Дешевый качественный трафик

В сложных нишах привлекать трафик сложнее?

Вашу. Вы наверняка время от времени раздраженно закрываете лэптоп и ругаете нецензурными словами стройматериалы, спецодежду, паевые фонды, волшебный крем от всех болезней, пластиковые окна или наполнители для кошачьих лотков, которые вам выпало продавать. Если вы спросите своих знакомых, девять из десяти назовут свою тематику сложной. Кстати, десять из десяти вслух позавидуют вам и расскажут, как легко продавать этот ваш крем для котов.

Субъективно большинство предпринимателей и маркетологов считает свою нишу сложной. Эта оценка не всегда совпадает с реальностью. Чтобы понять, действительно ли вы работаете со сложной тематикой, нужно пользоваться объективными признаками. Вот основные из них:

  • В вашей нише очень высокая конкуренция. Например, полисы ОСАГО продают десятки или сотни страховых компаний. Добавьте к ним десятки крупных страховых брокеров. В качестве вишенки на торте вспомните страховых агентов-одиночек, активно осваивающих продажи в интернете.
  • В вашей отрасли есть явные лидеры-тяжеловесы. Это одна из частностей высокой конкуренции, достойная выделения в отдельный признак. Решили продавать смартфоны? А весь топ выдачи поделили «Связной» и «Эльдорадо» с «Евросетью». Хотите оперировать людей с варикозным расширением вен? Выдачу оккупировали продавцы чудо-крема, который якобы лечит все за один день без операций, регистраций и смс.
  • Вы продаете сложный продукт. Что это значит? Вам приходится объяснять большинству потребителей суть и преимущества продукта. Примеры? Сколько угодно: накопительное страхование жизни, IT-аутсорсинг, установка автономных канализаций и септиков, проведение тренингов для персонала компаний. Черт возьми, разве создание и продвижение сайтов, SEO и контент-маркетинг не относятся к сложным продуктам? Продавцам таких товаров и услуг тяжело привлекать трафик из-за целого ряда причин, включая отсутствие активного спроса, ресурсозатратность информационных кампаний и низкий уровень информированности аудитории.

Среди сложных продуктов стоит отдельно выделить медицинские услуги и товары. Это уникальная тематика. Уникальность определяет не столько сложность продукта и высокая конкуренция за трафик, сколько огромная ответственность маркетологов. Вы знаете другие ниши, где в погоне за трафиком можно в буквальном смысле убить человека?

  • Вы продаете дорогой продукт. Здесь на первый план выходит даже не привлечение трафика. Конечно, в кризис люди реже интересуются домами в Лондоне или отдыхом на Лазурном берегу. Поэтому конкуренция за трафик может обостриться. Но главная проблема здесь в конвертации посетителей в покупателей. Потенциальные клиенты могут активно приходить на сайт, но покупок это не гарантирует.
  • Вы продаете продукт, в который по тем или иным причинам не верит значительная часть потребителей. Это может быть сетевой маркетинг, БАДы, финансовые пирамиды, пылесосы Kirby, накопительные пенсионные фонды, работа в офисе молодой перспективной компании без продаж и вложений, консультации психологов, коучей, специалистов по личностному росту. Среди ваших знакомых много людей, которые активно ищут в интернете информацию о психологе-консультанте, работающем в рамках гештальт-терапии и телесно-ориентированного подхода?
  • Вы работаете в очень узкой нише. Например, точите опасные бритвы. Из-за рекламы все выбирают «лучше для мужчины нет», поэтому на большой поток посетителей рассчитывать не приходится. Нишевым проектам вряд ли стоит размениваться на привлечение нецелевого трафика. Вместо этого лучше сделать ставку на увеличение коэффициента конверсии и других показателей эффективности. Кстати, в эту категорию можно отнести многие инновационные проекты. Им приходится прорываться через неинформированность и недоверие аудитории, а также связанное с ними отсутствие спроса.
  • Вы продаете скучный продукт. Здесь снова нужны объективные признаки, так как через пару лет работы свой товар может считать скучным даже владелец секс-шопа. Посмотрите на проблему с точки зрения клиента. Если он считает ваш продукт ординарным, вам будет сложно бороться за внимание посетителей. Примеры? Спички. Еще? Туалетная бумага, производство яиц, уборка офисов, мытье машин.

