ценами от поставщиков.

Чтобы узнать какую наценку делать, нам нужно изучить цены конкурентов.

Для этого проверяем поисковую выдачу по интересующим нас товарам, проверяем рекламные объявления, проверяем группы в соц.сетях и сайты объявлений.

Всю полученную информацию заносим в таблицу и вычисляем среднюю наценку на популярные товары.

Вычислив среднюю наценку по рынку, вы сможете понять какую цену устанавливать на свои товары.

Если вы хотите иметь хороший поток покупателей при минимальных затратах на рекламу, то ваша цена на товар должна быть максимально привлекательной для покупателя и конкурентной.

Опишу пример из собственного опыта.

Мы работали с одним поставщиком детских игрушек. Для своих партнеров, и при оптовых покупках он давал очень хорошие скидки, в большинстве случаев получалась скидка 10-15%. При суме в 10 000 рублей, можно было получить прибыль 1500 рублей.

Поэтому от этого поставщика мы вообще не делали наценку, и у себя на сайте выставляли точно такие же цены, как и у него. Получалось что цена у нас одна из самых низких на рынке, очень привлекательна как для оптовых, так и розничных покупателей, и люди отлично покупали товары.

По дропшиппингу лучше всего продавать редкие товары, которые сложно найти в нашей стране. Это товары вроде дорогих раритетных вещей, коллекционных товаров, новинок (ноу-хау). Можно торговать и электронными товарами, если найти очень выгодного поставщика.  Но вопросов о качестве товара со стороны покупателей не избежать. Ходовые товары продавать по дропшиппингу будет сложно.   По цене вы и сможете конкурировать, но  по срокам доставки – никак.

Самый распространенный инструмент для торговли с помощью дропшиппинга – интернет-магазин. С помощью собственного онлайн-магазина можно создать иллюзию того, что у вас полноценная компания, производство которой размещено в Китае. Для этого надо составить яркий каталог товаров, сделать качественные фотографии, расписать условия доставки и возврата товаров, отзывы покупателей и пр.

Единственный недостаток:  создание сайта требует вложений. Более – менее рабочий магазин с наполнением товарами, с подключенным контекстом и хоть немного оптимизированным в поисковых системах будет стоить около 150 000 р. Если вы вообще не разбираетесь в сайтостроении, то вам придется постоянно платить за поддержание ресурса.

Не желаете затрачиваться —  познавайте азы сайтостроения. Такой информации в интернете предостаточно. Есть готовые движки интернет-магазинов и даже бесплатные. Например, opencart.

Недостаток такого способа в том, что сайт будет на поддомене, а такие ресурсы очень сложно продвигать в поисковых системах. Придется вкладывать деньги в рекламу, в том числе и контекстную. Также придется платить деньги за наполнение сайта (порядка 49$ в месяц).

Другая рабочая схема — создание сайта — одностраничника с подключением контекстной рекламы Яндекс-Директ. Такой формат подходит для продажи одного конкретного товара.  На сайте делается яркое описание товара, подробная информация о его характеристиках, фото и видео-примеры и указываются способы оплаты. Здесь нужно уметь эффективно пользоваться контекстной рекламой, чтобы зря не тратить  деньги.

Можно продавать товары и через группы в социальных сетях (vk, одноклассники), размещать объявления на Авито и Сландо. Много дропшипперов можно встретить на Молоток.ру. Но таким образом много не заработаешь (хотя, такие примеры, как люди зарабатывают и по 30-40 тыс.руб., есть).

Сколько можно заработать на дропшиппинге

В этом разделе статьи я расскажу, как начать зарабатывать деньги, используя систему дропшиппинга и поделюсь некоторым своим опытом по этой теме.

Возможно вашей стратегией будет не направлять энергию в ту сферу, где уже существует максимальная конкуренция. Тогда старайтесь предложить клиентам что-то действительно новое.

Необходим предварительный и всесторонний анализ рынка в тех направлениях, где конкуренция ещё не так велика или существует возможность усовершенствования текущих схем взаимодействия продавца с клиентом.

На наш взгляд, перспективная ниша для дропшиппинга – не та, которой занимается большинство процветающих интернет-магазинов. Вначале покажется, что заняты абсолютно все места, но на деле пространство для манёвра есть всегда, нужно только хорошенько поискать.

Можно составить список собственных интересов и навыков, чтобы сузить сферу видов деятельности, которыми вы хотите или можете заниматься. Если вы разбираетесь в китайских чаях, современных гаджетах для айфонов, добавках для спортивного питания – попробуйте конвертировать свои знания в прибыли.

Создание интернет-магазина – довольно популярное направление бизнеса в настоящее время.

Недавно мы написали статью как открыть свой интернет-магазин, она пригодится вам для грамотной разработки собственной электронной торговой площадки, если вы хотите зарабатывать, продавая товары по системе дропшиппинга.

Для этого стоит сразу определиться с целевой аудиторией и наполнить контент магазина в соответствии с ней. Другими словами, если вы намереваетесь работать с людьми определенного региона, возраста, пола, уровня доходов, учитывайте эти факторы в предложениях товаров.

Технический вопрос в создании магазина зависит от ваших умений и наличия свободного времени. При желании создать онлайн-маркет можно самостоятельно, следуя многочисленным инструкциям, которые в свободном доступе выложены в сети. Средняя цена создания полноценного интернет-магазина — от $300.

В отдельной статье мы уже писали как создать свой сайт или блог. Вы можете это делать и также продавать на этих площадках свои товары.

Тестирование ниши – необходимый пункт, который сразу определит перспективность выбранного вами направления (либо отсутствие оного). Если вы обнаружите спрос на товары, которые вы предлагаете, можно смело продолжать работу в данном направлении.

О поиске поставщиков мы в общих чертах рассказали выше, здесь же укажем, что в сети существуют сайты с открытым и платным доступом к спискам поставщиков.

Например, бесплатные списки можно найти в сообществах в соцсети ВКонтакте и Фэйсбук или просто в поисковых системах. Не спешите пользоваться адресами с первых позиций поисковой выдачи: оптовые поставщики не всегда сильны в деле SEO-продвижения.

Можно также работать с крупными русскоязычными порталами, работающими по дропшиппингу, например, Юлмарт 24 или текстильная фирма «Неотек».

Бизнес с китаем без вложений по дропшиппингу

В Юлмарт—24 можно найти практически любые товары широкого потребления – от детских игрушек до компьютеров и комплектующих к ним. Правда, магазин реализует только оптовые партии и работает исключительно с юридическими лицами. В «Неотек» можно приобрести крупные партии любой одежды для всех возрастов.

Существует 2 рабочих схемы продаж товара по дропшиппингу:

  • В первом случае дропшиппер самостоятельно находит клиента, заключает с ним сделку, берет предоплату и рассчитывается с поставщиком.
  • Во втором– дропшиппер просто находит покупателя, а плату принимает поставщик. После чего посреднику отчисляется определенный процент с прибыли.

Первый вариант менее рискованный. Во втором случае ваши прибыли будут зависеть от порядочности фирмы-поставщика. Однако если вы работаете с надежной и известной компанией, вряд ли он будет рисковать своей репутацией и наживаться на рядовых продавцах.

Есть ещё один вариант работы по дропшиппингу – вы самостоятельно находите крупного производителя каких-либо товаров в своём регионе и предлагаете ему свои услуги как посредника.

Можно даже заключить полноценный контракт, в котором будут прописаны ключевые моменты сотрудничества.

Есть ещё один, не совсем корректный способ поиска поставщика – узнать, с кем работают конкуренты, и предложить этим фирмам свои услуги за меньшую цену.

Для успешной работы по системе дропшиппинг целесообразно привлекать современные сервисы для увеличения доходов и облегчения процесса реализации товаров.

Данный вопрос, чисто индивидуальный для каждого. У некоторых получится заработать десять тысяч в месяц, а у других больше сотни.

Все зависит от товара, наценки, количества покупателей, времени и средств которые вы затратите на продвижение своего товара.