Нашли объективные признаки, по которым ваш проект можно отнести к сложным? Тогда читайте о способах привлечения трафика. Кстати, они будут полезны даже для сайтов, работающих в простых нишах и продающих понятный продукт.

Да и нет одновременно. Почему да? Посетителей проще привлекать на сайты с условными котиками, чем на ресурсы, посвященные металлоконструкциям или запорной арматуре. Почему нет? Действительно простых ниш для привлечения трафика давно не существует. Даже котики активно конкурируют друг с другом, а высокая конкуренция — один из признаков сложной тематики.

В этом есть огромный плюс: жизнь интернет-маркетолога становится проще. Вы должны считать любую нишу заведомо сложной. Это избавит вас от нереалистичных ожиданий и поможет работать в полную силу над каждым проектом. А успеха вы добьетесь с помощью предложенных выше инструментов.

Как НЕ стоит покупать трафик на сайт

Привлечь целевой трафик на ваш сайт можно разнообразными способами — от расклейки листовок с адресом площадки на ближайших столбах до запуска масштабной рекламной кампании с привлечением звезд шоу-бизнеса. Но давайте для начала поговорим о самых популярных и эффективных методах получения целевого трафика.

Дешевый качественный трафик

Самый простой и эффективный способ привлечения посетителей на сайт — это работа с профессиональными сервисами, которые автоматизируют большинство связанных с этим трудоемких процессов и позволяют быстро получить качественный трафик. В качестве примера рассмотрим простой и удобный сервис тизерной рекламы Directadvert.

Проект существует с 2010 года и развился в одного из лидеров рекламного рынка Рунета. На данный момент общий ежемесячный охват сетей Directadvert составляет свыше 350 000 000 человек. Количество клиентов и партнеров превышает 30 000 сайтов. У компании, которой принадлежит этот сервис, есть собственные офисы в Москве, Лондоне, Бангкоке и Сингапуре. Общее количество сотрудников превышает 150 человек.

Для привлечения трафика у Directadvert имеется более 15 000 качественных площадок с активной и платежеспособной аудиторией. Рекламодатель может разместить объявления с оплатой за клики (CPC) или за действия (CPA). В первом случае получает низкую цену и высокую кликабельность (CTR), во втором — высокую конверсию. Весь процесс работы с Directadvert, начиная с первого посещения сайта и заканчивая размещением готового объявления, занимает не более пяти минут.

Зарегистрировавшись в Directadvert, вы сразу же попадаете в личный кабинет. Здесь вам предложат создать свое первое тизерное объявление. Оно состоит из четырех простых элементов: картинки (минимальный размер — 300х300 pix), заголовка (максимальная длина — 75 знаков), анонса (максимальная длина — 150 знаков) и собственно ссылки, по которой к вам и потечет трафик.

Эффективность работы с трафиком зависит не только от его качества, цены и количества, но и от того, как вы организуете его прием у себя на сайте. К примеру, уверены ли вы в надежности своего хостинг-провайдера? Бывали такие случаи, когда веб-мастера, не рассчитав технических возможностей своей площадки, начинали сразу же лить на нее бурные потоки трафика.

Хостинг, не выдержав таких нагрузок, падал, и получалось так, что качественный целевой трафик проливался мимо, потому как щелкнувшие по объявлению пользователи вместо нужной страницы попадали на печальную «502 Bad Gateway».

Более того, буквально на днях такая неприятность случилось с одним весьма известным крупным федеральным СМИ. У компании, разумеется, имелся собственный сервер, на котором работало несколько сайтов данного издательского дома. Была запущена мощная рекламная кампания одного из них. Трафик начал поступать слишком активно, из-за чего в результате упало два других сайта, деливших с первым ресурсы общего сервера.

Поэтому лучше всего постепенно наращивать объемы трафика, заодно пробуя различные настройки таргетирования, подбирая различные иллюстрации и меняя текст рекламного объявления. Благодаря этому к моменту выхода рекламной кампании на полные обороты вы сможете отладить ее так, чтобы получить в результате максимальную эффективность.

В сложных нишах привлекать трафик сложнее?

Гроссмейстер Сергей Карякин легко обыграет Николая Валуева в шахматы. А вот на ринге шахматист вряд ли продержится хотя бы минуту. Что нужно делать Карякину, чтобы всегда выигрывать у Валуева? Правильно, Сергей должен как можно чаще встречаться с Николаем за доской и избегать боксерских поединков.