Лично у меня затраты выглядели следующим образом:

  • Домен на два года – 20 $
  • Хостинг на год 250 $
  • Модули для работы и импорта товаров и дизайн с установкой 300$ (оплачивалось по мере работы)

Для начала достаточно просто купить домен и хостинг, и начать работать, а когда уровень прибыли достаточно вырастет, постепенно докупать все что необходимо для работы.

По своему опыту могу сказать, что на уровень прибыли 40 000 рублей в месяц мне удалось выйти через полгода работы.

Бизнес с китаем без вложений по дропшиппингу

И большей частью благодаря тому, что удалось заполучить оптовых покупателей, а также поставщик предоставил хорошую скидку на все покупки.

Первые три месяца доход был практически нулевой, и его съедали текущие затраты. Но после трех месяцев упорной работы сайт, наконец, начал приносить прибыль.

Сейчас часть моей прибыли идет менеджеру, который отвечает на звонки и контролирует прием оплаты и отправку заказа. Конечно, я могу делать эту работу самостоятельно, но лично я больше люблю творческую работу. Поэтому с моей точки зрения расходы на хорошего менеджера по продажам вполне окупаются. Тем более что он получает зарплату от процента продаж, и на него можно нагрузить и часть рутинной работы.

Тем, кто хочет попробовать себя в сфере дропшиппинга, могу сказать, дорогу осилит только идущий. Да, вас ожидает немало работы, придется много учиться, могут быть даже неудачи, но это все равно лучше, чем ничего не делать.

Если у кого есть вопросы по данной статье, просто пишите в комментариях.

Традиционно система прямых поставок реализуется через всемирную сеть. Для этого создают виртуальный магазин в Интернете или одностраничный сайт, на котором заинтересованные люди смогут «познакомиться» с предметом продажи. Также придется потратиться на продвижение и рекламу, ведь, по правилам интернет-торговли, чем больше людей увидит сайт, тем больше заказов. Если нет стартового капитала даже на минимальные затраты, пробуют заработать через площадки бесплатных объявлений (eBay, Молоток, Авито).

Бизнес с китаем без вложений по дропшиппингу

Чтобы лоты выглядели привлекательно, следует придерживаться нескольких правил:

  • сделать красочный дизайн сайта;
  • давать детальное описание каждой товарной позиции, прилагать фотографии;
  • подробно описывать условия оплаты и доставки, предоставлять удобные форматы связи;
  • ставить разумные цены;
  • размещать отзывы о своей работе.

Хотя дропшиппинг и называют бизнесом с минимальными вложениями, в него придется что-то вкладывать – если не деньги, то труд и личное время. Чтобы зарабатывать на бизнесе прямых поставок, придется собрать информацию о поставщиках, проверить ее актуальность. Обязательно провести маркетинговое исследование, сравнить ценовую политику разных сайтов.

Схема прямой поставки выгодна поставщикам тем, что они не тратятся на маркетинг (заказы поступают «сами по себе»), но именно этот пункт важен для дропшиппера. Без умения продвигать товар, заинтересовывать клиента, без знаний нюансов работы в Интернете зарабатывать на бизнесе по системе дропшиппинга удается копейки.

Частые вопросы новичков

Нужно ли регистрировать бизнес?

Регистрировать ИП следует лишь тогда, когда вы наторгуете на определенный оборот. К примеру, 100 000 р. ежемесячно. Для пробы бизнеса регистрировать ИП и платить непосильные налоги (в том числе и страховые отчисления) не имеет никакого смысла. Такие начинающие коммерсанты не интересуют налоговиков. Даже если вы зарегистрируете бизнес, с вас все равно ничего не возьмешь.

Как работает возврат товара? Также частый вопрос. Здесь все просто. Если клиенту по каким-либо причинам не понравился товар (например, пришло не то, что заказывал или товар оказался с браком) он возвращает его Вам (дропшипперу). Не поставщику, а именно, продавцу товара. В данном случае придется возвращать деньги покупателю, а с товаром производить следующие действия:

  1. Если товар с браком,  он отправляется поставщику в Китай и заменяется на новый. Затем передается обратно вам. Или возвращаются деньги.
  2. Если с товаром все в порядке, он просто ставится на витрину магазина. Если товар редкий,  можно продать его по акции. К тому же доставка теперь будет крайне быстрой (товар то находится у вас).

Взимается ли дополнительная таможенная пошлина?

Если товар стоит меньше 1000 евро, включая стоимость доставки, и весит не более 31 кг, то никакой дополнительный налог взиматься не будет. Если же товар стоит больше 1000 евро, то придется доплатить 30% от той суммы, которая превышает 1000 евро. К примеру,  если товар стоит 2000 евро, то придется заплатить налог в 300 евро (30% от 1000 евро).

Какой вид продукции удобно реализовывать через систему предзаказов
  • одежду и обувь;
  • детские товары;
  • сумки, чехлы, рюкзаки, бумажники;
  • электронные гаджеты (телефоны, смартфоны, планшеты);
  • косметику.
Что побуждает людей покупать по схеме дропшиппинга
  1. эксклюзивность
  2. дешевая цена
  3. качественные вещи за небольшую стоимость
Как правильно выбрать товар
  • протестировать спрос на продукцию перед запуском схемы;
  • выбрать лоты, которые вызывают интерес и доверие,
  • сделать контрольную покупку (заказать вещь на свое имя или кому-то из друзей и проверить добросовестность поставщика).
Какую ставить цену Хорошо продаются предметы, которые стоят до 3000 рублей; за предметы большей стоимости покупатели неохотно вносят предоплату 100%. Задача дропшиппера – найти популярные товарные позиции с низкой ценой, не представленные у конкурентов. Тогда наценка достигает 100-200%. В противном случае придется учитывать ценовую политику конкурентов.
Как реализовывать товар Через бесплатные виртуальные площадки, социальные сети, интернет магазины и аукционы.
Что делать, если поступили жалобы на брак, долгий строк доставки Поскольку ответственность за сделку ложится на дропшиппера, придется работать с клиентами, убеждая в своей серьезности и лояльности. Чтобы зарабатывать регулярно, в случае обоснованных претензий лучше вернуть деньги с извинениями. На этот случай они должны быть зарезервированы (не стоит тратить их, пока покупатель не подтвердил получение посылки). Все условия работы с клиентами лучше прописать в договоре-оферте, текст которой обязательно выкладывается на виртуальной страничке.

Сроки доставки

Бизнес с китаем без вложений по дропшиппингу

Одна из самых главных  проблем для дропшиппинга в России – сроки доставки. Любой срок, который заявит китайский поставщик, можно смело умножать на два. Товар  может идти до покупателя неделями. Если на сайте указано, что товар в наличие, это вовсе не означает, что он есть реально и поставщик отправит его непосредственно в день получения оплаты. Все эти моменты  сказываются на настроении покупателя,  вашего клиента.

Из данной ситуации есть выходы:

  1. Выбирайте проверенные торговые площадки и интернет-магазины, читайте отзывы.
  2. Торгуйте редкими и ценными товарами. Желательно, чтобы товар стоил дорого (с накруткой в 100 и более%), но при этом весил как можно меньше. Тогда  можно выбрать схему доставки «авиа-карго». Доставка товара весом 15 кг будет стоить примерно $120. Товар можно получить в любом крупном городе РФ уже через 10 – 20 дней после отправки.

Перспективы дропшиппинга в России

В России подобная схема появилась недавно, и если предпринимателей, готовых по ней работать, достаточно, то российские компании только недавно открыли для себя новый вид бизнеса. Трудности возникают из-за того, что покупатели в России не готовы оплачивать товар наперед и ожидать доставки 2-3 недели.

Подведем итоги

Описанная схема может стать выгодным стартапом для начинающего предпринимателя. Она научит новичка раскрутке, продвижению, правильному оформлению сайта и другим нюансам продаж в Интернете. Заработав на дропшиппинге первые деньги, можно вложить их в другой бизнес – или «дорасти» до обычного магазина.

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

×
Рекомендуем посмотреть
Adblock detector