поиск

Эта аналогия объясняет, зачем использовать низкочастотные запросы для привлечения трафика в сложных нишах. С помощью «длинного хвоста» вы решаете проблему конкуренции с отраслевыми тяжеловесами.

Речь вот о чем: крупные и опытные игроки прочно занимают выдачу по высокочастотным запросам. Вы можете нарушить их гегемонию, потратив много времени и других ресурсов. А можете и не нарушить. Нет никаких гарантий, что серьезные вложения в продвижение по запросу «купить ОСАГО» позволят вам занять место «РЕСО» в выдаче. Но оно вам и не нужно.

Чтобы гарантированно получать трафик, нужно продвигаться по максимально широкому семантическому ядру. Почему это работает? Почему тяжеловесы до сих пор не приватизировали выдачу по длиннохвостым запросам? Это очень просто: они стараются, но не могут. Низкочастотных запросов бесконечно много. Поэтому long tail гарантирует трафик при любом уровне конкуренции.

Как правильно продвигать сайт по низкочастотным запросам? Первое правило: забудьте о ключевых словах. Закройте KEY Collector и не терроризируйте мозг его младшим братом с неприличным названием. Вместо этого потратьте время на исследование рынка, изучите аудиторию и ее информационные потребности. И начинайте их удовлетворять.

Создавайте качественный информативный контент. Старайтесь глубоко погружаться в тему и исчерпывающе отвечать на информационные запросы пользователей. Так вы наверняка употребите все самые актуальные низкочастотные запросы в нужных формах и с нужным числом вхождений.

Давайте еще раз: чтобы гарантированно привлекать низкочастотный трафик, вам нужно сфокусироваться не на ключевых запросах, а на исследовании и удовлетворении информационных потребностей аудитории. Подтверждение этого тезиса ищите в статьях Светланы Кузнецовой об LSI (один и два), а также в материале Дениса Савельева о качестве контента с точки зрения поисковиков. На закуску оставьте исследование Searchmetrics, подтвердившее падение роли ключевых слов при определении релевантности веб-страниц.

На такие показатели рекламы как:

  • элементы дизайна,
  • текст,
  •  тему,
  • подарки за подписку и так далее.

Кроме того здесь много горячего и дешевого трафика собранного по интересам работа и заработок в интернет.

Буксы в настоящий момент очень сильно недооценены рекламодателями. Потому что, мало кто умеет ними пользоваться. А так же, из-за того что многие думают. Что это:

  1.  мотивированный трафик,
  2.  сервисы на котором люди за деньги совершают те или иные действия,
  3.  они ничего покупать не будут.

Настройка трафика — это важно!

Дешевый качественный трафик

Купить посетителей на сайт очень просто. Привлечь целевых посетителей, именно тех, что хотят и могут купить ваш товар или услуги, — уже совсем другой разговор! В этом деле важно правильно настраивать параметры канала, по которому трафик пойдет к вам на сайт. Конечно, сама возможность настройки существует далеко не везде, но мы настоятельно рекомендуем вам работать только с теми партнерами, которые позволяют регулировать состав трафика. В ином случае вы рискуете просто выбросить ваш рекламный бюджет на ветер.

Для примера настройки трафика возьмем правильный сервис, который позволяет тонко отлаживать таргетинг, – все тот же Directadvert. Посмотрим, какие конкретно здесь имеются настройки:

  1. Географический таргетинг: вы можете заказать привлечение посетителей из любой страны мира — от Азербайджана до Японии. Более того, если мы рассматриваем Россию, Беларусь или Украину, то они еще и разбиты на регионы. Например, в России вы можете выбрать только Москву, а в Беларуси, скажем, Витебскую область.
  2. Устройства: стационарные (то есть персональные компьютеры) и мобильные. Опять же второй раздел поделен на подкатегории: Android, iPad, iPhone {amp}amp; iPod, Symbian, Windows Phone.
  3. Операторы связи: Билайн, МТС, Мегафон, Теле2 или широкополосный интернет.
  4. Настройка по времени: выбирайте любой интервал, в течение которого будут транслироваться ваши объявления. Это важно, если вы привлекаете посетителей, например, на страницы интернет-магазина, который работает не круглосуточно. Порой невозможность получить быстрый ответ от менеджера магазина является причиной потери лояльного клиента.
  5. Ограничение бюджета: вы можете быть уверены в том, что не потратите на рекламную кампанию больше средств, чем запланировано.

С помощью подробного таргетинга вы сможете настроить рекламную кампанию максимально точно и эффективно. К примеру, вы продвигаете фирму по выгулу собак в Москве, и у вас есть собственное iOS-приложение. Соответственно, в первом пункте вы ставите «Москва», во втором — «iPad» и «iPhone {amp}amp; iPod». Такая настройка позволит отсеять весь лишний трафик, который может доходить и до 99% от общего числа, и оставить только то, что именно вам и нужно.

Способ № 3: активность в соцсетях

Это еще один универсальный инструмент для решения проблемы сложной тематики. С помощью удачной SMM-кампании небольшой игрок может обойти крупную корпорацию, привлечь внимание к сложному или дорогому продукту, завоевать доверие аудитории.

История компании Rockwell Razor — отличный пример возможностей социальных сетей. В 2014 году два студента решили создать качественный продукт, который избавит мужчин от необходимости тратить средства на дорогие сменные картриджи от современных бритвенных систем. Ребята творчески переосмыслили дизайн классических бритвенных станков и предложили пользователям современный вариант бритвы.

По словам одного из основателей проекта Гаррета Эверарда, в начале предпринимательского пути он совсем не разбирался в маркетинге. Гаррет со своим другом Морганом Нордстромом уделял все свободное время разработке дизайна и прототипа бритвы. Когда все было готово, ребята опубликовали проект на Kickstarter и отправились спать.

Здесь свое дело сделали социальные сети: проект мгновенно стал виральным. На следующее утро после публикации стартаперы собрали 18 тыс. долларов, тогда как для запуска производства им нужно было только 12 тыс. долларов.

Только на новых этапах привлечения финансирования Rockwell Razors стали активно использовать инструменты SMM. Во-первых, они отстраивались от конкурента — известного всем производителя станков с тремя и пятью лезвиями. Ребята запустили кампанию, главным оружием которой стали финансовые расчеты. По словам предпринимателей, покупатель бритвы мог уже в первый год ее использования сэкономить несколько сотен долларов, так как сменные двусторонние лезвия стоят значительно дешевле картриджей.

Есть ли ситуации, когда продвижением в соцсетях заниматься не стоит? Да, это скучные продукты и сегмент B2B. Но даже здесь есть варианты. Например, в буржунете B2B-продавцы рекомендуют использовать в качестве основной платформы для раскрутки LinkedIn. В рунете LinkedIn чаще используют для поиска работы и рекрутинга. Если вы продаете в сегменте B2B и хотите установить контакты с руководителями организаций-партнеров, используйте «Фейсбук».

Если вы что-то продаете не компаниям, а людям, смело используйте для привлечения трафика «Фейсбук», «Вконтакте» и другие популярные соцсети. Как привлекать трафик из социальных площадок? Это тема если не для книги, то для нескольких огромных гайдов. Основные направления работы можно обозначить тезисно:

  • Развивайте сообщество. Оно должно стать основной площадкой для продвижения контента, поиска идей, обсуждений.
  • Анонсируйте публикуемый на сайте контент. Если в сообществе много подписчиков, анонсы приносят на сайт трафик, обеспечивают распространение публикаций и создают условия для обратной связи с аудиторией.
  • Интегрируйте сайт с социальными сетями. Вам нужны кнопки шеринга, плагины страниц, авторизация с помощью аккаунтов в соцсетях, системы комментариев типа Disqus.
  • Используйте все доступные инструменты, чтобы привлекать внимание и удерживать аудиторию. В социальных сетях может сработать все: ньюсджекинг, адаптация набивших оскомину мемов, провокационный контент. Вы не можете гарантированно создавать виральные публикации, но постараться стоит.

Помните про платный трафик. Рекламу в социальных сетях можно тонко таргетировать, а это позволяет преодолеть баннерную глухоту.

Способ № 6: превращайте новых посетителей в постоянных клиентов

С помощью публикаций на популярных отраслевых площадках вы увеличиваете охват аудитории и завоевываете доверие и авторитет. Помните о главном секрете гостевого постинга: вам нужны не ссылки, а внимание реальных пользователей. Поэтому сфокусируйтесь на качестве и актуальности контента.

Какие проблемы могут помешать публикациям гостевых постов? Если вы работаете в узкой нише, найти подходящие тематические площадки не так-то просто. Проблему можно решить только одним способом: публикуйте заметки на сайтах и в блогах, работающих в смежных тематиках.

Впервые попавший на сайт целевой посетитель должен превратиться в вашего постоянного читателя и клиента. Для этого вы должны публиковать полезный качественный контент и продавать хороший продукт по приемлемой цене. Какие инструменты обеспечивают возврат пользователей? Вот список:

  • Предлагайте посетителям подписаться на рассылку и RSS-канал.
  • Используйте ремаркетинг.
  • Предложите потенциальным клиентам бонусную программу.
  • Стимулируйте подписки на страницы в соцсетях.
  • Установите Disqus или аналогичную систему комментирования, которая уведомляет участников дискуссии о новых комментариях на Email.

Дешевый качественный трафик

Очень простая и очень эффективная тактика расширяет аудиторию проекта. Помните, чем известнее гость, тем больше посетителей получает принимающий сайт или блог. Но не отказывайтесь от сотрудничества с начинающими игроками в нише. Если они создают полезный для вашей аудитории контент, смело его публикуйте.

Что можно предложить авторам гостевых постов? Вот несколько идей:

  • Ссылки на сайт. Если ваш сайт популярный, автор получит входящий трафик.
  • Если вы запустили проект недавно и пока не можете похвастаться посещаемостью, используйте альтернативные мотиваторы. Например, обменяйте пост на услугу или товар, напишите ответный пост, купите продукт автора.
  • Анонсы в соцсетях. Выше сказано, что упоминания стимулируют трафик.

Стоит ли покупать гостевые посты за деньги? Вряд ли. Если ваш сайт популярный, то гости скорее сами предложат вам заплатить за публикацию. Если вы развиваете молодой ресурс, на первых этапах инвестируйте средства в собственный контент.

Способ № 17: используйте микроразметку

Представители поисковых систем утверждают, что микроразметка прямо не влияет на ранжирование сайтов и трафик. Однако с помощью расширенного сниппета, который обеспечивает Schema.org и другие типы микроданных, вы повышаете CTR ссылок на сайт в выдаче. Отличный способ обойти конкурентов, правда?

Помните, правильно внедренная микроразметка не гарантирует отображения расширенного сниппета.

Способ № 8: повышайте эффективность трафика

Пространство для экстенсивного роста рано или поздно заканчивается в любой нише. А в сложной среде его может не быть изначально. Поэтому растите интенсивно: повышайте эффективность имеющегося трафика. Речь идет об улучшении поведенческих метрик: коэффициента конверсии, глубины и времени просмотра, вовлеченности пользователей. Сюда можно включить и финансовые метрики, например, среднюю сумму заказа и количество сделок.

Список можно продолжить, добавив в него как минимум несколько десятков материалов из блога «Текстерры». Но даже их не хватит, чтобы исчерпывающе раскрыть темы повышения конверсии, улучшения поведенческих показателей, обеспечения юзабилити, создания качественных посадочных страниц. Поэтому используйте предложенные ссылки в качестве направления движения. С их помощью вы найдете много полезных материалов как на нашем сайте, так и на других ресурсах.

Этот способ успешно использовала компания «Мосигра». С помощью подробных и наглядных описаний товара маркетологи проекта увеличили коэффициент конверсии и другие поведенческие метрики.

Способ № 9: станьте рыбой-прилипалой

Небольшая рыба-прилипала прикрепляется к акулам и китам, чтобы преодолевать большие расстояния. Похожая маркетинговая тактика отлично подходит для проектов, работающих в сложных нишах. Ее суть можно описать так: если проекту очень сложно привлекать трафик самостоятельно, используйте для раскрутки популярные специализированные площадки.

Вот несколько примеров: биржи фрилансеров, TripAdvisor, «Яндекс.Маркет», проект для продажи товаров категории DIY «Ярмарка мастеров», доски объявлений, интернет-аукционы, каталоги. С помощью раскрученных площадок можно привлекать трафик на сайт собственного проекта и одновременно продавать продукт.

Тактику рыбы-прилипалы можно использовать в любой отрасли, где есть подходящие популярные площадки. Вот несколько примеров:

  • Веб-агентства часто регистрируются на биржах фриланса. Это помогает продавать услуги и одновременно привлекать трафик на сайт.
  • Как и другие представители сферы услуг, ресторан «Стейк хаус Бизон» использует площадку TripAdvisor для привлечения клиентов и управления репутацией. Трафик на корпоративный сайт обеспечивает ссылка в профиле компании.

Способ № 12: сделайте классную email-рассылку

С помощью смартфонов и планшетов видео можно смотреть когда угодно и где угодно. А еще благодаря этим девайсам можно где угодно и когда угодно снимать видео. Даже коммерческое.

Этот способ привлечения трафика отлично работает в любой нише. Чтобы успешно использовать инструмент, придется ответить на два глобальных вопроса: где брать подписчиков и что им рассылать.

Начать лучше со второго. В рассылке должна быть уникальная информация, которую пользователи не могут прочитать на вашем сайте. Подписчики должны ценить и ждать ваши письма из-за информационной ценности.

Вот два лайфхака. Первый: если позволяет бизнес-модель, присылайте в письмах купоны на скидку. Они должны быть приятным дополнением к информации. И второй: вы можете публиковать письма на сайте. Однако новые выпуски рассылки должны появляться там с задержкой. Например, новые письма можно отправлять по понедельникам, а информацию на сайте обновлять по пятницам.

Дешевый качественный трафик

Теперь к вопросу о подписчиках. Когда вашу рассылку будут знать и ценить, аудитория сама ее найдет. Но сначала вам придется использовать все доступные способы привлечения аудитории. Вот наиболее эффективные инструменты:

  • Используйте форму подписки на сайте. Поэкспериментируйте с агрессивными инструментами, например, Hellobar или всплывающими окнами.
  • Обменивайте подписку на что-то ценное, например, бесплатный контент или скидки.
  • Включите в шаблон письма кнопки шеринга. Если вы создаете действительно полезный контент, подписчики обязательно захотят опубликовать его на своих страницах в соцсетях.
  • Если позволяет контент-стратегия, дайте возможность подписчикам самостоятельно выбирать тематику писем.
  • Укажите ссылку на подписку в подписи рабочего электронного ящика.
  • Включите подписку на рассылку в качестве опции по умолчании при регистрации на сайте сервиса.

Хотите быстро нарастить базу подписчиков? Создайте очень полезный скачиваемый контент и продавайте его за подписку. Ваше предложение должно быть действительно ценным. Например, ориентируйтесь на электронную книгу 100 практических хаков для интернет-маркетологов. Не набрасывайтесь на новых подписчиков с коммерческими предложениями.

Способ № 11: распространяйте продукт по модели freemium

По данным софтверной компании OPSWAT, антивирусное ПО Avast занимает второе место по популярности в мире после штатной программы MS Windows Defender. По собственным данным Avast Software, компания в 2015 году контролировала 21 % мирового рынка антивирусного ПО. В 2014 году инвестиционная компания CVC Capital Partners оценила Avast Software в 1 млрд долларов.

К чему эта информация? Компания стоимостью 1 млрд долларов распространяет свой флагманский продукт абсолютно бесплатно. А зарабатывает Avast Software на продаже премиальных функций программы.

В каких нишах работает бизнес-модель freemium? Вот несколько вариантов: разработка программного обеспечения, игр, различные веб-сервисы, продажа услуг в офлайне. Например, именно эту модель использует платформа для изучения иностранного языка Lingualeo.

Почему модель freemium гарантированно приносит продажи и трафик? Во-первых, бесплатное распространение продукта привлекает аудиторию. Во-вторых, бесплатное использование хорошего продукта формирует лояльность. А лояльные пользователи всегда покупают. Хотя бы из любопытства или чувства благодарности.

Способ № 13: интервьюируйте известных в отрасли специалистов

Даже если ваша ниша очень узкая, сложная и скучная, в ней наверняка работают успешные и харизматичные специалисты. Публикуйте интервью с ними. Это работает по двум причинам. Первая: интервью с лидерами делает ваш блог или сайт более интересным и полезным для существующей аудитории. Вторая: имя специалиста привлечет на ваш ресурс часть его аудитории.

Согласятся ли ведущие эксперты дать вам интервью? В большинстве случаев это зависит от вашего умения общаться и дипломатичности. Например, на нашем сайте есть интервью Рэнда Фишкина, Дениса Каплунова, Александра Алаева, Дмитрия Шахова, Дмитрия Севальнева, Виктора Карпенко, Сергея Людкевича и других известных специалистов. Кстати, вот вам способ привлечения трафика № 13/1: давайте интервью всем, кто об этом просит. В начале бизнес-карьеры это делать легко.

Когда вы публикуете пост в «Фейсбуке» или твит с упоминанием известного специалиста, его подписчики видят вашу публикацию в ленте. Чтобы упомянуть кого-то, напишите знак «@» и имя пользователя без пробела.

Вот отличный пример использования этой тактики. Автор получил взрывной трафик благодаря упоминанию двух человек в заметке для блога. В знак благодарности вселенной он упомянул страницу и информационный продукт «Текстерры».

Способ № 15: провоцируйте аудиторию

Провокации — отличный способ привлечь внимание к вашему сайту и бизнесу. Действуйте тонко, чтобы не получить слишком сильную негативную реакцию. Конечно, даже сильный негатив лучше равнодушия. Но репутация скандалиста может осложнить вам жизнь.

Как правильно провоцировать, но не стать объектом всеобщей ненависти? Попробуйте следующие рекомендации:

  • Используйте провокационные заголовки и фото. Во-первых, эту тактику можно использовать даже для самых скучных публикаций. Во-вторых, такие мини-провокации позволительны даже новичкам.
  • Опровергните что-то, во что верят ваши клиенты или коллеги. Эту тактику отлично использует известный среди молодых родителей педиатр Евгений Комаровский.
  • Классика жанра «панк-маркетинг»: берите пример с Елены Торшиной. Елена большой молодец: кроет всех по матушке, но ее все равно любят.
  • Прикалывайтесь и даже стебитесь. Это помогает преодолеть равнодушие. Вот отличный видеопример от коллег из Seoprofy.
  • Давайте бесплатно то, что ваши конкуренты продают. Речь не о бизнес-модели freemium, предложенной выше. Она работает не во всех нишах и требует серьезных затрат ресурсов. Найдите продукт, который можно отдавать без серьезной нагрузки на бюджет. Например, практически в любой нише можно использовать для привлечения внимания бесплатную диагностику. Выполняйте аудит сайта или маркетинговой стратегии, диагностируйте зрение перед лазерной коррекцией, проводите бесплатное ТО автомобилей.

Обязательно чередуйте провокационные публикации с обычными. Вам нужны не только эмоциональные реакции, но и рациональные отношения с клиентами.

Мяу! Котиков любят все, чего не скажешь о RAID-массивах и промышленном клининге

Проводите бесплатные вебинары, публично отвечайте на вопросы начинающих специалистов, время от времени организуйте обучающие мероприятия в офлайне. Люди любят учиться, поэтому недостатка участников не будет.

Руководитель проекта Pepper Владимир Калаев регулярно проводит вебинары. Обучение стратегии и тактике SMM точно не обходится без упоминания сервиса таргетирования. Это отличный пример привлечения внимания к продукту и личного брендинга.

Следующие рекомендации помогут привлечь участников обучающих мероприятий:

  • Используйте волшебное слово «бесплатно». Это отличный способ для аудитории.
  • В дополнение к слову «бесплатно» используйте эффект срочности. Это повышает ценность вашего предложения. Напишите в объявлении, что осталось четыре бесплатных места. Считать никто не будет, даже если на вебинар запишется 44 человека.
  • Анонсируйте обучение в тематических сообществах в соцсетях.
  • Расскажите о вебинаре в рассылке.
  • Опубликуйте заметку в корпоративном блоге.

Способ № 18: комментируйте чужие публикации

Помните времена, когда сайт Сергея Кокшарова был dofollow? Пользователи оставляли сотни комментариев в стиле «аффтар жжот» ради открытых ссылок на свои блоги.

Вероятно, dofollow-блоги существуют и сегодня. Но ссылки с них больше не влияют на ранжирование сайтов, поэтому сайты с открытыми ссылками выпали из информационного поля. Более того, большинство популярных сайтов и блогов не разрешает комментаторам ставить кликабельные ссылки.

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

×
Рекомендуем посмотреть
Adblock detector